临近春节，陶瓷行业已进入了放假停窑时间，但金意陶却提出“新春大会战 春节不打烊”，干劲十足。
“‘春节不打烊’不单是说生产不打烊，销售也不打烊，我们‘315’相关活动现在已经开始在布局了，希望到3月份做一个集中爆破。
”金意陶董事长兼总经理何乾解释说。
2024年，金意陶发布了全新的品牌主张——“不一样的瓷砖”。
与此同时，金意陶也展开了与往年“不一样”的节奏：1月2日，何乾向全体员工发布了“新年第一讲”，各部门开了“新年第一会”，统一认知；1月6日金意陶举办了第30届英雄会，1月7日举行了新春订货会。
“我们7号举行的订货会，和整个行业的订货方式不一样。
我们拿了24款产品，订货量达到300万平方米的规模，其中12个产品就达到200万平方米。
我们用金意陶最好的产品，比如糖果釉、真石釉的产品，这些产品真正能够实现“贵一点，好很多”的感觉，所以这次订货率基本达到92%，这个改变是我们2024年非常重要的变化之一。
”何乾说，“今年我们会搞三次这样(类似规模)的订货会，6月份一次，9月份一次，一年打三个‘大会战’。
”金意陶为什么要打3个大会战？或者说，金意陶凭什么能这样打？在接受陶城报独家专访时，何乾解读了金意陶在品牌、产品、文化等“不一样”的定位，也对提升产品运营效率、经销商库存管理、店面裂变进行了详细的剖析，对商业模式创新、乃至陶瓷行业低碳发展的转型升级也提出了独到的见解。
他说——未来我们只开发两种产品：一种是引领市场的产品，一种是适应市场的产品。
店面裂变的底层逻辑，是希望根据不同的消费层级，产生不同的市场营销的手段和方法，这是最底层的逻辑。
免烧不是瓷砖进化的方向，要实现真正的低碳，未来关键还是技术，比如新能源窑炉。
2023年，金意陶终端零售店面增加近200个，这奠定了金意陶的增长。
而对2024年，何乾笑称，自己给自己定的目标是25%。
”未来材料商就是做好材料，做好满足消费者需求的、满足平台要求的材料。
而每一款产品就是一个士兵，它就在战场打仗”。
从“有思想的瓷砖”到“不一样的瓷砖”，何乾到底在想什么？接下来金意陶会怎样做？往下看：“不一样”是3个层面的新定位：品牌、经营、文化为什么会想到这样的一句口号？何乾说，“不一样的瓷砖”更多是一句来自市场的声音，是金意陶品牌成立以来，绝大部分消费者、经销商或者说外部群体看到金意陶后的评价，只不过现在金意陶也把它直接喊出来。
品牌差异化、产品差异化一直是金意陶成立多年以来一直坚持的。
陶城报：金意陶“不一样的瓷砖”，具体包括哪些“不一样”？何乾：其实我们今年提出金意陶“不一样的瓷砖”，它不单是一个简单的口号，它实际上是一种品牌的新的定位，包含三个层面上的新定位。
第一层定位是品牌的定位，这个定位不仅仅代表简单的(定位)高端、中端还是低端，“不一样”实际上也是一种定位。
我就是做的跟别人不一样，品牌跟别人的品牌不一样，产品跟别人的(产品)不一样，服务跟别人的(服务)不一样，这是从品牌的角度去定位的。
第二层定位实际上是公司整体经营思路的一种定位。
因为从企业常规的竞争来说，(当前主要有)三种竞争方式，一个是成本竞争的方式，一个是聚焦(品类)的竞争方式，还有一个是差异化经营竞争的方式。
金意陶应该说从诞生以来，都是以差异化经营作为一个很主要的方向。
这种差异化经营最后体现出来的是金意陶有很多“不一样”，实际上有很多领导、很多消费者、很多设计师来到金意陶展厅后，经常提到这句话，“你们跟别的品牌不一样”。
人家就告诉我们“金意陶不一样”，但是(以前)我们没有把这种定位明确化，所以这一次我们就顺势而为，定位“不一样的瓷砖”，这是第二个经营的层面。
第三个方面应该说从文化的层面。
金意陶原来一直说要做行业“领先的文化”。
实际上我们也一直在领先，很多产品都是行业首创。
但是以前，我们在首创的过程之中，并没有把新产品的市场优势发挥到最好，从某种意义上我们做个“托儿”了。
所以今年我们从文化层面上也要做一些调整，第一，我们所有做研发的(产品)，我们DNA也跟别人不一样，我们就是要做最好的；第二个，我们就是要做跟别人不一样的(消费体验)，包括：用不一样的产品，不一样的工艺，最后呈现出不一样的这个感觉——“贵一点好很多”的这么一种感觉。
所谓的“不一样”，不单是品牌的定位，也是企业经营的定位，同时也是企业文化的一种定位。
在终端怎么打造“不一样”？从2023年开始，金意陶围绕终端裂变，提出“臻选”“优选”不同的门店布局。
何乾解释说，他们在经营过程中发现，像高端消费者，他们的需求、沟通方式，他们所需要的服务要求以及他们个人的认知水平，跟大众类型的(消费群体)是完全不一样的。
所以(经销商)要想做高端的市场，就要打造高端的体系，要布局高端的门店、产品、服务以及提高圈层的沟通能力。
根据不同的消费层级产生不同的市场营销的手段和方法，这是他们店面裂变最底层的逻辑。
在实际推进过程中，也存在一些痛点。
针对这些痛点，2024年，金意陶将进行深化调整，包括产品SKU的重构。
1月份首个订货会的成绩只是一个试水和开端。
陶城报：这种“不一样”，会给终端带来哪些调整？何乾：我们今年(给经销商)提供了一个产品包，这个产品包里的产品打通“臻选”“优选”的区分，都是绝对好卖的产品。
比如说，我们这次1月7号举行的订货会，就和整个行业的订货方式不一样，我们只拿了24款产品出来订货，订货量就达到300万平方米的规模，其中12个产品的订货量就达到200万平方米。
我们用金意陶最好的产品，比如糖果釉、真石釉的产品，这些产品真正能够实现“贵一点，好很多”的这么一个感觉，所以我们这次订货率达到92%，这个改变是我们2024年非常重要的变化之一。
陶城报：接下来还有新的规划吗？何乾：今年我们会搞三次这样的订货会，6月份一次，9月份一次，一年打三个“大会战”，如果按一次300万平方米规模来推算，涉及的产品数量三次加起来也大概就是60款产品，如果总体能达到1000多万方，那么也就意味着金意陶百分之二三十的量是由这么多产品带来的，这个产品集中度就高了。
“集中聚焦，效率提升”，这就是我们今年想要达到的目标。
研发逻辑不一样，用20多个维度给产品做画像提高产品精准度、降低经销商库存量、提高库存周转率是金意陶这一年的重点。
为此，何乾说：“金意陶甚至做到‘给每个产品做画像’，从20多个维度去描述一款产品。
不仅在产品画像方面做到数字化，而且对终端的各项指标都做到信息化管理，“这样厂家才会有抓手，也知道该如何进行帮扶”。
陶城报：既然高端和大众的产品需求完全不同，金意陶要如何去保障这一点？何乾：今年我们新成立了一个部门，叫产品中心。
公司整个运营方式也做了重大的调整，以产品运营为主线，我们的经销商也必须跟我们(厂家)的思路一致，我们要提高产品的运营效率，这是我们2024年最核心的东西。
产品中心，它的职能是什么？第一个是市场洞察，第二个是产品筹划，第三个是产品研发，第四个是产品定价，第五个是产品营运，第六个是产品生命周期管理，这就是产品中心的6大职能。
整体来说，产品运营是核心，(他们的职责包括)第一，要发现市场什么东西好卖；第二个要进行企划，把金意陶的元素加到(产品研发)里面去，能够(实现)“贵一点，好很多”(的感觉)；第三个就是开始研发了；第四个，所谓的定价权，原来都是由企业高层定价，现在由产品中心去定价，因为产品中心，我们定位这是个利润单位，它的(运营)好坏决定了公司产品运营的好坏，决定着企业经营的好坏。
我们也把一些经销商纳入到我们市场洞察体系里面去了，我们一定要掌握市场的方向、动向、需求，不断去适应市场，同时要(在产品上)加上金意陶的特色和符号，把我们的高端产品平民化，让我们的高端产品的市场力量(能够)不断地提升。
陶城报：能否简单概括一下金意陶的产品开发方向？何乾：我们未来会尽量只开发两种产品：一种是引领市场的产品，一种是适应市场的产品。
第一类，引领市场的产品，金意陶一定要做行业的风向标，这方面的产品，我们也不会限制sku、工艺，它这个类型的产品占比大概为20%~30%。
第二类产品是什么？是适合市场销售的、具备金意陶特色的、不一样的瓷砖，就是“贵一点，好很多”的产品。
我们要把优势产品放在合理的价格区间内，让经销商确确实实能够更好地去卖。
2023年9月份我们也做了一场实验，在2个月里，4款产品大概销售了接近50万平方米，而且是实实在在销售的，不是放在经销商仓库里边的。
所以我们在这个基础上，提出今年整体思路的转变，对于生产来讲，产品的SKU少了，生产集中度高了，转换的次数少了。
对于我们的经销商来说，原来经销商看厂家开发那么多产品，自己都不知道卖什么，现在产品集中度提高了，你可以自己决定，你自己选。
陶城报：就相当于以后市场上，不管是生产还是经销商，金意陶都能构建自己的产品算法。
何乾：对，像我们这次的订货会，也能看出经销商之间、区域之间确实还是存在一些差异。
从这些数据分析就基本上能看出：第一，不同市场的差异，第二，不同经销商经营能力的差异。
我们可以用表格拿出来分析，经销商的年销售有多少，有几个门店，这个经销商的产品销售结构合不合理，整体运营是一个什么样状态？2024年他要有多少个门店，产品结构销售应该是什么样的？我们每个业务人员就知道要干啥，知道如何去帮助经销商实现目标。
这样我们就有了抓手，管理上能够形成闭环。
我们在2023年也引进了TOC的管理系统，下一步我们会拉通经销商的库存，我们现在已经开始在北京和天津进行试点，反正今年我们在周转方面有个目标，至少提高50%。
扩张发泡陶瓷生产线，不一样的低碳绿色增长对于低碳绿色发展，金意陶是坚定不移的践行者和探索先锋。
旗下的金绿能，培育发泡陶瓷板块已有多年，2023年，金绿能实现了现金流的正向化。
金绿能现有2条窑炉，2024年7月份计划投产第三条生产线。
谈及新材料，何乾认为，免烧不是陶瓷行业未来的方向，毕竟烧和不烧的产品有性能差异，因此陶瓷企业实现绿色低碳，关键还是要靠新技术、新能源，氢氨也好，绿电也好，未来一定会朝着这个方向。
陶城报：在发泡陶瓷领域，金意陶接下来有哪些规划？何乾：发泡陶瓷方面，金绿能目前也还是产品供不应求的局面。
但是作为我们企业布局来看，如果金绿能只生产现在的墙板和构件板，绝对不是我们的梦想，我们一定要在发泡陶瓷行业打造出适合市场的高端需求的产品。
2023年，我们把整个产品体系进行了扩充，从原来的墙板、构件板(绿能轻材)，到高密度的绿能轻石，再到绿能原态石(应用至外墙领域)等等，下一步可能会有瓷砖和发泡陶瓷结合的产品出现。
今年我们还会增加3号线的投产，这条新生产线无论是成本管理水平、品质水平还是体系运营能力，都是在发泡行业里面最好的。
陶城报：在提高质量、降低损耗方面，金绿能有哪些提升？何乾：我们今年通过技改以后，现在的产量提高到230~240立方/天，新建的这条窑的计划产量是360立方/天。
第二个，我们在生产方式上会有些变化，现在整个(发泡陶瓷)行业领域，产品烧好后整个切割模具的损失大概是20%左右，这也意味着20%的产品是浪费的。
今年我们的两条线损耗要控制在3%~5%以内，这就是水平。
我们要争取到2024年，金绿能的整体运营能够打平。
陶城报：低碳和减碳，对陶瓷行业来说，免烧会是一个方向吗？何乾：不是，瓷砖(的本质)就是炉火相传，我觉得陶瓷行业(目前提的)免烧工艺生产出的产品，(产品)性能跟(窑炉)烧的产品完全不一样。
所以对于陶瓷行业来，烧，肯定是要烧的，但用什么东西来烧？如果是用一种绿色能源，比如绿电之类的新能源来烧，那就是低碳了，这是我们行业未来的发展方向。
材料商就做好材料，未来将会诞生平台型公司提到对2024年的市场前景，何乾不像其他行业人士那样悲观，他认为：“市场肯定有”。
不过，他也认同市场降维消费的势头短期内难以扭转。
除此外，受家装消费需求变化的影响，他认为，未来建材行业会出现一个平台性的公司，整合各种家装消费需求。
对于材料商而言，就是寻找合适的入口，做好自己的岗位，做好材料。
陶城报：你怎样看待接下来的市场？何乾：市场肯定是有，但是我们觉得当前这个市场很混乱，有些人有很多新的思路，(他们)用新的科技手段去做市场；有很多人(依旧)用传统的思路去打市场；也有些人是(用)传统的思路结合一些科技的、新的方式去打市场，但是都(暂时)没有形成新的成功的体系。
所以我们也希望在这个过程中，能够有金意陶特有的这么一种模式(存在)。
我们非常想我们经销商能够放弃传统的东西，引入一些科技的含量，比如我们今年在线上营销的板块投入也很大，比去年增长了6倍。
我们一定让消费者体验到线上线下的融合，形成消费者的认知。
陶城报：你认为从商业模式上来说，还会有什么变化？何乾：第一，未来这个行业一定会诞生(一些)平台性的公司，整合各种各样的材料，满足消费者对家的整体需求的模式。
只是时间的问题，而且这种不同的需求，不同整合的方向也会产生不同的平台。
这是我觉得(未来)市场的第一个变化。
第二个，目前中国市场降维消费的这种趋势，至少到今年是不会缓过劲来。
所以我觉得金意陶要变，我们既不是高端，也不是低端，我们就是不一样，要有不一样的思维，不一样的市场打法，不一样的服务去满足消费者不一样的需求。
陶城报：有一些材料商希望自己成为整合者？你觉得这种可能性大吗？作为材料商，未来有哪些发展空间？何乾：未来材料商就是做好自己的每一个岗位，做好材料，做好满足消费者需求的、满足平台要求的材料。
欧派应该说有一定的基础了，但是它的材料的品类，自己做不了那么多，他如果想打造高端的成品，一定会和材料商合作，比如卫浴可能会和恒洁或者TOTO合作，瓷砖可能就和我们合作。
它是平台公司，满足不同层级的消费者对家装需求的一种整合，然后就提供服务。
陶城报：既然国内这么“卷”，在出海方面，中国陶企能不能找到一些新出路？何乾：海外的市场不太一样，企业的做法也不太一样。
总体来说，中国的制造业想(布局)国际化，就必须到外面去办厂，这是不可否认，也是一个必然要走的路。
从长远来讲，全球化这条路我们肯定要走。