我们都知道每到年底，是开发商比较容易打折卖房的时候，原因是开发商要冲击年度的销售任务。
除此之外，6月底也是一个比较重要的节点，开发商要考虑上半年任务考核完成的情况，所以在6月份，某些开发商也会把压箱底的存货拿出来，进行打折促销。
但是，这并不意味着打折便宜卖的房子就值得你买，尤其是投资的朋友。
在近日有两个楼盘的投资产品销售火爆，真真切切的让我感受到了什么叫做没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
开发商永远都是在追求利益最大化，其实换成你我也是一样，屁股决定脑袋一个2017年住宅就已经清盘的项目，其尾盘公建为了能够顺利出货，单价低至一万至一万五，也就是该楼盘目前的二手住宅的价格。
总共10多套，一天之内就全部售罄。
另外一个是位于开发区某写字楼项目，之前旁边的40年公寓可以卖到七八千块钱，这次干脆单价五千多块钱起，总房款的30万到50万。
上周末三天之内就卖了100多套。
成绩也是相当的喜人。
说到这，有的朋友可能会说，老刘，你别在这瞎讲，我觉得那两个产品不错价格挺合适，适合投资。
我拜托有这想法的朋友，你用逆向思维考虑一下，如果那批公建不错，怎么现在才卖得出去？你别告诉我开发商是想藏着掖着，然后卖个高价？那个写字楼旁边的公寓之前可以卖到七八千块钱，为何现在五千多就往外卖，你别告诉我开发商是在做慈善，想让老百姓捡个大便宜。
如果你是开发商，你会不会这么做？我肯定不会，你也肯定不会。
利用人性的弱点在赚钱，防不胜防在我看来，他俩卖的好的理由只有两个：一是相比较过去，或者是同类产品卖的足够便宜，投资门槛足够的低，甚至低到可以让他买的人忽略了成本。
二是恰好利用了人性的两大弱点。
这两个人性的弱点就是贪婪和恐惧。
我们在刷手机看新闻的时候时常会看到某某被一个拙劣的骗术所骗，有的朋友说他们被骗，那是因为他们笨，其实还真不是，人们之所以被骗，归结到底还是人性，要么是因为贪婪，要么就是因为恐惧，所谓贪婪，是追求所谓的高回报，所谓恐惧，就是担心自己的钱财蒙受损失。
这跟年龄，智商，还是学历，几乎没什么关系。
而大部分的骗术升级，也并不是出了什么新点子，而是降低了门槛，门槛低到让你费不了多少事，花不了多少钱就能够上当的程度。
所以就今天我所说的两个投资产品，在我看来简直就是异曲同工之妙。
公建卖的住宅价格，你不觉得占便宜都不可能的，这就是贪婪。
那什么是恐惧呢？现在很多人都担心钱放在银行贬值，这就是恐惧。
写字楼30多万就可以买一套，在别的顶多是个首付，这门槛已经足够低了吧。
话说到这有的朋友可能有疑问，他们是这么想的吗？我告诉你，他们就是。
通过开发商给到渠道的客户分析，你就明白了。
某客户看完新闻总感觉人民币在贬值，觉得放在银行每年都要损失个5%左右，后来由这一部分详细算了一笔账，客户听完觉得回报率太高了，当场认购一套某客户本打算买辆房车去环球旅行，看过之后买了两套56平的房子，才不到80万，果断全款购买，房车可以随时买，但是这么便宜的房子错过就没有了。
拥有以上购房心理的朋友，绝对不在少数。
现在的回报率那是镜花水月，空置率你咋不考虑？如果以上内容还不足以让你明白道理的话，那我们就拿数据来说话。
根据全球商业地产绝对权威的企业戴德梁行白一组数据来看，去2019年大连四季度甲级写字楼的控制率接近25%，换句话说4个有一个就租不出去，这还是大连顶级的写字楼。
那从全国上面来看，大连还属于中等水平，沈阳更是超过了1/3，可想而知写字楼的控制率有多高，所以，你真的确定你买完之后能租得出去吗，能够拿到令你兴奋的回报率吗？还是那句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，你别说开发商和中介是骗客户，说实在的，真有点冤枉他了，因为人家本身也没想卖这么便宜，但是不卖这个价格怎么办呢？中介更是为了混口饭吃，谁也没承诺你这房子一定租得出去吧，肯定有租出去的。
但是这里面的风险，难道你自己不考虑吗？投资的第一要素就是控制风险，而不是盲目的去追求所谓的回报。
凡事向内看，还是多从自己身上找原因吧。
你可别印证了那句话，凭运气赚的钱，最终还得凭你实力亏出去。