近段时间，家居行业掀起“抢商”大战。
为扩大销售，提升市场占有率，欧派、索菲亚、尚品宅配不约而同地推出了“开店仅需100㎡，30万投资”的招商政策，在业内引起关注。
对于陶瓷行业来说，经销商同样是争夺市场的重要群体。
近年来，随着终端获客成本不断提升，开始有品牌探索精品小店模式、综合店模式。
但同时，也有不少行业人士认为瓷砖的产品属性较为特殊，再精美的图片和AI效果也比不上现场体验的感受，更加推崇“大店模式”。
你认为家居行业掀起的这股“小店”加盟风会席卷到陶瓷行业吗？未来陶瓷终端将面临哪些新趋势，欢迎留言评论。
家居企业推出新策略，主打低门槛招商随着市场竞争激烈，如何进一步扩大市场占有率，经销商成为品牌纷争的关键一局。
近段时间，家居行业“卷”起了对经销商的加盟力度，主打一个“低门槛”。
索菲亚推出了共创事业合伙人模式：首创低投入、轻资产、大市场、快回报的整家共创事业合伙人平台，0加盟费，店面100㎡起，30万即可开店。
据了解，这一项目主要适用于3类创业者：一是中小型定制品牌经营者，二是自带流量、异业的加盟者，比如瓷砖卫浴等单品类经营者，三是行业各个体系里面的精英人才，包括一些家居品牌店面的店长、有创业机会的年轻人、社会精英、渠道人员等等。
索菲亚加盟模式的创新，在定制家具行业引起一定反响。
尚品宅配也推出“30万投资，100m²开店”的合作模式。
尚品宅配强调：“2024年的战略方向，尚品宅配会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。
会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升。
欧派家居则推出了七大政策赋能全国各地的经销商，包括建店帮扶、运营帮扶、培训帮扶、引流帮扶、模式分享、信息化帮扶、会员客户帮扶。
欧派家居旗下欧铂丽，也推出了30万，100方的合作加盟模式，据OPOLIA欧铂丽轻奢全案定制宣传海报：轻资产创业，快速回本，抢占先机，150m²起就能做全案大家居，30万即可开店。
家居行业传统零售渠道在逐渐下滑，而以装修公司为代表的装企渠道和电商新零售渠道在不断发展。
众多头部企业纷纷降低加盟门槛，其本质是为了抢占终端有限的加盟商，扩大品牌影响力及占有率，在流量碎片化的时代，再次发起猛攻，快速建立自己的阵地。
陶瓷行业的终端重资产模式如何突破？“索菲亚共创事业合伙人模式，最首要的创新在于它打破了原来定制行业重资产的投入模式。
”索菲亚认为，过去定制行业投资痛点主要有早期一次性投入高、区域经营局限大、服务链条周期长。
对比家居行业，陶瓷行业经销商的重资产模式更加明显。
此前陶城报千城万商走访终端的时候，就有不少经销商提到，在陶瓷行业要建个店，成本得需要100万。
高库存、高建店费的同时，随着市场的发展，近年来人工费用、租金费用，也在不断攀升。
种种因素，使得许多经销商和厂家对大店模式“望而却步”。
当前，租金上涨是终端门店经营面临的主要压力。
以苏州、宁波的红星美凯龙为例，400-500㎡左右的租金一年接近50万元，并且连年上涨。
有南京经销商提到自己在南京另一个建材市场的陶瓷门店，卖场面积大约4、5万㎡，店面面积大约300㎡。
2006年进入时，该店1年租金为18万多，后来则增长至近90万元。
“如果换成1300㎡的店那租金成本可能是从100多万元到七八百万元的差距，这几年越来越少经销商开大店，这也是很主要的原因。
”为摊平建店成本，降低经销商负担，也有多家陶瓷品牌和经销商尝试综合店、精品小店的模式，甚至有经销商认为夫妻店模式更加适合当前的市场需求。
当然也有部分经销商认为，瓷砖作为一种半成品、重体验感的产品，如果没有足够的线下展示区域，充足的产品体验、空间体验，很难获得高价值消费者的青睐。
特别是随着岩板的出现，大面积的岩板更依赖实体空间的展示效果，否则很难体现出高价值。
由此，陶城君认为，未来陶瓷行业的终端业态也将出现明显的“分水岭”：有实力、市场规模足以支撑的终端经销商坚持“大店”，靠高价值取胜；三四线城市或者市场支撑能力不够的地方，则会更加推崇“精品店”模式，主打高性价比。
大店策略仍然奏效，盘活零售渠道5大招对比家电行业的终端轻资产模式，当前，不管是家居行业还是陶瓷行业，品牌方对于经销商的自身实力的要求仍然比较高，“大商”依旧是兵家必争之地。
从陶城君的走访情况来看，对于坚定走高端品牌路线并且城市体量相对比较大的经销商来说，大店模式依旧是当前相对有效的方式。
渠道的裂变、消费者的分化之下，当前，陶瓷终端门店也面临变革，如何进一步“盘活”终端零售渠道，陶城君认为以下5大招十分关键：①抖音、小红书线上引流，打造区域流量。
随着网络流媒体的影响日益关键，有经销商反馈，抖音小红书的影响越来越重要，特别是在区域品牌影响力的打造方面，引流效果明显，不过如果想通过这些线上平台促进直接成单，则不太现实，绝大部分还是起到引流效果。
②回迁房、社区店，瞄准二次装修市场。
随着增量市场的下降，存量市场的渠道也愈发重要。
尤其是近年来，受旧房改造政策的影响，许多乡镇、农村二次装修的需求都在增加。
对于这部分市场，最关键在于对信息的把控要十分敏捷，“有时候一进去十几家(竞争对手)都在里面。
”③老客户转介绍，主打服务增值。
目前而言，零售渠道想要做好，老客户转介绍的作用越来越大。
“一方面是熟人圈子介绍，这样的口碑比打广告有用100倍；另一方面也因为有实景案例，容易打动消费者。
”④高端店面引流，把单值做高。
目前消费群体分级日益明显，越高质量的消费者眼光越挑剔，没有一个高端的终端店面作为依托，很难真正打动这部分客户，而且店面越大，展品越丰富，消费者驻留时间越长，成单率也会成倍增加。
⑤异业引流，寻求圈子带动。
当前“懒人经济”盛行，家装消费者同样更加强调“方便快捷”的方式，因此通过门窗、地板、照明等装修品类进行异业引流的方式也同样重要，通过“圈子”进行带动，也有助于品牌提高占有率。