大家好，我是外贸人小高，我是做外贸客户开发系统的，在接触客户中看到很多做五金加工的人开展外贸，那么如果您是做五金的，您有没有想法把产品出口到国外呢？今天我就讲述一下我的一个生产五金工具的客户是怎么做外贸的。
我的客户是生产五金工具的，他的公司规模实力还算比较可以的，以前他们做外贸都是通过外贸公司把五金工具卖给外国商人。
就是外贸公司给他们找好客户后，他们只要按照合同去生产就可以了，出口也是由他们的货代船运机构进行负责的，他说这样操作起来还是比较简单，但是他和外贸公司合作几次感觉这个客户实在不稳定，有时候沟通不到位会导致各种后续问题货款，以及产品方面问题，所有我的客户后来找到了我说：现在他们就是想自己找客户直接与客户进行买卖，自己找货代公司。
先说下外贸的基本流程：询盘、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇，这是一个非常完整的外贸流程，如果和外贸公司合作，工厂只需要负责生产备货，就是生产各种五金工具，而其他的业务来往全部都是由外贸公司完成，也相当于外贸服务外包，其实很多人都非常明白，工厂从外贸公司手中得到得钱并不是你们赚得最大利润，因为外贸公司把你们得产品进行压低了，对外国商人出口报价却很高，所有有时候对于很多企业并不是乐意把业务交给外贸公司一手包办。
像我的客户公司包括很多得企业基本上都是属于那种没有外贸业务员得，也没有谈单技巧得专员，没有外贸团队小组，有得只是会生产五金工具得工人。
这些工厂有规模有实力但是没有会说英文得，包括最基本得外贸流程都不是很懂，如果不懂外贸得行道是无法做成生意得。
因此对于一个连业务员都没有得企业，最好选择外贸平台，因为有一个平台的帮助可以少走很多弯路，避免不必要得精力，一个好的平台给你们带来客源，利润是非常可观的，而且在寻找客户到合同签订都会一直跟踪客户与公司洽谈的动态。
客户收款想找外贸客户，没渠道？ 客户开发渠道效率低？ 手里潜在客户资源耗尽？ 一天没几个有价值的询盘？新公司，新产品，覆盖范围太窄？外贸新人，上班工作无头绪，没平台？工厂或一手经销商不懂外贸出口？十年专注外贸客户开发。