受访嘉宾：通辽维纳斯瓷砖总代理甄士城采访人：叶荣城采访时间：8月23日2019年终端市场的“炮火”愈演愈烈，作为媒体，华夏陶瓷网也跟随着陶企步伐，将目光从品牌端放大到终端。
为此推出了《终端专访》栏目，关注优秀经销商在终端的运营情况。
本期受访嘉宾来自内蒙古通辽的维纳斯瓷砖总经理甄士城。
1以诚待人，从不骗人乃生意之道说到内蒙人，在很多人的印象中是身材魁梧的大汉，殊不知内蒙人的真诚与真实是能让人钦佩到骨子里的，那份毫无保留的赤诚令人一见如故，很自然就被人认作值得托付终身的挚友。
可以说，甄士城就是典型的内蒙古大汉。
他是2014年5月18日开始做陶瓷生意，自从选择维纳斯之后就一直没有换过品牌，也只专注于维纳斯。
说起他的故事，很有意思。
农村出身的甄士城，十六岁就来到通辽，成为了一名瓦工。
二、三十年来，他一直专注这个行业从未变过。
在这个过程中，他也练就了一双火眼金睛，知道好产品的重要性，为了让通辽的老百姓都能用上好产品，甄士城决定从瓦工职业开始转变，那就是做瓷砖品牌的总代理。
因为他觉得，只有这样才能最大程度的帮助当地老百姓把控瓷砖产品的质量。
而后他利用自己的专业眼光，在多次考察后，最终在2014年选定以产品品质著称的国际知名品牌——维纳斯瓷砖。
▲通辽维纳斯店面维纳斯瓷砖通辽专卖店，位于通辽市科尔沁区新建大街西段路南，面积为700㎡，三面临街，相当大气；人员配置方面也很完善，完全按照公司化运营体系运作。
销售渠道方面也比较完善，主要有零售、家装公司、设计师、分销、工程以及老客户转介绍等。
“熟人渠道为主，很大部分都是通过朋友的介绍，以及回头客构成。
”甄士城如是说。
▲店里主要产品是800x800mm ，600x1200mm的规格，最小也有300x300mm。
内蒙人真诚豪爽，做生意也如此，“我们内蒙人做事实在，以诚待人，从不欺骗别人，一次生意来往，就会成为一生的朋友。
”而这一点，不仅是甄士城的生意经，也铸就了维纳斯品牌在内蒙古市场的良好口碑。
可以说，在甄总的带领下，维纳斯瓷砖通辽专卖店在当地已经是家喻户晓。
其实不仅如此，还有一个重要的原因，瓦工出身的甄士城，早已积累了二十多年的瓷砖铺贴经验。
而这一点，使得他清楚的知道如何让优秀的产品更加完美的呈现出来。
简单的理解，就是说在他那买砖，不仅可以买到高品质的产品，还能享受到专业的铺贴指导和服务。
2厂商保持步伐才能共创美好未来都说当下行情不好，谈及当下市场环境时，甄士城却仍然信心满满。
“我对维纳斯品牌充满信心，因为近两年，维纳斯发展目标十分正确，步伐稳健，在总部的正确带领下，维纳斯品牌也已经步入正轨，走向世界。
只要厂商步伐保持一致，协调合作，未来还是非常美好的。
”他还表示，维纳斯总部非常重视内蒙古市场，经常安排维纳斯总部的专业导师亲自到现场进行指导工作。
▲样板间▲样板间▲样板间而在当下，为了突破行业困局，结合当地市场行情，甄士城已经响应总部，引进新型设计软件，并且高薪聘请经验丰富的设计师。
顺应当下潮流，为客户推广“现代简约、新中式”等多种风格的设计。
同时，依靠多年下来，其本人积累的成熟装修经验和维纳斯品牌带给客户的好感度重新打开了市场。
▲店里举办的一些活动，场面火爆3抱团取暖，成立协会让瓦工兄弟有个家情感最厚实、最能打动人心的蒙古民歌令人无不为之动容，德德玛、腾格尔、吉祥三宝的歌声唱出了内蒙人奔放豪迈却又敢于思考生命的平凡本真。
可以说，甄士城能够在通辽市场占得一席之地，很大一部分是因为他作为内蒙人待人真诚的心，以及他的专业眼光。
他不仅是一名瓦工，也是一名瓷砖经销商，更是通辽市瓦工协会的发起人。
至于为什么会成立瓦工协会，原因也很简单。
就是为了凝聚当地瓦工兄弟，真正的为老百姓排忧解难，让老百姓省心、放心，同时也为社会奉献爱心。
▲百度可搜“甄士城”了解详细信息瓦工是一个从事脏苦累、繁重工作的群体，很大一部分人是农民工，在都市光鲜亮丽的背后，渴望着被了解、认同...但，这对于势单力薄的他们似乎成了奢望。
瓦工出身的甄士城便深深体会到了这份职业的辛酸艰难。
虽然2014年他开始经销维纳斯瓷砖，但依旧与铺贴瓷砖的瓦工有着密切联系。
也一直想为瓦工兄弟们做点事。
他建立瓦工微信群，使大家有了一个沟通交流的平台。
为了更好的宣传、服务、帮助瓦工，同时能让瓦工兄弟更好的服务社会，与朋友多次探讨后，他萌生了“成立协会”的想法。
2017年某天，六十多个瓦工兄弟聚在一起。
酒桌上，甄士城提出了创办协会的想法。
一呼百应，四十六人现场就登记报名。
此情此景，更坚定了甄士城成立瓦工协会的想法。
▲经过一系列的准备工作，2018年6月16日，通辽市瓦工协会最终落户通辽安华城。
至此，不仅让通辽市的瓦工们拥有了一个温暖有爱的大家庭，更是成为了内蒙古的首家瓦工社。
为了做精做细，为协会负责，更为社会负责，协会严格控制入会人员的数量及质量，加入的会员需要严格审核其技术及人品，目前共计83人，以室内铺贴瓷砖的瓦工为主。
有一个细节可以体现出其所带领的瓦工协会非常专业化：协会瓦工在施工时会统一着装、佩戴协会胸牌，上面有服务热线，业主可通过此热线联系业务或者投诉。
有一次，一碧桂园业主因不懂施工，质疑瓦工铺贴技术，进而发生纠纷。
情急中，瓦工们想到了协会。
接到电话后，协会的瓦工兄弟第一时间赶赴现场调解矛盾，一番专业的讲解加之业主对协会的信赖感，矛盾最终圆满解决。
由于协会瓦工兄弟们的真诚服务态度和扎实的技术，有些客户宁可等上两个月，也要瓦工协会会员为其施工，到现在仍然有很多业主致电协会要瓦工。
4从协会到社会让责任心连接爱心“我们的服务宗旨是‘服危济贫’，为全体市民建立美好家园保驾护航。
我们的目标是成为装修行业精英，为社会多谋福利的团队。
”采访中，甄士城信心十足的说道。
瓦工协会成立时间短，但切切实实的是为瓦工兄弟、为老板姓办实事、办好事。
而且，在他的带领下，虽然瓦工兄弟们赚的每一分都是血汗钱，但他们依然情系弱势群体，积极奉献爱心。
据说，在协会成立伊始，就坚持每月选出两名优秀瓦工为通辽市65岁以上的贫困市民免费施工一天。
此举，得到广大市民的称赞。
不仅如此，通辽瓦工协会还经常与其他社会组织举行“精准扶贫”爱心捐赠活动。
他们利用捐赠的资金购买缝纫机等设备，帮助留守妇女发展手工业，进而带动大家脱贫。
还有这么一个事例：一名已逝瓦工的妻子，一个人拉扯两个孩子，身患绝症却又出了车祸，生活异常艰难。
得知情况，瓦工协会第一时间上门慰问，送水果、现金等。
大家鼓励她积极治疗，早日战胜病魔，而作为会长的甄士城又单独送上500元。
可以说，协会的诞生，不仅让当地的瓦工们有了家的归属感，也通过协会开阔了眼界，借助这个平台结识了更多的业界朋友，沟通交流、相互学习、合作共赢。
最重要的是，成为会员后，瓦工们都有了一份自豪感和社会责任感，在助推协会壮大、助推行业发展的同时，为社会积极做贡献。
通辽是一个历史悠久、文化灿烂、民族风情浓郁，充满传奇和灵韵的圣土，可谓钟灵毓秀、物华天宝。
作为通辽孕育出来的儿女，甄士城也继承内蒙人、通辽人的精髓，淳朴而干脆，直爽且真诚。
不仅把维纳斯品牌经营的头头是道，更是带领着一帮瓦工兄弟为社会造福，为老百姓们做好事。
平凡的人却有一颗不平凡的心。
在他心中，通辽就是他的圣地，他是通辽培育出来的，所以他也愿意尽其所能，守护这片圣土。
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