#职场升值季#那个时候，真的是职场新人，东北话：嘎嘎新，刚入职的时候，是2002年的春天！我老家是#吉林省榆树市#的大农村，好不容易考到省会城市#长春#，读了一个大专的学校，2002年毕业后，投简历应聘到长春铸诚集团（一家生产防盗门的企业），应聘的岗位是销售业务员，美其名曰大区经理，每个业务员负责一个省的市场，进行市场拓展开发客户。
铸诚集团老厂区，我应聘时候就在这个厂区看到报纸上的招聘广告，投了简历，接到通知去面试，那个时候心里还是有一些紧张和期待的，紧张是因为当时的铸诚集团是长春市的民营企业50强，有着很高的知名度，担心发挥不好错过入职的机会。
记得当时招聘25个业务员，来应聘的却有100多人，经过一路的过关斩将，最终成功应聘入职（因为重点不是讲应聘过程，所以此处不过多赘述，当然，求职应聘也有很多技巧，将来有机会再分享）。
那一年的我成功应聘入职后，我被当时的销售部经理，分配到甘肃省市场，这里要重点提一下，铸诚集团总部在长春，甘肃当时属于非常偏远的市场，而且那个时候，甘肃的经济很一般，很多业务员都不愿意去，在我们这批业务员之前，集团曾经派过业务员拓展甘肃市场，但是最终都铩羽而归，因为没有业绩，半年不到，就都下岗走人了。
当时我也不愿意去，但是新人刚入职，没有任何背景和关系，只能服从分配（通过关系介绍来的业务员，都分配到北京、山东、河南等比较好的市场）。
还有一点记忆特别深刻，就是当时出差，公司给报销卧铺车票，为了省钱，自己买硬座，从长春到西安，在西安倒车，去兰州，一路四十多个小时的硬座，但是并不觉得有多苦。
就是这样的一个市场、这样的一个处境，我用半年时间，业绩做到全国第一，调回集团总部，任管理岗位，做销售科长。
那么，我是如何做到的呢？（接下来才是重点）2005年，我（左一夹包）和铸诚董事长（我边上）在外地出差因为知道这个市场不好，为了避免和前任一个结局，在我确定了甘肃市场以后，我就天天琢磨这个市场到底该如何开发，在这里我要先说一下我们的具体业务和销售模式，铸诚集团是一家专业做防盗门的集团公司 ，渠道主要是toB模式，在当地开发经销商（代理），通过经销商，销售给当地得地产商和终端用户（C端）。
所以，如何开发经销商，就成了我的第一个要解决的首要目标，很多业务员都是去了当地，在当地开发代理商，后来我经过逆向思维分析，我能不能在原有的老代理商中寻找新的客户呢？顺着这个思路分析，我发现，是完全可行的。
因为当时铸诚有很多三线城市的代理商，比如一些内陆省份的地级城市，这些城市的代理商，应该有一部分不满足当地的小市场，想寻找更大的城市去发展，但是没有契机。
想通了这一点，我找到当时的销售内勤，要了一份经销商通讯录，把那些地级城市的经销商，电话打了一遍，在这之前，我设计了打电话的话术，并进行了反复演练。
一圈电话下来，效果很明显，记的当时有两个城市的经销商表达了非常迫切的愿望，一个是山东东营的王总，另一个是山西大同的经销商，什么名字记不住了，他们在当地，市场已经做的很好了，像拓展更大的市场，正好的我的电话说到了他们的心坎里，而且虽然甘肃整体经济不太好，但是兰州毕竟也是生活城市，地产市场（铸诚防盗门的主要用户为地产企业）又处在蓬勃发展的实际，所以他们都很感兴趣，最终，通过对比，我选择了山东东营的王总合作（我喜欢山东人的豪爽和淳朴）。
就这样，我在还没有下市场呢，该市场的经销商（代理商）我已经搞定了，而其他省份的业务员，去了当地，还不知道经销商在哪里。
（这里，有两个感悟：一个是我的思考方式——逆向思考，有时候换一种思考方式，可能就是柳暗花明的又一村；另一个感悟就是“凡是预则立、不预则废”，做工作之前，一定要学会作计划和计划分解，用计划推动事情，而不是都做上了还不知道怎么做呢）就这样，还没去甘肃之前，已经搞定了当地的经销商，但是，找到经销商只是第一步，我如何帮助经销商把市场做起来，才是持续和长远的事情，也才是我最终的目的和业绩的达成，否则，经销商只不过订一些样品和开一个样板店而已，那远远不是我想要的。
记得当时我住在兰州雁滩的一个旅馆里面，一晚上十五块钱，一个房间能睡七八个人那种，记得当时每天的出差补助才50块钱，包括吃住和当地的车费，所以，必须省着花算计着花。
我住的雁滩旅馆距离甘肃省图书馆很近，我经常去省图书馆看书和考虑事情。
现在摆在我面前的是新课题，如何快速帮助经销商打开甘肃市场？如何在甘肃的各个地级城市开发出分销商？经过一周时间的思考，我觉得还是要出奇招，也突然想到孔子兵法中的一句话：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
所以，按照这个思路，我又设计出了一套开发甘肃分销商的策略：当时虽然互联网应用的不普及，但是网吧遍地开花，基本应用还是很多的，很多政府职能部门，也都建立了自己的网站，将一些主要领导的职务和信息，通常都公开在网站上面。
基于此，我找了一个网吧，将各个地级城市的消防部门、质检部门、国土部门的核心负责人信息摘录下来，姓名、职务、通信地址等。
然后回到图书馆给他们逐一写信，信的内容就是想寻求与他们在当地的合作，他们对接资源，我来协助他们一起做当地的市场，他们不方便出面可以指派一个人来负责，具体业务我来培训和协助，赚的利润都归他们，总经销商只赚钱该赚的服务费，大概是这样的一个原理。
记得当时写出去差不多20封信，接到十多封回信，很多人都表示有意向，邀请我去面谈。
最后，我记得在甘肃的平凉、天水、张掖、武威、白银等十多个城市，都开发出了分销商，而且都是和当地的职能部门负责人合作的，而这些人，和当地的地产商关系有很多关联，房地产商或多或少都会给他们一些面子，加上铸诚防盗门的品质，的确是一流的，所以，市场很快就做起来了，不到半年时间，我的业绩就远超于其他省份的业务员，最后引起铸诚集团董事长的重视，正好赶上一次集团内部人事调整的机会，便将我调回集团总部，做管理岗，从销售科长、销售经理、销售总监，到销售副总，最后到集团的常务副总，我用时12年的时间完成了我的职场逆袭，2014年离职自己创业。
离职前的我最后，将我的职场感悟分享给大家：1、所有事情的成功，首先都是思维的成功。
2、不是努力就一定能成功，关键是努力对了；方向永远比方法重要，方向错了，越努力错的越离谱。
3、改思维=改名这篇文章，希望对你能有一些帮助。