新势力崛起

近年来，LED室内照明市场在慢慢扩大，而针对室内照明的各式新型灯具不断涌现。LED面板灯作为在室内照明中应用比较广泛的灯具，得到企业和消费者的重视，在室内照明市场发展得风生水起。

“从市场范围来看，LED面板灯在家装跟商照领域都表现出强大的生命力。它们的应用领域包括旅馆、酒店、专卖店、超市、会议室等。”华创力照明总经理陈海辉表示，由于面板灯光线柔和、光照均匀，具有护眼的作用，因此还被广泛应用于办公室、医院、图书馆等领域。

据他介绍，从照明设计理念上来说，LED面板灯对光的使用相比其它灯具更为科学和合理。在导光板侧发光原理的作用下，面板灯发出的光线经过高透的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，与周围环境更好地协调。

“LED面板灯内部空间非常充裕，因此其光源的设计也非常灵活，可以通过增加或减少灯珠来改变面板灯的发光亮度，我们也可按照客户的要求配置出不同的照明方案，使其根据不同的需要和环境变化调节光色。”某面板灯厂家负责人向记者解析道。

而根据LED面板灯的发光特性，它大多被应用在天花板、墙壁以及一些柜台之类的地方。在安装设计上装修图片，面板灯主要分为吊灯灯座及内嵌式壁灯两大类。无论哪种设计装修报价，面板灯都能完全融进墙壁内，对外部空间的占用非常小。

正是凭借着以上几个优点，LED面板灯成为了室内照明市场上崛起的一股新势力，同时它良好的照明效果和美观的外形也为其在市场应用中加分不少。

市场突破口

近年来，LED应用技术趋于成熟，成本不断下降，节能效率也得到相对大的提高，LED面板灯已达到更多用户能够接受的心理价位和节能需求，这就促进了其应用普及率有了大幅提升，无论是商业用途还是家庭应用都已随处可见。

通过市场走访可以发现，其中超市照明是LED面板灯等产品推广的很好的切入口。据总经理马加利介绍，在南宁当地，有许多商业超市已经开始换装LED面板灯，而他本人也接手了一些面板灯改造项目。

“LED面板灯具有显色性高、照明品质较好的特点。”业内人士表示，LED面板灯采用高显色性荧光粉封装的LED光源，并采用蓝光混合封装红色或者琥珀色芯片，得到高显色性的光源。因此面板灯的显色性更高，色彩还原相对更加真实，在照射物品时更加鲜艳。

早期的面板灯出现时形式比较单一，主要是以替代日光灯盘为主，款式以方形居多，安装方式则多采用嵌入式，吊装，弹簧卡扣式等。后来经过发展，LED面板灯在款式上从早期的方形大尺寸衍生出现在的各种圆形，方形小尺寸的产品，以及一些个性化定制的面板灯。

不少厂家表示，他们针对酒店客房、会所大堂等装修精致的场所会推出一些创意面板灯产品，如在面板上雕刻各种纹理图案，使其更具观赏性；或将蓝牙音响置入灯具内，使其具有娱乐功能。

另外LED面板灯在安装方式上也做出了更多的改变，增加了明装，吸顶，铝扣等方式，扩大了面板灯的使用范围，由原来单一的办公场所使用扩展到酒店，会所，商铺，家庭等场所。

深圳点亮生活照明副总经理张南志预计，面板灯与集成吊顶系统（铝扣）的无缝对接，将会成为直接导致LED照明行业内面板灯销量全面大爆发的一个重要转折点。

革格栅灯的命

尽管面板灯在室内照明应用方面优势明显，但从目前市场占有率来看，LED面板灯所占据的市场比重并不大。据高工LED产业研究所统计，2012年中国大陆LED面板灯市场销售规模为16亿元，增长速度明显较慢。

对此，张南志解释道：“由于早期面板灯产品单价高，用户的初次投入成本较大，产品节能效率相对较低，成本回收的时间也比较长，多数用户没有强烈的购买或者替换欲望，因此对传统的日光灯盘还未造成有力的冲击。”

陈海辉也向记者表达了类似的观点：“面板灯兴起于LED时代，它是一个全新的产品，目前消费群体还比较小。我们的销售量也只在慢慢地增长。”他回忆起前两三年的时候，公司每月能完成数百个面板灯的销售量就已经算是不错的业绩。而从去年开始，他们公司的面板灯销售量却有了突飞猛进的增长。

陈海辉认为，安装在天花板上的LED面板灯作用与格栅灯类似，在许多工作、商业场合和生活场所，LED面板灯都表现出一种将要代替格栅灯的趋势。“虽然还不能完全的普及，但是已经风靡在各个装饰公司了。在相同尺寸大小的情况下，LED面板灯的亮度是格栅灯的1.5倍，瓦数却仅为格栅灯的1/2。”

深汕电器副总经理林上耀向记者表示，自2011年年底开始，自己店铺内的LED面板灯销量有了很大增长。不过他对陈海辉指出面板灯始于LED时代的说法并不认同，在灯具销售领域有近二十年经验的林上耀认为此说法欠缺严谨。

“其实面板灯在传统时代就已经出现，只不过当时的叫法不叫面板灯，叫灯盘。”林上耀说道。他同时指出，LED照明产品目前的主要市场是在替换市场，即对传统灯具进行LED光源的替换。所以LED面板灯的市场增长，也正好说明了它们对传统灯盘进行的替换升级。

市场显示，目前家用型面板灯，比较受欢迎的款式是集成吊顶安装方式的，300*300或300*600的尺寸是需求量最大的装修设计，而工程类则以600*600，600*1200等大尺寸产品为主，其主要是替代家用的厨卫灯和商用的日光灯盘。

“现在还很难认为LED面板灯会对格栅灯市场造成很大的冲击，因为LED面板灯与格栅灯可以说是不同的产品类型，不符合新旧光源的替换原则。另外LED面板灯的光照亮度对比格栅灯也没多大优势，因为格栅灯同样可以将自己的传统灯管换成LED的灯管，而且不用改结构。”

林上耀因此判断，LED面板灯能否取代格栅灯市场，关键是看LED面板灯的价格成本能否达到替换格栅灯的条件。

价格仍显混乱

谈到面板灯的价格因素，就不得不从分析它的各部分结构组件的成本入手。目前市面上的面板灯从光源出光方式区分，可分为侧光源面板灯和直下式发光面板灯（或称背光面板灯）。以销量较大的侧光源面板灯为例，其早期的光源模组、驱动模组、结构套件的成本比例大概为8:1:1。

但由于近几年的工艺改善和LED成本下降，成本比例则转变为6:2:2，主要原因为PMMA导光板应用技术提升，结构工艺改善以及LED的更新换代，成本下降。

PMMA导光板由最早时期使用的8.0mm厚导光板到现在最薄的用到2.0mm，材料成本下降75%以上。更有大厂商掌握网点设计，油墨丝印，激光开料等技术，将成本再进一步下降。

边框结构早期使用角码加螺丝固定的方式来组装边框，如今已经被高效的铝焊技术取代，省掉角码，螺丝，也大幅降低了人工成本。

另外LED光源部分，最早时期使用的35280.06W和35280.1W的灯珠，其尺寸限制了导光板的厚度，后来3014灯珠的诞生则使面板灯走向更轻更薄。张南志指出，就单位成本而言，如今3014相同功率的成本仅为早期3528的40%。

他向记者介绍：“以10W的面板灯为例，出厂价格从30元/个到80元/个都有，更高端的带遥控调光功能的则在150-300元/个之间不等。”而造成各种面板灯价格差异巨大的主要原因则是因为使用的材料成本不同导致。

首先就是驱动成本的差异。目前市面上功率为10W的非隔离、无认证的驱动，价格约为6元/个（塑料壳无灌胶），而具备最基本CE认证、隔离、高PFC金色外壳的驱动价格15-20元之间不等，采用UL，CCC类认证的驱动费用则更高。一个10W的产品，驱动的成本差异就有14元。

成本差异其次就体现在光源。目前市面上的面板灯产品所使用的光源，大部分是以3014为主。但由于不同厂商的芯片、不同尺寸、不同封装成本，30140.1W的灯珠在市面上流通的价格从0.05-0.15元/粒之间不等，一个10W的产品的成本差异最大就差了10元。

而这两个部分恰恰就是面板灯的关键零部件，直接影响产品寿命及光衰。其他部分，如后盖板将铝板换成更廉价的铁板，使用透光率较低的导光板和不同材质的扩散板等，也会造成成本上产生差异。

面板灯企业生态链

LED面板灯作为细分市场产品，其发货量自然不能与球泡、灯管等光源类产品相媲美，因此生产LED面板灯的企业也把目标市场放在细分领域的中小企业为主。中小企业最关心的依然是生存问题，所以低成本投入、以低价格拉动销量是他们的首选，这也是造成目前LED面板灯市场价格体系混乱的原因之一。

随着LED面板灯市场影响力的逐渐崛起，那些想把产品线做大做全的LED大厂也开始染指面板灯市场。“大多数厂商仍然定位不清或是每个领域都想涉足，都希望分到一杯羹，所以真正专注面板灯生产的厂商并不多。”张南志说道。

他表示，由于整个LED面板灯是由多个不同零部件装配而成，生产企业负责整合各种零配件，在这过程中则会产生很多不稳定的因素，只有专注于面板灯生产的企业，摸透了其中的特性才能在生产过程中保证产品的稳定性。

而大品牌企业如果要涉足面板灯行业，他们要处理这些问题起来还需要一定时间的摸索，所以张南志认为大品牌企业应善于利用中小企业处理面板灯的经验和技术。“代工贴牌的方式应该是大品牌涉足面板灯领域的最佳选择。”

目前市面上那些专业的面板灯企业有许多都在为大品牌代工，当然也有不少走自主品牌之路的企业，但因为缺少推广渠道或面向国外市场，而走外销市场本质上也是一种代工行为，所以总的来说，专业型面板灯企业在国内的品牌影响力还是相对较弱。

张南志对此表示，未来面板灯的竞争格局，仍然会是贴牌为主。“大品牌厂商仍是以与贴牌代工厂合作的方式来提供产品，而中小型企业在做好为贴牌生产服务的同时，也可慢慢打响自主品牌。另外对比大厂商，中小企业具有更多精力和耐性去发掘LED面板灯的个性化和创意的元素，有助于提升品牌力。”