去超市买一个玻璃杯，你会在意它的品牌吗？通常来说，你不会。
因为你觉得，一个玻璃杯而已，要看品牌么？实际上，这就是很多中国制造企业的“悲哀”所在。
自己有能力，有品质，消费者却不知道。
安徽德力便是这么一家企业。
它拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。
2018年，德力在国内市场的占有率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯，就有1只是德力制造。
然而，人人都用玻璃杯，却鲜有人知道德力。
更令人无奈的是，德力长期为国际一线品牌提供ODM服务，设计并制造了百事、麦当劳等多款热门玻璃产品，还长期为宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际商超提供专供产品——一大堆国际品牌都火了，德力没火。
于是德力开始寻求改变，首先是销售渠道。
在国内日用品玻璃行业里，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路降低了产品的终端价格优势，也让工厂对市场变化的认知滞后。
德力的解决思路是，合作拼多多。
拼多多有4.43亿消费者，而且很“直接”，不需要任何中间环节，让德力能够将自己的品质充分展现在消费者面前，并显示出价格优势。
接下来是产品改良，简单地说“根据消费者需求定制产品”。
合作拼多多后，德力加入了拼多多的“新品牌计划”，根据拼多多的消费大数据，结合行业经验设置了一些新品研发的关键维度。
例如“杯盖”、“耐高温”、“加厚”、“容量”，以及最重要的“性价比”等，在这些维度上调整产品。
德力还将自己专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。
目前德力的产品已在拼多多开始热销，能够耐受150°C温差的超强质量，适合年轻人的时尚审美，平民化的价格，助力德力的自主品牌打开市场。
其实，国内制造业有很多像德力这样的企业，它们有世界级的设计和制造能力，就缺直接站到消费者面前的机会。
当明白了消费需求，价格优势又十足的时候，这些企业的爆发力将相当惊人。