传真机的销售秘诀。
在台湾影印机业务上有极高的市场占有率的金仪公司，趁着传真机市场起飞之际从日本引进村田传真机，通过各地连锁店进行市场争夺。
它突出的特点是传真、影印、电话三机一体，而更厉害的是它的低价政策，一台M-1三机一体的传真机只卖29800元，并且还有售后服务及保证。
如此低的售价由知名度相当高、服务能力亦颇强的公司进行市场的渗透，假如其品质也能获得信赖，则台湾传真机的市场恐怕迟早会变成它的天下。
传真机的主要功能在于一个"真"字，过去因为写信太慢、打电报又贵又麻烦，所以人们习惯于使用电话通讯。
不过电话的缺点是无法达到百分之百的沟通效果，由于语言清晰度及注意力的问题常常发生误差，更因为口说无凭以致纠纷时起是非难断。
如今有了传真机只要将重点写在纸上传给对方，白纸黑字出了差错责任一清二楚，可以避免许多无谓的纷争。
村田传真机的低价倾销必然会引起市场的震动与反弹，一场传真机的大战已经蓄势待发。
台湾的消费者除了可享受品质与价格竞争的利益之外，也将迎接一个传真机时代的来临。
任何一种新产品在销售初期都必须特别注意消费者对新产品的反应，这个反应包括：·(1)新产品本身是否尽善尽美。
由于急着想赶在他人之前，有些新产品未达到完美的程度就大量生产，待产品推出后缺点才被发现，可再收回产品就成了费力不讨好的工作，同时也构成了使新产品夭折的重要因素之一。
假如新产品已达到完美无缺的程度，就应加强其市场营销活动。
·(2)销售渠道是否正确。
消费者的购买习惯、消费者经常光顾哪些商店等等都是新产品上市之前必须注意的，否则新产品就无法到达顾客手中，永远是"新产品"。
·(3)价格是否合理。
新产品的价格可能在开始时都会偏高，不过价格偏高并非造成新产品滞销的唯一因素，只要价格合理等产品到达成熟期，价格就会调整到市场需要的水平上。
新产品价格定得太低反而会使消费者发生怀疑。
·(4)推广方式是否正确。
新产品的推销应特别注意对消费者的教育，所谓教育就是从根本上给予消费者以新的概念，与周围的人传授产品的知识以及使用方法好处等。
在教育消费者方面，最有效的方法之一就是免费赠送样品试用，通过试用让消费者获知新产品的优点和好处，一旦好处被发现则以后不怕不成为常客。
综观营销皆是以巧为贵以实为本，"先声夺人"就是把产品企业应享之名以巧妙的手法向外传扬，一鸣惊人地迅速夺取潜在市场，这就是企业赢得产品畅销的真谛所在。