家居建材行业的发展跟房地产开发是息息相关的， 一个门店，其在小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到门店的销量。
尤其是近年来，行业竞争的日趋激烈，小区在各地市场已经成为品牌之间的“必争之地“。
重视小区人力、物力、财力投入的经销商必然会比坐守商场的经销商更有明天！小区就代表着我们这个行业未来的主流渠道，关键看我们如何去开发，如何去挖掘。
我们一直都知道小区重要，可是很多商家一直只是停留在表面的工作，没有认真去思考如何更加系统性地操作小区营销模式，我们下面就给大家总结如何系统化地开展小区促销工作。
我们按照时间的推进，一般把小区开拓分为前期、中期、后期、持续期四个阶段。
一、 前期：小区信息的收集1、小区调研：做小区最忌讳满目乱跑，没有根据合理的分析确定符合我们目标市场、周期合适的小区。
我们第一步应该走访大量市场，对新建小区进行详细周全的了解， 掌握小区的建设情况、 消费群体、交付时间、装修的时间、入住时间......进行系统的分析，建立小区调研表，并根据了解的信息，建立时间安排计划。
2、信息收集