近两年，行业形势相对低迷，多数陶企销售压力巨大。
临沂大将军建陶有限公司虽也承受着市场的严峻考验，但今年在公司统一部署下，临沂大将军建陶从4月份逆势而上，不仅4条生产线火力全开，而且已连续5个月保持产销平衡。
OEM业务更是连续三年实现了连年翻翻的业绩增长，一跃成为江北区域内最大的OEM生产代工基地。
纵观整个行业，当下淡季能够长时间保持产销平衡的陶企寥寥无几。
因此，临沂大将军建陶再次引起了业界高度关注，是何动力促使临沂大将军建陶成功突破销售瓶颈，又是何种原因让临沂大将军建陶高层主动破局？如今，临沂大将军建陶凭借卓越的产品品质及超高性价比，成功吸引了来自广东产区的20余家知名品牌以及10余家二线品牌来到临沂代工生产。
至2023年，临沂大将军建陶已顺利走上了“OEM+自主品牌+品牌商孵化”加持下的发展之路。
逆势变革淡季也火力全开近年来，随着市场竞争日益激烈，传统的销售模式面临着严峻的市场挑战，作为临沂产区的龙头企业，临沂大将军建陶也不例外。
由于今年天然气价格远高于大多数产区，因此导致临沂各陶企的生产成本也远高于其他同行。
仅此一项，就大大削弱了临沂各陶企的市场竞争力。
在此形势下，传统销售模式令临沂各陶企遭遇有史以来的巨大挑战。
基于此，临沂大将军建陶决定逆势变革，这首先是自我调整。
正因为如此，临沂大将军建陶从4月份开始重新焕发活力，不仅实现了4条生产线火力全开，且连续几个月保持产销平衡。
在此暂不论产销平衡，即使是4条生产线火力全开，这在当下已并不多见。
而这一切，只是揭开了临沂大将军建陶变革的冰山一角。
据了解，临沂大将军建陶本着合作共赢、服务优先的发展原则正逐步发展成为山东地区有名的品质代工生产基地，加上企业自主品牌以及周边品牌运营商的联合加持，临沂大将军建陶正以全新的面貌出现在行业面前，同时也正全力向着“江北品质瓷砖OEM定制平台”这一发展目标迈进。
“江北规格全，一站式购齐”赢OEM客户密切合作临沂大将军建陶现有瓷砖生产线4条，日产瓷砖15万平方米。
其中内墙砖生产线2条，中板生产线1条，800×800㎜规格地砖生产线1条（计划在该线增加混烧750×1500㎜规格）。
如今，临沂大将军建陶产品涵盖300×300㎜、300×450㎜、200×600㎜、300×600㎜、400×800㎜、600×600㎜、800×800㎜、600×1200㎜、750×1500㎜等多个规格。
可以说，目前临沂大将军建陶是江北地区规格最全的生产厂家，正如广大客户评价的那样：“全规格、一站式购齐。
”不止如此。
临沂大将军建陶有着自己的品质坚守，有严格的广东OEM质检标准，有完善的售后服务流程，有细致的客户服务标准，真正让客户放心。
“我公司不会为自己的一点点利益，而去损害客户利益，所以我们这么长时间的坚守是有成效的，我们靠行动赢得了广大合作客户的口碑”。
临沂大将军建陶营销总监陈旭告诉《陶瓷信息》。
实际上，坚守让临沂大将军建陶在行业的名声大振。
截止目前，临沂大将军建陶已与广东20多个知名品牌、10余个二线品牌达成代工合作，其销售模式也正逐步转入精细化渠道运营模式。
截止目前，OEM代工规模已占到整个企业产能的30-35%，自主品牌占比20-30%，贴牌生产占比40%，临沂大将军建陶也由此顺利走上了“OEM+自主品牌+品牌运营商”强势崛起的发展之路。
“与广东大品牌的合作，大大提升了我们对产品品质的严格把控标准，也对我公司的顺利变革起了非常大的作用。
”陈旭如是说道。
其实，OEM资源的成功嫁接，不仅消化了临沂大将军建陶的部分产能，更关键的是强化了产品品质、生产管理以及品牌知名度的影响力，而且使得临沂大将军建陶在生产、管理方面更加标准化、规范化。
数字化带来效率升级激发市场潜力此前，临沂大将军建陶以产定销，实行销售经理负责制。
从今年初，临沂大将军建陶就对这一模式进行变革，转变了销售的管理模式，以客户的订单需求实施排产，以销定产，这在很大程度上大大激发了所有销售人员的积极性。
这在陈旭看来，就是要“让专业的人做专业事”，也是企业实现产销分离的第一步。
在今年5-7月份，公司开展了一场“战高温斗雨季，百日不停产”的员工激励活动，并取得了较好的成果。
尤其是在市场行情最淡的这三个月，临沂大将军建陶抗住了市场压力，做到了全线不停产，且达到产销平衡。
这其中，临沂大将军建陶有针对性的根据市场诉求进行了服务升级。
客服中心的成立，是企业从粗放式服务到精细化、标准化客户服务的第一步。
客服中心承揽了客户原来需要对接企业内部的每一个环节，包括试板、生产、发货、库存管理等，真正做到让客户省心、放心。
此外，管理系统升级后实现了客户自助下单、订单实时查询、客户资金库存实时更新等功能。
如此一来，临沂大将军建陶从采购、到进料，一直到出厂全部实施大数据管理，而最终完成智能化、自动化的实时监管。
“客户提交提货申请后，货车到达工厂将自动打印提货单，大大提升了交付效率，同时也减轻了企业工作人员的发货负担，最重要的是实时、高效、精准。
”陈旭介绍。
江北品质瓷砖OEM定制平台据了解，2023年以来，临沂大将军建陶站在市场变化、渠道变化、消费迭代的大背景下提出了围绕“渠道、产品、服务”三大战略全新构建企业核心竞争力及价值链，重新梳理企业的核心价值，并推出全新定位“江北品质瓷砖OEM定制平台”，并在2023年佛山秋季陶博会中首先亮相全新的企业VI形象。
“全新的企业定位更加注重品质交付，这有别于其他厂家，我们是做品质的厂家，追求品质交付。
”陈旭表示。
在规划产销分离这一模式的同时，临沂大将军建陶也对销售部门进行了重新规划与调整。
基于未来业务发展模式的转变，制定了未来3-5年的战略规划，营销中心组织架构的调整，以及客户服务中心的成立，彻底解决了客户订单跨越多部门沟通的难题。
同时销售流程的梳理和完善，更是解决了企业内部一直存在的跨部门协同、销售团队客户服务意识薄弱等难题。
陈旭认为，“如此，这些年来限制临沂大将军建陶销售的瓶颈也就打开了。
只有不断开发客户，才能使业绩不断增长。
而这一切，得益于公司年初制定的渠道变革，以及多方资源整合。
接下来，临沂大将军建陶将有更多的举措助力‘江北品质瓷砖OEM定制平台’”。
（正文完）