作者 | 宋君涛有人说，人生的幸福就是把爱好当成自己的事业。
广州正欣园艺有限公司总经理周兴，就是因为“热爱”而结缘花卉的人。
邂逅周兴是在2019年的广州花展上。
穿着白色衬衫、黑色西裤的周兴，整洁大方、神采奕奕。
在向记者介绍他的仙人掌和多肉植物的过程中，脸上、眼中写满了对花卉事业的执着和热爱。
▲周兴和他的多肉产品热爱成就理想和事业周兴父亲周金发在花卉行业打拼多年，曾任广州缤纷园艺有限公司总经理。
父亲的花卉事业潜移默化地影响着他。
上小学时周兴就显现出对花卉植物的偏爱。
在7、8岁的时候，他就会拿着半枝莲扦插，看着一段段的半枝莲发芽、生长、开花，从一棵变成一片。
在和小朋友们游戏过程中，他经常和大家一起用凤仙花来染指甲。
讲起小时候对花卉的懵懂热爱，周兴的脸上泛起孩子般的天真。
初中时代，周兴对仙人掌产生了浓厚的兴趣，学会了仙人球嫁接。
学校放假期间，他带着自己嫁接的仙人掌去街心公园摆摊售卖。
周兴说，这种骑着单车带着一筐花摆地摊售卖的商贩，用粤语讲就是“走鬼”。
时光飞逝，转眼到了填报高考志愿的时候，他坚定地选择了华南农业大学，进入园艺学院学习花卉专业。
命运总是垂青那些执着的人。
大学一年级的寒假，周兴收获了花卉给予他的“第一桶金”。
在1995年临近春节年宵花热卖的季节，他从父亲公司的基地批发了很多仙人掌，通过朋友在深圳租到一个短期的年宵花市档位，4天时间，扣除各种成本费用，挣了1万多元。
在20世纪90年代，大家的薪资水平很低，工人月薪才500元，4天的收入相当于一个工人1年半的工资。
这次成功给周兴带来了极大的鼓舞和动力，从此更对花卉事业充满了期待。
大学毕业之后，周兴进入广州缤纷园艺有限公司任职技术员，从事花卉培育工作。
公司给了他到国外深造的机会，希望留住他。
但是，一直怀有创业之心的周兴已经不满足于朝九晚五的安稳工作，心里有更高的期望，更大的梦想。
1999年，周兴决定创业，刚开始只想做花卉的贩售，但是机缘巧合，广州芳村有一块25亩的闲置土地正在招商。
辗转难眠、认真琢磨了几天后，他决定做生产。
和父亲沟通并取得了支持下，1999年11月，“振兴园艺”诞生了。
2009年周兴又在从化建设了200亩基地，并于2012年注册了广州正欣园艺有限公司。
企业向“精专”发展正欣园艺的花卉产品以仙人掌、仙人球和百合科芦荟类为主，还有少量大戟科的植物。
之所以如此定位，周兴直言是“喜欢”。
目前，正欣园艺公司拥有固定员工100名，花卉品种800多个，以仙人掌类和多肉植物的微型盆栽为主。
其中，景天科植物占60%，仙人掌科植物占40%，年产量400多万盆。
今年主推招财手、红宝石和熊童子。
周兴不愿做大而全的企业，而是要走“精”和“专”之路，更愿意把有限的资金和时间投入到“精细”和“专业”中去，提升产品品种。
他认为，尤其是当市场波动的时候，这份坚守和专注会收到更多的回报。
2013年，景天科的多肉植物开始风靡中国市场，对市场极度敏锐的周兴，及时抓住机会，从2013年开始引进荷兰和韩国多肉植物新优品种，得到了丰厚的收益。
这期间是多肉植物的高利润期，尤其是2013～2015年，多肉的利润率可达40%～50%。
2018年春季，多肉植物市场竞争加剧，周兴意识到，企业经营和产品结构要调整。
他发现昆明气候条件适宜，有养植多肉得天独厚的优势，于是就在昆明租赁了80亩土地，把多肉的生产重心转移到了昆明。
人才是企业最大的财富周兴认为，创业不是一个人的成功，而是一个团队的成功，人才是企业最大的财富。
正欣园艺目前在广州、郑州、昆明和杭州有6个直营门店，所有门店都统一定价。
产品销量60%来自线下自营，40%来自网络平台、淘宝零售、社区团购平台等。
他们对不同客户设置不同的机制，有经销批发合作商和特约经销商，根据订货量制定不同的优惠折扣和返点额度。
员工采用了绩效考核激励机制，采用底薪加提成、门店排名、门店考核等方式，设置流动奖金，提升员工的上进心和销售业绩。
周兴说，给企业员工提供平台和发展机会很重要。
如果一个企业发展碰到瓶颈，要么是外部的市场原因，要么是内部的管理问题。
外部因素很难掌控，但是可以审时度势，而内部管理是可以掌控的。
要让员工看到企业的中长期规划，有增长的薪资和良好的发展前景，让员工有目标并得到学习和成长的机会，这样才能留住人才，促进企业的可持续发展。
创业20年来，周兴感到最自豪的一件事就是当初创业的7位同事，至今仍有一位与他同行，担任生产基地负责人。
周兴说，在事业的道路上，人是最重要的因素，找一个能够共同成长、相互信赖和支持的合伙人很重要。
20多年来，他们没有签订过劳务合同，但因为信任和信赖，成为人生道路上坚定不移的事业伙伴。
回望创业经历，周兴深有感慨，“创业是就是对自我的风投”。
在公司的迎宾墙上，周兴写上了“脚踏实地、开拓进取、艰苦奋斗、夺创业绩”十六个大字，这是正欣的企业文化，也是周兴的发展原则。
他说，要想创业，除了能力、资金、技术、市场判断和追求等因素之外，还要有内心的驱动、坚持、毅力和勇气。
2015年因为遇到罕见的水涝，200多万株植物受淹，损失了400多万元，这无疑是重创，但他坚持了过来。
如果说父辈创业是为了物质生活的需要，那么到“花二代”，更多的是追求个人发展和企业发展的价值和理念。
谈到未来，周兴说，这两年，大环境不乐观，市场进入调整和淘汰期，企业不适合再扩大，更适合内部提升和修炼，包括产品结构调整、包装升级等方面，要在产品上进行提高，做好企业的远景布局和规划。