6月20日,深圳四大房地产中介公司联手召开新闻发布会,对搜房网近年多次以升级名义推出多个版本端口、费用持续涨价的行为提出抗议,宣布无限期抵制搜房。
这是今年以来,继天津、杭州、青岛以后的第四个城市爆发大规模的房地产中介公司联手抵制事件。
受该系列事件影响,搜房网股价大跌,自6月12日以来市值蒸发超过9亿美金,更是遭遇知名投行集体降低其股价目标评级。
而且这场抵制风波,还在全国各大城市不断蔓延。
中介公司联合抵制搜房的诉求,是逼迫其售卖给房地产经纪人的房源发布产品“搜房帮”降价。
进入2014年以来,全国房地产市场陷入观望状态,成交量一路下跌,以二手房成交佣金为生的房产中介公司,收入大幅下降。
而搜房网仍然保持其“搜房帮”产品的变相涨价,对于中介公司和经纪人来说,抵制实属无奈之举。
而搜房网的反应,也不可谓不迅速,随着事态蔓延,迅速以公关姿态在各个渠道发布以董事长莫天全口吻写作的“与合作伙伴共患难”的内部邮件,更主动做出全国范围6折降价姿态,企图平息这场愈演愈烈的逼宫事件。
但,这些动作对于搜房网而言,仅仅是治标不治本。
暗藏在其背后的产品模式,才是搜房网境地愈发尴尬的根本。
搜房自己也从不避讳,他们从来都是一个被销售驱动的公司,甚至戏谑一点,搜房更像一个广告公司,多过于它作为一个互联网信息平台。
而被销售驱动的公司,都有一个非常一致的观点——“狗屎也可以当成黄金卖出去”。
正是这种对自己销售能力的超强自信,搜房网在其二手房拳头产品“搜房帮”上线以后,几乎从来没有做过任何模式上的本质改变。
作为支撑整个搜房网二手房体系的核心产品,“搜房帮”本质是一个类似淘宝网店的信息发布端口。
房产类的大额商品在现在的条件下,要完成线上交易,几乎是一个不可能的事情。
因此,搜房帮产品,一直只能停留在促进房地产经纪人与购房者信息匹配阶段。
而对于交易平台在信息展示中所需要的排序规则,搜房网选择了按照即时刷新排序这样一个相对落后、但看起来对所有经纪人更加公平的方式。
自产品出现的那一天起,这两个关键点,都没有在搜房帮产品上发生过改变。
交易信息平台需要盈利,成熟的模式有两种:一种是百度发明的竞价排名模式,价高者获得更多的买家流量;另外一种,则是传统类的行业网站会员模式,对需要发布买卖信息的会员进行收费。
对于销售驱动的公司来说,两种模式都是非常不错的选择。
但房地产中介是个非常特殊的行业,与美国不同,房地产经纪人并不作为独立个体出现,而是依附于中介公司作为员工促进成交收取佣金后获得提成,较低的底薪对经纪人的投入产出比非常敏感,也使得他们难以承受百度类的信息竞价排名花费。
搜房网的重要竞争对手安居客曾经推出竞价排名类的收费模式,遭到中介公司和经纪人的双重抵抗后惨淡收场。
因此,搜房网选择在面向经纪人会员发布信息的收费模式上一路狂奔。
这种单一的信息展示产品会员向收费模式,要提高营收,只有两个途径:1、吸引更多的付费经纪人会员;2、提高单个经纪人会员发布端口的单价。
在房地产市场爆发的年代,这种面向经纪人会员收费的模式给搜房网带来了几何级的成长。
搜房网董事长莫天全随后制定了“百城战略”,在两年之内将这种运营模式扩散到了100个城市。
对于搜房网的二手房运营人员来说,只要进驻一个城市,找到当地的中介公司,将搜房帮端口卖给合作伙伴,就意味着销售任务的完成,而要完成更多的销售任务,只需要让更多的房产中介公司和经纪人购买搜房帮端口。
但市场总有饱和的一天,搜房网在上市之后股价一路走高,自然也面临了更多的营收压力,几乎每年,搜房都会以强制涨价的手段对单个经纪人收取更多的费用,随之带来的,是经纪人产生更大的反弹。
于是,作为一个强力的销售驱动型公司,搜房网走向了另外一条“对单个经纪人卖出更多端口”的不归路。
财经网站雪球网CEO方三文曾经在评论搜房网的财报中提到“搜房网的利润率,简直是难以置信。
”巨额利润