01 别完全跟风碰到一些客户想新做或升级品牌，询问产品优势通常都是表示“我们好吃”、“工艺精湛”。
作为不是具体领域专家的普罗大众，除非口味特别差或者特别好，一般对消费者来说是没有太大的口味感知。
又当问起主打产品时候，通常都是以销售结果为导向的回答（就是感觉可能没有设计过产品策略）。
比如会直接告知什么卖的好，什么卖的不好。
而卖得好的大多也都是跟随市面爆款复制。
这个不是不好，也不是不对，以前“一招鲜吃遍天”是常态。
只是长远来看居安思危，市场趋于理性，劣币驱逐良币。
不杀出血路，它有你有的局面，大多数最后拼价格战的军备竞赛，杀敌一千，自损八百。
作为“消费者旅程”就是知晓-搜索-查询-比较-购买五个步骤。
简单来说我们买东西，通常是选择买什么，再看什么牌子下单。
比如以前你想吃牛堡就会想到常见的汉堡王、肯德基、麦当劳三巨头。
基于汉堡王开创的火烤牛肉风味与其他巨头口味区别，后来你直接选择去汉堡王吃，在你认知里牛堡=汉堡王，也就是类似我们说的品类=品牌。
品类在我看来是指某一种具有特点的产品类型，通常感觉在有竞争对标情境下这样叫，自己在内部通常还是笼统说产品和产品系列。
网上则说它是指目标顾客购买某种商品的单一利益点。
比如“绿水鬼”=劳力士，“罐装能量饮料”=红牛，“肉松小贝”=鲍师傅，因为它们在大市场环境下成为品类代表，所以顺理成章也成为了领导品牌。
浅谈初次，不谈复购。
客户的选择日渐增多，而为了某个品牌的特色品类，会“千里迢迢”选择这个品牌已经成为现实。
不谈营销，比如淄博烧烤，都是烧烤，但“小饼+小串+小葱”对南方来说真的特别。
猎鹰公司（新加坡企业解决方案服务商）战略部总监Avtar·Ram·Singh 说过“研究表明，超过50%的民众不相信营销承诺。
”金枪大叔说，“产品高度，能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你”。
产品间的竞争根本上是品类的竞争，而做好产品，选择好品类突围，减少消费决策环节，是做（好）品牌的前提。
没有产品搞品牌，就像巧妇难为无米之炊。
勉强搞下去了又像金玉其外的空中楼阁，摇摇欲坠。
真心建议，体量不大的情况下，放过自己别跟风，好好做产品好好做销售。
品牌和营销不是雪中送炭，而且它们在时间、精力、金钱上都耗费较大，是有好产品+牛品类上的锦上添花。
02 产品（品类）划分定位图片