6月阿里巴巴国际站跨境贸易服务节，山东时越智能机械有限公司（以下称时越智能机械）在6月1日0时拿下出口肯尼亚的3万美金混凝土制砖机订单，斩获6月服务节“首单商家”。
时越智能机械外贸经理Allison表示，阿里巴巴国际站平台的每次大促，企业都会积极准备，这次冲刺“首单商家”，和中国机械在海外热度持续走高，还有公司全员的努力不无关系。
国际站平台数据显示，今年国际站机械行业的日询盘量超过2万，年买家数增长超过110%，线上交易额增长超过50%。
山东时越智能机械有限公司01“学英语没太大用，想回临沂就选择了外贸”“山东临沂这个地方，一直有‘国家物流之都’‘中国工程机械名城’的美誉，这里卧虎藏龙了很多国内的机械名厂，比如山东临工。
像我们这样经营大型机械类商品的，比较适合做阿里巴巴国际站，我们做国际站6年多了，生产的混凝土制砖机、粘土制砖机在非洲卖的非常火爆。
”临沂姑娘Allison，2012年踏入外贸行业，一做就是将近十年，“大学学的是医学英语，毕业后想回家乡，但在临沂医学英语没太大用，就果断选择了外贸，一路走下来，觉得自己很适合。
”“非洲之外，我们生产的制砖机也销往中亚的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，以及东南亚的菲律宾、越南。
小的机型售价是几千美金，大机型卖到上万甚至几十万美金。
买家们买来制作砖块，盖房子。
”买家为在时越智能机械购买的商品点赞“制砖机最好的技术和发源地是德国，但是价格昂贵，最开始我们也是学习德国的。
非洲国家买不起德国的机器，就从中国和印度采购，但中国造的生产更好，价格有优势，质量也比较稳定。
一直以来，我和同事们都非常坚持把商品质量和服务做好，这样自然就会收获更多的生意。
”买家对时越机器很满意，复购更大的机型02“客户从国外过来不了，我们应对的方式就是用好平台”“疫情后，最开始我们的生意有些受影响，萧条了一阵子，这期间，老客户的信任给我们了很大鼓励，他们继续下单，像我们海外的代理商每个月都会给我们订单，每个月3-4台的样子。
”“到了2020下半年，我们在阿里巴巴国际站平台上的订单逆势反弹，不少买家都是从小机器开始试单，购买我们小型机器的买家会比较多。
”“现在疫情成为‘常态化’，客户从国外过来不了，我们要积极应对，那我们的选择，就是从阿里巴巴国际站平台入手好好打理、好好耕种。
”时越智能机械坚持在阿里巴巴国际站上做直播，遇到平台大促的活动都积极参与，“9月采购节、3月新贸节，我们都参与了，这次6月跨境贸易服务节也无例外，很早就报名了服务节的专享会场和产业带会场。
”疫情后，还有个显著的现象就是汇率上升严重，海陆运费上涨影响买家下单，虽询盘的买家很多，但供应链的不稳定还是横在商家头上的“紧箍咒”，Allison表示，“我们使用阿里巴巴国际站推出的陆运服务，价格和运输时效还是挺不错的。
”“我们经常使用阿里巴巴国际站平台的信保订单，这个产品在海外宣传得很好，买家会主动要求使用，客户打款走货、我们收款都很方便，提高了效率。
”“疫情后我们发现品牌的沉淀对于企业的长期增长非常有帮助，现在我们越来越注重自己的产品研发，希望通过打造品牌，提升企业自己的国际竞争力。
”