你有过这样的经历吗？当你走进理发店那一刻，其实你的发型就已经决定了。
无论你告诉理发师或者托尼老师什么，你说要什么发型？你详细沟通细节，什么剪的长一点，短一点，薄一点，厚一点，多一点，少一点。
甚至你不放心，手里举着一张照片，让理发师对着照片剪。
不管你怎么做，结果都早已注定。
哪怕你想染个酒红色头发，当然对方不会为你染成白色，但也绝不是你想要的理想颜色。
最终结果出现那一刻，你认为不是自己想要的发型，你觉得自己剪发之前已经说的很明白？理发师也很委屈，你说的就是这个意思啊！为什么会出现这种情况？根本原因，就是前面所有的一切，都是无效沟通。
你选择的框架本身，从进入理发店开始，就已经错了。
理发师水平的上限，决定了你最终发型的上限，无论你如何沟通，都不会起到任何效果。
什么是无效的沟通，什么是对方认知水平的上限？比如，知信行者去饭馆吃面条，告诉服务员自己要吃炒面。
今天肚子不舒服，想要吃细面，要求煮软一些，不加葱，不加辣，少放油，加炒个嫩鸡蛋。
服务员听完，扭头对后厨大喊：鸡蛋炒面一份。
这就是你认为交代了所有细节，甚至为了完善这个细节，自己做过了无数次演练。
但是看起来无懈可击，你也说出了完整的细节，全部都是在无效的细节方面使劲。
很多时候在职场中工作也是如此，你即便说下大天来，别人也不会听进去半句。
每个人都只会按照自己的理解去做事，即使做错了，搞砸了，还要委屈的告状。
我都是按照你说的去做的啊，好像一切都是你安排的错误，让你哭笑不得。
所以，你真正需要做的？就是根本就不进那家理发店，不去那家饭馆吃饭，不对员工进行无效沟通。
这就是“框架”的真正重要作用，一旦你进入那个框架范围，一切结果都已经早已注定。
如果你想要自己多赚钱，无论做任何生意，本质上也是如此。
从你一开始进入赚钱方式的框架，结果就已经注定，再也无法更改。
知信行者再说的明白一点，比如，你选择了一种生意。
这种生意成本不高，规模不大，也没有什么风险。
唯一的不足之处，就是利润不高，每单只能赚到一元钱，一年能卖出个几万单。
这是普通人最容易做出的选择，低风险，有确定的回报，虽然不是很赚钱，但是稳定安全。
一旦你进入这种框架，赚钱的结果自然就已经注定。
相反，你选择一单生意就能赚十万元利润，当然这会很困难。
甚至你要洽谈大量客户，遭受大量拒绝，一年才能成交一单。
无论你怎么选择，本质上没有好坏对错之分，只有框架内结果的不同。
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