前言：世界级管理学大师彼得·德鲁克说: “当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
对企业来言：基业长青的企业 = 好的商业模式 + 卓越的团队！对个人而言："选择比努力更重要"！在未来百亿级蓝海市场下，哪种商业模式将带领商用净水市场加速“狂飙”，成为最后的大赢家？重资产“预售绑定”模式，经销商变“经销伤”回顾商用净水市场发展历程，侃见财经发现，大部分商用净水器厂家仍是以传统设备制造到整机买断销售的模式，与经销商建立合作关系。
经销商通过高额保证金和大笔进货获得经销资格；厂家用预售模式全程绑定经销商，这一度是主流模式。
沙利文在《中国商用净水器市场研究》报告中也曾指出，在传统重资产“预售绑定”模式下，经销商和厂家在相互博弈中达成合作。
为取得更多优势，经销商通常选择加大资金投入，大量采购并丰富库存的种类与数量来占据更大的话语权。
大量的库存不仅加大销售压力，还会导致经销商间更加激烈的竞争，低价、串货等现象层出不穷，恶化行业竞争环境。
如今，市场供需关系发生很大转变，初级形态的销售模式已逐渐不能满足市场需求。
厂家的经营模式也亟待与时俱进，以协助合作伙伴快速响应市场需求，降低运营成本，使经销商能够专注于市场的开发拓展。
否则，在日渐成熟的净水器市场下，即使拥有不错的产品，凭借传统的销售模式，也难以突破重围。
轻资产“租赁”模式，“滚雪球”效应显现当大量囤货行不通的时候，业内厂家开始主打商用净水器轻资产租赁业务。
有家头部企业就曾一度火爆的漂亮营收，让企业直奔港股上市。
与单纯依靠市场增量或新用户才能带来销售额的“买断模式”不同，业内把“租赁模式”比作“滚雪球”复利项目，生意延续性强。
新用户既是当年增量，又是日后每年的保底收入