在小县城待过的人都知道，县城里最多的店就是家居建材店，每新开一个小区楼盘，小区周边的门面就会迅速被家具建材行业占领，平均2-3年换一个门面，做的好的直接开分店，随着城市生活压力的不断增大，有一批年轻人不堪城市生活的重压开始选择回到家乡，这一波回流促成了小县城近些年的快速发展，也让一批又一批的家居建材从业者发家致富。
但是大多数小县城的总人口目前还是处于外流，这几年发展过快，基本处于饱和状态，加上竞争越来越激烈，这几年建材行业也不太好做了，商家各种招数用尽也难获得几个新客源。
那么，在这样的商业环境下，如果合理利用有限的资源实现生意的最大化？异业联盟的优势建材行业可以说是异业联盟最典范的行业，因为它的客户属于刚性需求，买了地板必然要买瓷砖，买了瓷砖必然还要买厨卫等用品，那么联盟的优势在哪里呢，首先，如果单独一家做广告，那么你获得的客户只能为你一家所用，而且获客成本很高，在市场利润空间不断压缩的情况下，很容易被其他竞争对手打败，异业联盟所需的广告成本是一样的，但是你所付出的实际费用只有10分之一。
其次，作为联盟的成员，如果客户对联盟内的一个品牌产生很大的兴趣时，会同时提高联盟内其他商家的购买机会。
最后，在小县城里面，人脉关系网很重要，你一个人认识的人很少，但是10个人的关系网加起来足以覆盖半个县城，这是单兵作战无法比拟的。
异业联盟的雏形目前市场上的家居建材行业通用的营销方式是每个行业选出1家，总共10来家结合成一个建材联盟，然后举行大型的家居建材团购会，现场以大奖的形式促成消费者下单，从而实现收支的最大化。
这个方法很实用，商家收益，消费和也很收益，可以把它看成是异业联盟的初级阶段，那么，如何深化异业联盟，实现资源共享，提高联盟收益，我们还得把工作做的更细致一点。
异业联盟深化篇下面我们主要讲解的是如何在现有的联盟体制下深化营销体系建设，提高联盟内成员的收益。
建立联盟会员系统这里将的会员积分系统不是指单店的会员系统，而是整个联盟体系内的会员系统，客户在A商家店里购买了品牌厨卫以后，A商家可以要求客户加入会员系统，成为会员可以获得四重礼：第一重礼就是可以当场获得500元现金抵用券，现场购买下单即可抵用。
第二重礼就是可以获得联盟内其他商家价值不等的现金抵用券，可以直接前去购买抵用。
第三重礼就是可以现场参加摇奖领取红包一个，红包金额从8元到8888元不等（此红包费用由联盟体系内成员共同承担）。
第四重礼就是购买商品后可以参加积分，比如客户在A商家购买了2万元的厨卫用品，可以获得2000积分，而会员系统中有一个积分兑换商城，达到10000积分即可免费兑换IPAD一个，这能大大提高会员在联盟体系内其他商家购买商品的几率。
这里要注意的是，为了避免个人商家品牌优势比较强，联盟内其他商家的奖品分摊不均等，我们在这里设置一个奖金池，联盟内每位商家的销售额需提3——5个点到奖金池。
联盟体系内的每个商家须在店铺醒目位置张贴联盟会员体系奖励海报，并对联盟商家的业务员进行一定的业务话术培训，如此，假如A商家一年平均做20个客户，B商家也有20个客户，依次类推，10个商家每人有20个客户，那么通过此方法，可以使单店变成一个连锁联盟店，每个商家平均下来一年能做到50——100个客户。
做好积分奖品机制，客单价也能显著提高。
收益每年增长5——10倍。
套路年年有，今年特别多，商业模式有很多，但是有些人能做好，有些人做不好，重要的关键点就在于细节上的把握，根据自己所在县域的市场环境和利润率来合理的制定各项价格和奖励政策，在执行上一丝不苟，才能制胜于形。
下一期将为大家分享如何零成本整合县域资源和城市楼盘打造分销系统赚取佣金。