中天家居， 2021年截至11月末，招商约120家，业绩较上年增长50%。
中天家居是如何在市场中谋发展并获得良好业绩的？就此，搜门网《联盟服务月——浪潮·行业10年》栏目连线采访了中天家居营销总经理李世阳。
多品类，这个曾经的劣势变优势成立之初不久，由木门入行的中天家居就转入了多品类经营。
当初的原因很简单，就是要充分利用场地。
因为仅仅生产木门，场地利用率不足，市场占有率也不高，所以就上马了墙板、柜类等。
免漆类产品和油漆类产品，都有。
李世阳说，如果以通常的“专注”标准判断，中天家居这种多品类发展，是不够专注，是劣势。
但当市场需求来临，中天家居这种全屋定制方向发展，就显示出了其优势——当单纯的木门企业迎合市场需求增加品类，受技术、工艺、经销商适应力等困扰时，中天家居多年前就遭遇并解决了这些问题。
从这个角度讲，对于多品类，中天家居是“专业”的。
这种专业，就是优势。
资料图片：2021第十届中国木门+产品大会，中天家居荣获“2021中国木门原创设计金星奖”资料图片：2021第十届中国木门+产品大会，中天家居荣获“2021中国木门原创设计金星奖”中天家居品牌特性，就是“性价比高”专业性，决定了中天家居产品的品质。
品质决定产品能不能进入用户备选，而进一步，性价比则直接决定用户如何选择。
李世阳说，中天家居的品牌特性，就是性价比高。
但这种性价比，不是单纯用加价率高低来衡量，而是在终端多维度、系统地营造“不输于一线大牌”形象，包括店面形象、产品品质、服务标准等。
让用户感觉是大牌，但进店一看“惊呼价位好亲民”。
人们逛街购物时，有两种感觉很明显，一种是“本来觉得值200元，但一看只卖150元”，另一种是“本来觉得值200元，一看竟然标价500元”。
前者，就是中天家居的自我定位和目标，而这两种感觉对比之后的另一层感觉，就是中天家居致力营造给用户的“性价比高”。
不刻意抢一线市场，一样活得很好中天家居没有刻意往一线城市布局，有人曾对此提出疑问。
李世阳说，中天家居的策略和运营定位就是，不会抢占或非常有意地往一线市场或省会级城市去做。
李世阳：与我们产品属性和品牌属性相匹配、我们能够服务和覆盖得了的经销商和消费者，就集中在中国的二三线市场，所以我们做的就是这一类的渠道。
我们自己很清晰，我们能做什么，能把这个东西卖给谁，上哪里能够找到这些业主，通过什么渠道能把它给卖出去。
我们从不认为，市场地域会决定你的品牌能不能做大做强。
起决定作用的，还是你的品牌定位、产品定位和消费者定位。
加盟中天家居，只需三个条件今年，截至11月末，中天家居招商数量达到120家左右。
这一数字，在业内已属较高水平。
加盟顺畅，甚至很多经销商不选大牌来选择中天家居，是冲着“简单”而来。
据李世阳介绍，加盟中天家居，只需要会做三件事：测量，拍照，画草图。
“他只需要把这三点给到我们公司，我们拿过来，然后让设计师帮他去出图就可以了。
”李世阳认为，门类企业经常说的“经销商没有设计师就做不了全屋定制”是个伪命题。
他说，这只是表面理由，其实问题的根本还是企业根基有没有做牢固。
“我从来没有要求过我们的经销商一定要招设计师，因为设计师是可以被软件所取代的。
而且，你厂家完全可以给他们配备设计师。
”四期车间建设中，提高产能因为招商效果好，加上老客户今年订单增长迅猛，导致中天家居目前产能略显不足。
不过李世阳也透露，中天家居正进行四期车间建设，以提高产能。
即使产能略显不足，中天家居也一直坚持自己生产，不找OEM代工。
李世阳说，这主是要为了保证服务能力。
因为从生产方面来讲，全屋定制是有技术壁垒的，代工生产虽然可能没问题，但服务的衔接与跟进，未必跟得上。
结语产品好，满足用户需求，又符合用户心理价位，自然有市场。
把产品做好，不追暴利，稳中求存，安中渐进，是中天家居经营之道。