湖光好，千岛嵌珠玑。
动荡微波迎晓日，巍峨高阁沐斜晖。
——吴无闻《忆江南 千岛湖杂咏四首》舍亲们好，德国朗饰壁纸第七期商学院今天在美丽的杭州千岛湖开课，武老师受邀亲临现场，为朗饰的各位舍亲们带来了一场《如何软装思维做壁纸》的主题演讲。
品牌故事德国朗饰壁纸制造有限公司总部位于德国布拉姆舍市，是欧洲最知名的壁纸生产企业之一，至今已有150多年生产优质壁纸的历史。
公司从传统的生产厂家，已发展成为向全球70多个国家的客户提供全方位服务的知名品牌。
旗下三大类产品分别代表了企业非凡的产品理念：《朗饰品味》——追求美好生活的当代设计，《朗饰风格》——满足个性化追求的精美设计，《朗饰1861》——独特、唯美、非凡。
这与舍然的“从产品思维升级为用户思维”的课程理念不谋而合。
现如今，在渠道扁平化的大趋势下，家装行业内的经销商们深受市场格局限制，背负着越来越大的发展压力。
而近两年的消费格局也发生了很大的变化，以70s80s90s为主体的中产阶级逐渐成为经济市场的主流，他们对软装的人性化设计、艺术含量、细节品质有着较高的要求。
在这种背景下，伴随着消费升级，以及国家推行的相关城建规划和住房改革的政策，家装行业原来的服务对象和服务模式都在相应发生着悄然的改变。
由布艺窗帘、壁纸、家具等单一的产品，转变为整体的软装营销模式，为消费者提供了一种全新的生活方式的解决方案，简言之，过去卖的是产品，现在卖的是空间和生活理念。
那么，在从简单装饰向“大家居”整体软装方向发展的趋势下，作为从业者的我们如何正确转型，才能实现实质性的转型升级以及销售模式的转换呢？课程亮点针对这些行业痛点，武老师在此次峰会上给朗饰的舍亲们详细地剖析了这些问题。
行业魅力你对自己行业的定位是什么？只是一个单纯的壁纸销售吗？软装的由来是怎样的？这其中有着怎样浪漫的故事？武老师用一段唯美浪漫的故事开场，给舍亲们讲解了软装的历史故事，以及它的现实意义：为人们带来全新的生活理念，打造全新的生活方式。
在武老师的阐释下，作为软装人的我们顿觉身份角色发生了巨大的变化，自豪感油然而生。
色彩识人毫无疑问，色彩、纹样是布艺墙纸的灵魂。
在99%的店面都是和顾客聊家常推销，而顾客整体消费文化诉求却在逐渐提升的情况下，如何才能在同行业中脱颖而出呢？武老师用舍然独创的知识体系，给朗饰舍亲们做出了解答：用软装故事讲产品，把设计的价值用故事来体现。
对色彩进行分类，通过色彩性格四象限定位法，来了解自己的顾客，读懂顾客，根据顾客的性格以及生活方式，为顾客量身打造出完美的设计方案。
纹样动人色彩是用来洞悉客户性格的，掌握色彩的同时，还要把握纹样，而风格纹样是用来讲故事的，来体现客户的文化诉求。
那么朗饰壁纸的纹样如何运用到销售中来打动顾客呢？武老师声情并茂地带舍亲们了解了风格的历史渊源，让大家结合专业知识，讲出产品的故事，赋予产品文化价值，打动顾客，让顾客越听越感兴趣，引发顾客的情感共鸣，从而让顾客能够在店面长时间停留。
行业趋势“装”和“饰”的分离，是我国家装行业发展的必然趋势，“轻硬装、重软装”的理念逐渐深入人心。
硬装后时代来临，软装大行其道，“即买即住”的趋势催生了人们对于软装这种精神需求装饰的渴求，软装行业正在经历一个大洗牌的阶段，市场在考验着中国软装行业，改革是必经之路。
武老师带领舍亲们思考软装人的出路：“大家居”的时代已经到来，家装行业的融合已经开始，我们要勇于打破传统单一产品销售的桎梏，用软装思路来做壁纸，突破产品同质化，通过专业的搭配能力，实现软装馆设计化发展，由单一的产品销售转型为专业的全案设计，在当地市场独树一帜。
这既是对销售模式的一种突破，也是对消费需求的一种回归。
将所学知识随堂消化，理论与实操结合，是舍然课程的一大特色，武老师在给舍亲们带来海量干货的同时更注重大家的知识落地，结合朗饰壁纸的产品特点，让大家用所学知识解读产品的色彩、纹样，并实际搭配。
一整天的课程不知不觉地在欢笑中结束了，舍亲们都表示意犹未尽，在轻松快乐的课堂氛围中，大家纷纷表示很期待武老师下次的课程。
而这些干货，在我们的《软装全局策略班》《魅力软装成交班》几大课程里都能学到哦～舍然软装教育一直致力于打造中国最有价值软装生态圈，是软装产业领导品牌共同推荐的软装教育机构，也是国内唯一能够服务不同软装行业（设计/布艺/壁布/家具）的软装教育机构，我们肩负着帮助软装从业者，用“专业赢未来”的使命，以阶梯式课程体系一路陪伴学员成长，用软装专业打造事业核心竞争力，用生活美学修炼由内而外的气质，从零基础到行业明星，完成蜕变，优雅到老！