说到整体卫浴，不得不提九牧，作为一家以五金起家的卫浴企业，通过几年的发展，成为行业领导品牌，值得行业研究。
近年，国产卫浴品牌，激烈异常竞争，行业也不断洗牌和进化，并逐步形成了北惠达，南箭牌、恒洁、东九牧、西帝王等品牌格局。
各大品牌在一定区域占有优势，但与竞争对手的差距没有拉大，品牌之间还在巷战，行业巨无霸还未真正形成，所谓“城头变换大王旗，各领风骚就几年”。
整体卫浴的快速发展，得益于中国经济的快速发展和用户对产品的升级换代的需求。
1、房地产黄金发展期的“风口”，整体卫浴大繁荣。
中国房地市场高速发展，带动了建材行业的大繁荣，特别是民用的五金卫浴和陶瓷产品。
随着人们生活水平的不断提升，对品牌、品质要求也越来越高。
能够适应市场需求和变化的品牌，都能快速发展。
2、卫浴品牌不断变种，产品线不断延伸，建立品牌护城墙。
整体卫浴品牌发展路径大同小异：都是从原来单一产品线，发展到全门类的产品线，如九牧从五金线发展到陶瓷、浴室柜、淋浴房，再到橱柜等；箭牌从陶瓷类发展整体家居类等，都是如此。
一则，提升品牌附加值；二则，延伸产品线能建立品牌护城墙；当然，最终还是希望提升品牌在用户心目中的地位，成为领导品牌。
作为整体卫浴行业的翘首，近年九牧高举高打，能否实现”百亿“的目标，成为整体卫浴中或泛家居行业的”武林霸主“呢？1、央视广告。
2015年，九牧在央视投入巨资，在黄金时段，投放广告，来提升品牌的高端卫浴品牌形象。
广告一则是提高品牌知名度；二则是树立经销商信心。
最主要的还是提高品牌在消费者心目中的首选。
虽然，国内高端卫浴品牌，基本被国外品牌占领，九牧的广告效应能否提升高端卫浴的定位？用户是否愿意买单？还得时间检验。
2、产品延伸。
从”好洁具的标准“到”健康卫浴“；从”厨卫九牧“，到高端卫浴领导者、再到五星定制。
九牧品牌随着产品线的不断延伸，定位也不断变化。
从原来的五金类，快速扩张到陶瓷、浴室柜、淋浴房、到智能卫浴、晾衣架、橱柜等。
九牧品牌产品线的快速扩张，建立了品牌的护城墙和行业门槛，提升了销量；但是对于企业来说，资金压力也会极速加大。
如何让新产品快速落地、变现，让用户买单？是九牧需要解决的问题。
3、渠道变革。
从2015年开始，九牧渠道开始全渠道变革。
一个是高端专卖店：五星定制开始实施；二是针对建材五金渠道网点开展”千城万店“计划，拓展渠道网点和深度分销。
三是电商发力，四是工程渠道专人拓展。
针对五星定制专卖店：在红星美凯龙、居然之家等大型家居建材卖场开九牧旗舰店，提升品牌的高端定位。
这点来说，改善了用户对 九牧原来五金龙头刻板印象的短板，但是如何在销售普遍下滑的建材卖场，提高品牌销售，把高端转化为销量，估计还得大量的铺成工作。
否则高昂的装修费用、店面租金、人员费用等，可能吃垮店面。
五金渠道的全面拓展：这是九牧赖以起家的手段，对提升品牌渗透力和占有率是很大的补充。
但渠道网点如何在专卖店模式以外发展，除了九牧品牌的知名度以外，产品线选择、价格的稳定、人员的配置等如何不与原来渠道冲突？并能很好的协助，也是棘手的问题。
否则如果经销商没有积极性或对原来市场有冲击都是可能发生的。
电商是九牧目前做得比较成功的一块，除了厂家直营以外，九牧还发展了全国经销商来做电商，提升用户就近购买安装的便利性。
这对吸引8090后消费者，是有帮助的。
毕竟，消费结构和人群，随着社会发展，在慢慢分化。
得新一代消费者，才能得天下，品牌也要与时俱进。
同时，九牧也加大了工程渠道拓展，派专人负责，直接和国际品牌竞争，这些都是九牧为实现百亿目标而进行的不断变革而必须走的路。
当然，九牧所做这些，无外乎是提升品牌知名度，提高品牌附加值，同时提升品牌在终端的销量和市场占有率，成为消费者首选品牌。
但是竞争对手箭牌（乐华系）、惠达、恒洁等品牌也快速发展，不断超越，对手的赶超、竞争也是白热化，能否成为为武林霸主，也要看东南西北各路江湖英雄的发挥武林秘籍，各显神通了。
同时对于建材行业的2万家大小企业，如何在众多品牌中走进用户心里，成为用户首选，江湖英雄们还得各自努力，在“逐鹿霸主，问鼎武林”的路上，九牧并不平坦。
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