你好，我是范爷。
欢迎来到我的专栏《打造超级运营的完整方法论》，这一讲的主题是：网红直播的幻境与现实。
整个互联网行业什么商业模式最火——网红，今天你不找几个网红做宣传，好像觉得自己都跟不上时代了。
但这里我们要思考，比如景区找了网红之后，就变成网红景打卡地了吗？餐厅找了网红之后，就变成网红餐厅了吗？很明显，这是两个概念!为什么你找网红做宣传，效果不好？很多老板根本意识不到自己那些破产品是没有竞争力的，把网红当成最后一根救命稻草。
商业问题是一系列的系统问题，不是网红一两条短视频能够解决的。
当然，网红也能解决部分问题，比如阶段性曝光的问题。
所以，迷信网红是一种病，得治！抖音只是传播工具，网红只是内容载体，网红并不是什么新的商业模式，本质上还是广告，广告形式无非是赞助或植入到网红的内容中去，形式上和电视节目没啥区别，网红只是充当了一个广告位。
只是因为新媒体的崛起，人货场的重构，看电视的人少了而看手机的人多了，网红就被鼓吹成了新事物和新风口。
既然是广告，就要遵循广告传播的原理1、看网红的调性和品牌是否相符比如你不能找个谐星去代言房地产吧。
2、看网红释放的信号能量是否强大网红的粉丝用户画像与品牌的重合度？粉丝粘性、活跃度？她发布的内容影响力时长是多久？一个胸大腿长肤白貌美的小姐姐长得很好看你关注了她，每天的内容就是扭扭屁股，讲一些沙雕的话，这时候她出现在某个品牌的场景里面，你会透过这个场景关注背后的品牌吗？你不会。
你是因为什么而关注人家的心里没有点X数吗？不就是馋人家身子吗？色流是互联网的第一大流量，但是有流量不一定有转化。
就跟传统行业里的，人流和客流是两个概念。
所以你的用户在哪里？你的网红真的找对了吗？3、看网红的内容创意如何内容是否优质描述品牌是否精准我常看到一些品牌的商业活动，网红到了那儿直接手机一架，对着舞台就拍。
要知道，粉丝和网红之间是相关联的，而此时网红变成摄像师了，这种关联就不在了。
正确的方式是通过网红建立粉丝和品牌之间的关系。
而怎么建立涉及到内容表达，这又是另一个范畴，所以你找的网红真的用对了吗？为什么你的网红带不出货？直播带货是通过网红的个人IP和低价打折形成的售卖。
带货和带品牌本质上一样，首先你要看网红的调性，她的人设、定位、精神理念到底适不适合带你的货、你的品牌。
其次要看她的粉丝的属性，她的粉丝是因为什么原因关注她的。
最后要看她的销售能力，为了能让观众掏钱，网红的整个团队需要非常专业的策划，而顶级主播的团队比大多数互联网公司的运营们都要专业，销售是最考验能力的东西。
所以很多网红带货根本带不动，但是网红们收钱可从来不退款的，甲方一算成本，眼泪都掉了下来，太南了。
虽然主播坑甲方的方法并不复杂，刷单和做数据的产业链也都开始不景气到打折推销了，但就是有很多甲方还是迷信网红带货这件事儿，正在往直播带货里挤，最后交一笔智商税，被世界教育。
天下韭菜一大家，你割我来我割他。
你为什么在直播买东西？直播带货本身并没有跳出营销的基本原理，也就是4P理论框架，4P是指Product、Price、Place、Promotion，即产品，价格，渠道，推广。
这里面最重要的，就是产品。
说直白点，好货又便宜，给谁卖，都卖的不差。
洗衣液，纸巾，各种日用品，价格真的是全网最低，又是硬通货消耗品，虽然主播的话术很沙雕，但产品力和价格都OK，你又有需要，买吗？干嘛不买？你是在支持主播吗？有一点，但主要只是给自己占便宜而已。
贪欲流量是互联网的第二大流量，那些主播也非常明白这一点。
他们会创造N多个让你掏钱的理由，头部主播的流量+开挂一样的产品+精心设计的场景+用户心理分析，这些东西叠加在一起，你很难有不剁手的冲动。
网红IP+硬通货Product+便宜Price，才是核心竞争力。
4P变2P，而IP自己独揽了渠道Place和推广Promotion，以后可以叫他们3P从业者了。
画重点1.商业问题是一系列的系统问题2.网红营销必须建立在完整地营销4P之上，不然单纯地用网红来营销是不完整的，不完整的营销方案本身就没有价值。
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