很多业主感叹:如今在某些装修公司里,家装设计师就是会制图的销售,项目经理就是要账的包工头,而装修公司就是抽头的甩手掌柜,真正最操心的还是业主,付了钱还要操碎心。
这句话说的很形象,说的也的确是现在装修行业的一个现状。
很多人感叹装修贵,可装修队的工人说自己工资少,加上现在80%的装修业主采用半包,主材大多为业主自己采购,那么问题来了,装修贵,到底贵在了哪里?从业主到装修工人,中间到底发生了什么,使得装修价格让人难以理解的高呢?要想搞清楚这个问题,首先来看看:要养活一个装修公司需要花哪些钱?目前装修行业比较流行的管理体制是提成制。
从业务员拉来业务开始,设计师、预算员、工程监理层层提成,基本就要占整个预算的8%-10%;而我们都知道,家装的毛利率至多在30%左右,扣掉了员工提成之后,剩余利润家装公司还要支付广告费、人员工资、培训费、房租水电费、办公费、耗材、电话费、车费、税费、售后维修资金、各种主管单位收费、扩大经营规模的必要筹备资金、计划内利润、以及应对意外风险的必要资金(比如同业间突然恶化的竞争局面,意外伤亡事故,计划外的运作损失等)等等。
那么要解决这些问题,钱从哪里来呢?俗话说,羊毛出在羊身上,自然这些费用最终都会转化成业主装修的成本费。
这些利润主要来自于以下几个方面:1.设计费:设计费一般是公司和设计师对开。
2.施工费:装修公司报给业主的人工费,其实真正到工人手里只有一部分,一般情况下,装修公司除了收取施工工长的“管理费”,还会从每一个项目中再提成;3.材料费:这里所说的材料费有两种情况,一种是包给公司采购的,比如板材,电线等,报给业主的价格和数量肯定会高于实际数量;还有一种就是业主自己买的,一般装修公司会推荐你买某种品牌,或某个店的装修材料,材料商会私下再给装修公司返点。
4.管理费:很多公司会告诉业主,因为公司有专门的工程管理人员,所以会收取一定的管理费,市场上从3%到10%不等,而实际上他们在单纯的管理上付出的成本比例很小,而这也是装修公司利润比最大的一部分。
因为真正管理的是承包这个工程的施工工长在管理,因为如果工长施工不合格,他就拿不到装修公司的钱。
因此很多装修公司的所谓管理,是只停留在表面上的,他们做的最主要的事情实际上只是向业主催款而已。
当然也有对施工质量和规范上的督察,但大多都是只要不出大问题,就得过且过的。
5.增项漏项:如果你签的不是闭合合同的话,结算时会多出相当部分是你想不到的,也就是业主们最害怕的装修增项漏项猫腻。
在签订的附件报价中,有些装修公司会故意少报项目和数量,如果业主没有仔细看的话,换句话说在不是很懂的情况下,就会上当受骗。
6.材料的价格:这也是利润一大