如果你卖的是一线大品牌， 那么作为销售，你只负责好和客户对接就可以了。
因为大品牌都是经过多年的广告传播，在客户心里都是认可的，没有可质疑的。
客户只是掂量自己预算和支付能力。
如果你卖的是二三线品牌，那么作为销售， 你需要把更多的精力放在与客户沟通上。
你必须与客户交心，让客户明白，买二三线品牌能给他和他的单位带来哪些实实在在的好处。
二三线品牌所体现出来的缺点如何规避掉。
总之让客户感觉，与你合作没有风险而且赚到了。
如果你卖的不是产品而是承接工程， 那么作为销售，你的主要精力放在工程的决策人身上。
你不是在做销售，而是在处理人际关系。
这里面牵扯到更多的利益和资源交换。
同样是做销售，销售的东西不同，策略也肯定不同。
一定要选好自己的赛道， 发挥自己的优势才可以。
什么也不清楚， 一猛子扎进销售圈，多半会被淹死。
以前那种靠勤奋来获单的概率越来越低了。
现在整个经济处于下行期， 市场早已饱和，就是那些客户在用你卖的东西。
你要做的是如何与那些客户大好交道，发展成自己的客户。