1这半年，关于网红，我遇到三件比较新鲜的事儿。
一是我最近没事的时候，总在淘宝直播找乐子。
比如一个卖灵芝和老式爆米花的东北小哥，严肃认真、却比《欢乐喜剧人》还可乐。
这些主播，男女都有，有老有少，颜值水平忽高忽低，卖的东西也是千奇百怪。
带货能力却是嗷嗷地。
吃货Foodie小文，吃辣吃到怀疑人生，曾10分钟把1万袋火鸡面买断货，单场卖海苔脆万单，铺开比一个足球场还大。
可能是因为这些人太秀了。
淘宝4月17日启动了一个“吃货”战略，要搞150个城市的美食地图。
作为一个吃货，从网红主播那捞实惠，我还是第一次。
二是我去过几次选秀现场，总有那么一拨艺人，经纪公司来自杭州。
三是前几天的淘宝直播盛典，我看见有人带了一条狗。
关键是，这条狗并不是网红们直播的道具，他就是和主人一起逛展的。
过去我去过不少网红主播们扎堆的活动，从没见过狗。
可能就算有人会带狗逛展，狗也得是个被摆弄的道具吧。
最终就是人不高兴，狗也不高兴。
这三件新鲜事让我意识到，中国网红界，出了一个巨大的杭派。
和过去那些网红主播们相比，杭派最大的特点就是真实、接地气。
2杭派，就是那些淘宝直播上的电商主播。
相比过去人们印象中那些“经典式”的网红主播，杭派是更新的一代。
杭派的接地气，从颜值上就能很容易的看出来。
就拿淘宝直播盛典来说，作为年度最大规模、最有影响力的行业聚会，能参加网红、主播一定都是有点影响力的。
这理应是个争奇斗艳、盛装出席的场合，但也有人穿日常装束参会。
这理应一眼望去，N多欧式大双、玻尿酸和锥子脸，但事实上没几个。
我曾用挺长时间琢磨过几个女孩，“这是化妆了呢？还是整容整的？”估计，就算整容也是微调吧。
按照娱乐圈说法，这样的人叫“素人”。
杭派镜头前的那一面，也和经典网红主播不一样。
经典网红必须是高大上的，必须住在“五环内”，必须可以满世界瞎溜达、必须有香车豪包。
相比生活中的效果，她们的脸，必须上镜效果更好。
她们每年如候鸟般往返中韩之间，最终得到一张张相似的脸。
而杭派主播的镜头里，没有这些花哨的玩意，出现的东西大部分都和卖的货有关。
我感觉，很多主播要不是为了和用户沟通方便，脸出不出镜都没所谓。
当然，颜值能打的也有很多，但他们更在乎的是“专业”。
比如，美女主播况知希，专业舞者，她常贴的图是高难度舞蹈动作，而不是大头网红照。
而且，在专业性上，他们的迭代速度非常快。
况知希经常推荐健身瑜伽相关的器材、服饰和食品，为了服务好她的五环内粉丝，最近的直播内容已经从秀动作升级成几套成体系的瑜伽健身课程了。
或许在表面上，杭派网红和经典网红想要的一样，都是流量。
但实际上，他们想要的也不一样。
经典网红高大上，是因为想要那种大众的“火”。
流量是那条星光大道的铺地砖。
有了，就可能被邀请出演网剧或是参加综艺、选秀，再演电视剧、电影……红不了，也会有土豪接连数天火箭、游艇的刷屏打赏，分成后每天还能剩下几万甚至几十万……理想更丰满，但现实更骨感。
比如：有过那么黑暗的半年，十几个直播平台倒闭的只剩了两三个，号称最土豪的熊猫直播最近也倒了；再比如，上播的前几个月流量喜人，但很快，粉丝觉得腻了，没人刷礼物了。
现实是，很多主播经纪公司还没来得及大力栽培，就和土豪跑了……杭派主播想要的火，不一定要那么大众，如果流量有限，最好在他们展现“专业”的地方。
如果我卖珠宝，最好知道我的都是想买珠宝的。
而且他们的知名度不比你想象的差，有个开蚌的“珍珠哥“，我见过的淘宝直播主播、资深用户几乎都开过他的蚌。
他们想要的，未必是那么炫目的理想，但现实中，确是真能赚到真金白银的。
不同于经典主播忽高忽低一点都不能持续的收入，他们中的绝大部分，开播以来月收入都是持续上升。
2018年末，淘宝直播公布了一份榜单，有81名主播年引导销售都超过1亿元。
其中有一位“口红哥”李佳琦，92年出生，带货能力连马云都甘拜下风。
淘宝直播盛典上，他的采访间挤得人都进不去。
不过，杭派这股网红新势力并不是只在杭州，全国各地乃至世界各地，从五环内到田间地头到处都有。
之所以把他们叫杭派，是因为他们的确和杭州有关。
一方面，早在十几年前，随着淘宝的繁荣，围绕商品交易杭州就出现了一个丰富的第三方生态体系。
这些主播新势力，既可以说是经典主播的迭代；也可以说是当年淘女郎的迭代。
杭州是他们的起源。
另一方面，杭州的主播生态也最丰富、繁盛。
现在600多家电商直播的相关经纪公司中，很多在杭州。
由于常年面对市场，他们反映迅速、极其灵活，很多公司也打通了经典网红想要的那条路——很多主播进入选秀。
3或许，对于过去那些年直播行业的大起大落，很多人会说，这些经典网红们太过虚荣浮躁。
但也不能这么简单粗暴的批评他们。
毕竟，梦想本身没有错。
杭派这股新势力的出现，是因为淘宝直播重新定义了“人、货、场”之间的关系，三者有机结合、相互定义，重新构建了一个温暖、高效的直播界。
首先是“人”。
经典主播们想要的机会，真的不属于每一个人。
如果经典主播们“明星”这一条出路，那他们和用户的关系也只有一种“明星和粉丝”。
这种关系下，注定99%的鲜花、掌声和财富，都只属于金字塔顶的那1%的网红、主播们。
而杭派主播能活的这么真实、接地气，是因为淘宝直播上存在各种关系，并不全是明星和粉丝，也可能是卖家和买家、学生和老师、朋友……而且，这些关系被“货”和“场”无限的细分。
我给父母挑选礼物，不会去问年轻时尚的穿搭类主播；同样，我买手办也不会去找健身达人。
其次是“货”。
当主播和用户和关系，被限定为“明星和粉丝”，能卖的“货”就特别有限。
尤其是在明星都凹“人设”时，无论怎样的“人设”，都必须具备N多美好特质。
这样才能满足他人对美好的追求，吸引粉丝。
可中国文化中，爱赚钱从来都不是美好特质。
所以，赚钱不能光明正大。
连大明星都是，粉丝应援、众筹的钱都是买资源、打榜，没有明星敢说“钱直接给我吧”；主播也只能为了献媚求打赏。
但淘宝直播，因为重新定义了“人“的关系，“货”被极大扩充，和真实生活没有区别。
而且用户上淘宝直播，和逛街一样，并不排斥买东西。
主播也能更直接的介绍产品，当然会更接地气。
第三是“场”。
被淘宝直播定义的“场”改变了主播的成长路径。
明星成名，必须靠“作品”维系。
作品可以是一首歌、一部电影，也可以是“你好，我是李雪琴”。
无论是什么，都必须让人觉得惊喜意外，因此需要经过背后的反复打磨。
这和直播，这种长时间的展示天然存在矛盾。
这对人的消耗实在太大，也难以为继。
怪不得主播总和土豪跑，因为再播几天，新鲜劲儿过去，土豪就跑了。
而淘宝直播不一样。
当人、货都变了，场也就变了，对主播的要求也变了。
当平台对主播的要求是“专业”，而不是“作品”；长时间的直播就变成了积累，而不是消耗。
这就是为什么杭派主播收入可以持续上升。
淘宝直播还提供了一系列工具，比如帮助主播和粉丝互动、帮助主播和商家对接，整个购买流程更高效。
而且，相对于现实生活，淘宝直播“场”的概念还被扩得更大。
比如，以前不花费一笔旅行费用，用户是没法去产地买珠宝、农产品的。
这些场景，又是更需要展示主播专业的时候。
之所以要提出“杭派”这股网红主播新势力，是因为这几年，这股势力一直在扩大。
这几年，有不少经典主播入了杭派。
甚至有可能不久之后，杭派会成为网红主播们的主流。
决定这一切的是钱袋子。
过去，那些经典主播所在的平台，没有动力给主播们雨露均沾——这会耽误平台自己赚钱。
构建那些平台的核心逻辑是“秀”，自古以来，但凡秀场最赚钱的永远TOP，打赏也永远集中在TOP。
用户消费打赏到达天花板时，他们不想把流量分出去，因为用户在火爆的房间可能消费更多。
虽然，他们也在丰富场景和内容，比如最近抖音在吸引那些非物质文化遗产传承人，可受惠的依旧是少数人。
但淘宝直播坚决不打赏。
它的目的和那些平台也不一样，它出现之处，就是为了扩充淘宝生态，方便人们交易。
主播们赚的钱因此