一、品牌情况公司持续聚焦“好被芯 选水星”品牌战略，强化核心品类优势，打造细分市场竞争力，带动全品类发展。
报告期内，公司深入研究、洞察消费者的消费痛点，从颜值、舒适度、功能创新等方面引领被芯品类，提升品牌对外识别度，强化被芯品类的品牌心智。
根据欧睿信息咨询（上海）有限公司发布的调研结果，“水星家纺 2021 年被芯全国销量第一”、“水星家纺 2022 年全国结婚床品销量第一”。
二、销售渠道1.线下品牌赋能，门店形象升级。
“水星 STARZHOME”形象升级发布，店面装修、产品陈列、平面设计等硬件上升级，同时在服务质量、店铺管理、顾客服务等软实力方面强化培训。
新零售工具赋能，打通线上线下营销链路。
云店小程序、直播及私域流量运营等方式，增加门店获客率。
公司通过抖音短视频广告精准锁定门店周围商圈定向投放，覆盖全国超 1000 家门店，协助其从线上为门店引流；同时公司通过直播引入公域流量，再通过社群和微商城工具进行流量分配，让粉丝和门店高效匹配。
科技赋能，打造极致爆款大单品。
重点研发高品质、高“含科量”、极致性价比的爆款大单品，为门店引流，提升连带销售。
如黄金搭档·STAR 玻尿酸抗菌蚕丝鲜羽绒被，使用了公司自有国家专利技术蚕丝羽绒“1+1+1”叠加工艺、羽绒抗菌防臭专利技术、玻尿酸保湿技术等，融合蚕丝和羽绒两种高端天然纤维，在舒适度、保暖性、健康性等多方面满足消费者的需求；萱·玻尿酸抗菌亲肤桑蚕丝被，利用了与上海应用技术大学联合研发的萱草花香氛缓释技术，及玻尿酸保湿技术、抗菌技术等先进科技，同时原材料为优质桑蚕丝，产品甫一推出就受到经销商和消费者的广泛好评。
2、线上在天猫、京东和唯品会三大平台深耕多年，凭借对平台规则的深入理解、消费者喜好的精准把握和产品的不断推陈出新等，持续保持行业领先地位。
公司于 2020 年下半年入驻抖音平台，是行业内最早入驻的品牌之一。
经过两年多的培育，2022 年公司在抖音平台的销售收入已具有一定规模。
开展天猫小黑盒、天猫年度会员日、京东小魔方新品日、抖音超品日、抖音嘉年华、快手超品日等活动，提升了公司业绩和品牌声量。
三、产品研发情况公司继续以纤维新材料和助剂新材料的自主研发为重点，新开展了牛奶蛋白纤维、茶氨酸纤维、茶氨酸茶香纤维、无机抑螨纤维、草本天然抗菌助剂、物理抗菌技术、超薄超保暖纤维絮片、絮片叠加成效评测、羽绒保暖性测评、黄金搭档被测评、被芯温度梯度技术、吸光发热光暖助剂材料、香兰素和夜来香助剂材料、玻尿酸助剂材料等项目的技术研发、科技攻关和成果转化，取得了比较理想的技术成果。
其中，草本天然抗菌、吸光发热光暖助剂材料、香兰素和夜来香助剂材料、玻尿酸助剂材料等技术成果已完成技术转化，应用于被芯和套件产品中，新产品上市后获得经销商和消费者的广泛好评，科技领先的品牌形象得到市场认可。
四、公司从事的业务情况（一）公司主要业务及产品公司自设立以来，持续专注于中高档家用纺织品的研发、设计、生产和销售，主要产品包括套件、被芯、枕芯等床上用品。
（二）公司经营模式1、品牌运营模式公司的品牌运营采用“品类品牌化”的方式组建品牌矩阵，以“水星”品牌为主，“百丽丝”品牌为辅，以“水星家纺婚庆馆”“水星宝贝”“水星 KIDS”等品牌为组合细分品类品牌，在强化“水星”主品牌的同时，快速、有效地实现了品类细分市场的拓展。
2、研发设计模式公司在产品研发和技术创新上始终坚持消费者至上的理念，针对不同品牌、不同渠道，通过对消费者需求的深入研究，以更强的消费者理解能力去完成对产品的研发、设计，形成了成熟的以原创研发设计为主，以与国内外纺织领域知名高校、专业研究机构合作研发为辅的设计研发运作模式。
3、采购模式公司主要采用集中采购模式，通过制定严格的供应商甄选、考核和淘汰制度，定期对供应商进行考评，并相应调整合格供应商名录，使供应商处于良好的竞争和稳定状态。
近年来，公司对采购系统进行了信息化升级，突破传统采购模式，致力于打造 DRP 供应链协同平台，建立起集中、高效、透明的供应链系统,实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、在线化、共享化，从而提升供应链管理和协调能力。
4、生产模式公司目前以自主生产、委托加工、定制生产三种方式相结合的模式生产产品。
公司自主生产的主要为套件类、被芯类和枕芯类产品；委托加工主要针对坯布染整、套件的绣花或绗绣、套件的缝制等工序；定制生产主要包括羽绒被、部分蚕丝被、部分枕芯、竹草凉席、床护垫、毛毯和蚊帐等产品。
5、销售模式公司坚持以经销、网络销售和直营为主，团购、国际贸易等为辅的多通路立体销售模式。
报告期内，公司以持续提升加盟、直营门店、传统电商渠道的运营质量为基础，积极创新零售模式，通过直播、云店、抖音、KOL、小红书等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。
五、核心竞争力1、深层的消费洞察能力公司始终认为并坚持做到，我们是真正能够理解消费者并积极拥抱变化的企业。
消费者的需求是显性的，也是隐性的，而显性的需求一般的企业都能捕捉得到，但是，那些隐性的、细微的需求是需要企业用数据、用情感、用心去理解才能有所体察的。
公司经过长期地努力，积极地积累，建设起了一个从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的一个消费者需求研究系统，从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力。
2、突出的品牌影响力长期以来，公司始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施，通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”；通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理，确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致，拓展品牌的“外延”。
通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传递以优质产品、优质服务为核心的品牌价值。
3、领先的技术研发优势秉承“科学守护睡眠”的理念，公司始终把技术研发作为公司整体发展战略中一个重要环节。
公司建有技术研发中心，下辖研发中心和技术中心两个分中心，主要致力于有别于行业内常规花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。
技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统，通过大力引进和内部培养，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍，通过多年积累，公司的研发系统已较为成熟。
公司以自主研发为主，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，拓展外部战略联盟，不断加强基础性技术、前瞻性技术、行业共性技术难题的研究突破和科技攻关，为企业长远发展奠定技术实力，且持续加强科技成果的转化和推广，确保技术研发力量在鲜活的市场环境中得到检验和历练，成为公司整体市场竞争力的重要源泉。
4、规模化的销售网络公司拥有规模在业内居于领先地位的线上线下立体销售网络，实体销售终端覆盖了大陆 31 个省、自治区、直辖市，形成了以经销商、直营渠道和网络销售渠道为主，国际贸易、团购为辅，渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。
5、高效整合的供应链优势公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度，立足于与供应商共同发展、共同成长的初衷，借助于 DRP 平台推广深度加大和 ERP 系统的融合，整合上游供应链体系，使得公司可以高效利用上游行业内的材料开发、面料研发、面料图案设计和面料染整、生产的优质资源，打造出公司在产品品质、花色、生产成本、市场反应速度等多方面的竞争优势。
公司结合供应链看板管理系统，实施供应链的智能化管理，降低了与供应商合作的时间成本和沟通成本，利用淡季提前生产订货产品，平衡产能压力，提升了公司生产的整体效率和快速反应能力。
6、有特色的企业文化和优秀的人才团队公司十分重视企业文化建设，把企业文化建设与日常经营活动紧密结合，通过持之以恒开展包括“水星哲学”学习与践行在内的企业文化建设“十个一工程”， 使得公司“快速、和谐、卓越”的核心价值观和“敢、实、爱”的企业精神对内进一步落地，对外进一步传播，从而吸引、培养、集聚了一大批优秀的志同道合的人才队伍，实现了文化的“四个效益”（经济效益、社会效益、短期效益和长期效益），形成了文化的强大生产力和生命力，为企业长远发展注入了强大的动力。
六、主要经营情况2022 年公司实现营业收入 3,663,751,065.48 元,较上年同期减少 3.57%；归属于上市公司股东的净利润 278,256,474.19 元，较上年同期减少 27.89%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 226,393,509.32 元，较上年同期减少 37.47%；2022 年经营活动产生的现金流量净额 103,914,068.35 元，较上年同期减少 77.60%；2022 年末归属上市公司股东的净资产2,767,232,456.85 元，较上年末同期增长 4.94%。