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先飞厨电李锐亮:创新三把刀助力先飞厨电2024销售业绩快速增长

发布:2024-10-03 浏览:42

核心提示:2023的中国厨卫电器市场低迷惨淡,整个行业的厂商们,都经历了一次炼狱般的痛苦经历与磨难考验,我们从配件物料商和物流商反馈的数据信息发现,广东先飞电器的销售数据是取得了增长的,带着好奇与疑问,我们专程拜访了先飞厨电营销总经理李锐亮先生。 李锐亮,江西赣州人士,厨电从业近二十年,经历过品质主管、市场策划、培训辅导等品牌企业多种岗位主管角色,是目前厨电行业能亲临一线营销市场指挥的、为数不多的多面手人才,在深入沟通交流中,对李总目前在全员推广的创新“三把刀”运营思路与方法留有深刻的记忆!李总直言,先飞厨电创新“

2023的中国厨卫电器市场低迷惨淡,整个行业的厂商们,都经历了一次炼狱般的痛苦经历与磨难考验,我们从配件物料商和物流商反馈的数据信息发现,广东先飞电器的销售数据是取得了增长的,带着好奇与疑问,我们专程拜访了先飞厨电营销总经理李锐亮先生。
李锐亮,江西赣州人士,厨电从业近二十年,经历过品质主管、市场策划、培训辅导等品牌企业多种岗位主管角色,是目前厨电行业能亲临一线营销市场指挥的、为数不多的多面手人才,在深入沟通交流中,对李总目前在全员推广的创新“三把刀”运营思路与方法留有深刻的记忆!李总直言,先飞厨电创新“三把刀”运营思路与方法,是他在厨电市场这么多年的思考与感悟,也有很好的实战效果,一流的方案,一流的执行,才能够收获一流的成绩,方案方法再好,如果没有高效执行团队和执行文化,也终究是不会有理想成绩收获的,打造能征善战的执行团队和执行到位的企业执行文化,才是最最核心重要的。
李总这创新“三把刀”的概念与内容其实非常平常,都是我们在营销工作中时时会碰到的,先飞的营销团队与企业文化一样,不重概念内容,重落地执行,对营销团队也一样,不看重工作汇报总结的有多好,看业绩目标的达成,一切用数字、数据来说话,尤其是看着创新“三把刀”的落地、帮扶与执行;第一把刀:人才的选拔与培育先飞厨电的发展,离不开厨电行业优秀人才的加盟,优秀人才如果不经过甄别选拔,一味以能力为考核指标的话,短期是对企业业绩成长有帮助,一旦价值观、理念出现偏差,给企业和市场客户将带来深重的伤害,所以李总对优秀人才的加盟,能力与业绩只是辅助条件,注重价值观和工作态度作风,对人才的的选拔有自己的一套;李总认为,再优秀的人才,也不可能是全才,也要经历技能、知识、经验多方面的培育历练的积累,方能够成为独当一面的多面手,互联网时代,知识、技能、工具的发展可谓是日新月异,不经历有意识、有目的的市场培育,企业很难积聚到优秀的人才队伍,先飞厨电不仅把好人才的选拔关,更是大力在人才的培育和市场化历练上,做了较多的创新。
第二把刀:存量置换市场的裂变效应 房地产这几年的状态,给厨卫新装市场带来了很多不确定性,先飞厨电从2022年开始,就将销售目标业绩的增长,放在老旧房的存量置换市场上,先飞厨电营销团队通过近两年的市场创新打磨,目前归纳总结出一套有效的存量置换市场裂变法;其实存量置换市场已经成为我们今天市场的主导,我们很多商家,还没有从过去的市场思维中走出来,存量置换市场的经营,也与过去增量市场的玩法完全不一样,做好存量置换市场,关键是要玩好粉丝营销和社群营销,特别是要玩好服务营销,通过老客户粉丝去以老带新,实现转介绍,进而低成本、高效率的实现客户裂变。
目前我们先飞已经掌握了较有效的存量市场置换运营打法,也获得了很多有成效的落地实战的检验,缺失非常有效,投入产出比高,公司有这方面的赋能帮扶团队小组,对合作伙伴进行“扶上马送一程”式的贴地帮扶,客户非常认同,配合度高,个区域市场推进落地效果较好,不仅赢得客户对先飞品牌和先飞营销队伍、赋能帮扶团队的信任与依赖,更是手把手的帮助客户赚到钱,这也是先飞合作客户淘汰率、流失率非常低的核心原因,先飞合作客户体系中,合作过20多年的有很多。
第三把刀:创新服务的驱动目前服务是市场、也是社会的主旋律,服务也是赢得B端合作客户和C端消费者信任和依赖的最主要的方式方法,我们在提供优质安装、维修基础性服务外,还赋能、帮扶合作伙伴进行了不定期回访、安检、清洗保洁等创新增值性服务,通过增值性的上门服务和沟通交流,增强消费者对我们品牌产品的信心。
创新服务很重要,过去销售产品以后,消费者一般只是有售后问题才会想到我们,出来售后问题,服务人员上门后,哪怕快速解决了问题,也很难赢得消费者的好感,因为在用户心中,这是品牌应该做的,况且还增添了很多不便,对品牌的好感很难产生。
创新服务却不一样,创新服务大大增加了和消费者以及产品的见面率,第一时间对产品的使用状况有了解,可以实现消除问题于萌芽,同时创新服务项目,多是从消费者的安全健康考虑出发,对消费者厨房生活品质提高很多,很容易赢得消费者的好感、信任以及好口碑,对老客户粉丝的以老带新,以及转介绍裂变,创新服务作用多多。
这就是先飞厨电李总创新“三把刀”的主要内容,看上去好像没有什么特别出彩的地方,可一旦落实执行下去,市场效果非常的好,李总坦言,2024先飞厨电营销团队和合作伙伴,将继续强力推进“三把刀”的落地帮扶工作,我们可以肯定,凡是先飞厨电的合作伙伴和终端渠道经销商,只要配合我们营销团队对创新“三把刀”的落地执行,2024销售业绩一定会取得快速增长,一定能够真真切切在先飞这里赚到钱!

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