我们上篇交流了代理商为什么感觉到举步维艰，是因为无论是外部市场环境，还是内部管理都发生了变化。
这部分代理商未来路在何方，我们认为可以从以下几个方面分析：一．国家政策的支持力度加大畜牧行业代理商这个群体，个体户性质的经营者人数是最多的。
个体经济也被认为国家经济的毛细血管。
这几年，国家对个体经营者的支持力度也是加大的。
主要体现在以下几个方面：1. 规范电商的发展，支持个体经营者代理商这些年一直受到电商的冲击比较大。
这是一直被认为很难改变的问题。
这几年，国家陆续出台了规范电商发展的法律法规。
也让一些电商企业越来越规范，像畜牧行业的电商企业同样需要正规营业，该有的证件也必须有，而这部分企业为了提升用户体验，离用户更近一些，推出了很多与区域代理商的合作模式，达到共赢，这也是部分优秀和思维能创新代理商的一次机会。
这也更加逐渐规范市场环境，平衡电商与线下实体的共同发展，这种趋势是越来越明显的。
2. 降低经营者的经营成费用特别是这几年疫情的出现，国家陆续出台了降低小微企业的一系列费用。
减免部分税收，而代理商群体也是受益最大的。
3. 提供融资支持小微企业经常出现“缺钱”的状态，这也限制了这类企业的发展。
由于企业的实力有限，过去融资的途径，大都是民间借贷。
很难能够从银行的途径贷款。
最近几年很多的国有银行，开始给一些小微企业和个体经营者，提供贷款支持。
二．打铁还需自身硬虽然每一个老板，都要受到外部环境的影响。
天时，地利，人和，都是非常关键的。
可我们会发现无论市场如何变化，仍会出现很多出色的经营者和企业。
1. 回归经营的根本作为代理商曾经是比较辉煌发展的时期。
也给人们留下了，能吃苦，敢冒险等一些商人的特质。
很多的代理商在这个角色上也赚到了人生的第一桶金。
而随着市场额变化，各种诱惑，也会让很多的经营者迷失了方向。
希望能够走捷径，等等。
我们认为无论市场如何变化，代理商必须要根据市场的变化回归到经营的本质。
诚信，勤劳，敢于创新发展，尝试新的模式，利用新的工具应对市场的变化。
2. 切忌单打独斗，寻求更有可能的合作我们除了要回归经营的初心外，很多代理商都是夫妻店，没有更多的员工，老板大都是单打独斗的。
这样很难有较高的抗风险能力，也很难有更好的发展。
对于畜牧行业的代理商老板更要做一个出色的资源整合者。
争取到一些好的资源，尤其是一些适应当下市场的新模式新工具，比如现在是互联网的时代，那么对于传统的代理商老板们来讲，能与互联网结合就是当下必须要解决的问题，所以要寻求一些行业专业的平台来，比如像多霖新通路，拥有行业多年互联网经验，可以快速的协助代理商转型升级，并且能整合更多的资源，成功的做一个区域资源整合者。
解决任何发展阶段，都需要去接纳对自己有帮助的合作。
另外不管什么时候，专业的团队仍然是代理商发展的瓶颈。
没有自己的团队，是很难发展下去的。
3. 老板逆境时个人的修炼对于代理商来说，老板是决定企业生存的关键。
越是市场艰难的时候，越是考验一个老板的修炼。
目前这个阶段主要看小微企业的经营者两个方面：一是面对困境时候，老板个人心态的调整。
另一个方面是老板的竞争意识。
目前在畜牧行业代理商的群体的市场淘汰率较高。
任何一个代理商在当地区域做不到前三名的市场地位，随时都有被淘汰的危险。
过去代理商的部分条件限制，一到市场不好的时候就举步维艰，是很多代理商确实存在的普遍情况。
这是外部市场变化，以及这部分企业内部经营和管理的变化造成的。
面对变化，只有去应对变化。
除了外部出现一些有利于代理商发展的因素，最主要的打铁还需自身硬。
相信优秀的代理商会越来越好。