大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略长期以来，以软装为主业的公司里，是没有真正登陆资本市场的角色。
不过，这一空白刚被领绣墙布填写。
5月20日，领绣墙布的母公司：浙江联翔智能家居股份有限公司，与上海证交所连线，实现主板云上市。
市场报以很好的回应，股价增长43.99%，总市值达到20.35亿元。
01对于该公司上市，嘉兴方面也给予了高度重视，地方多位领导出席上市仪式。
值得一提的是，嘉兴这个地方藏龙卧虎，一个地级市出现了70家上市公司，大家居行业里，除了这次上市的联翔，此前还有梦天家居。
联翔所在的海盐，已有7家上市公司，联翔就是第7家，一个县达到如此水平，可见民营经济实力之强。
按计划，联翔股份此次预计募集资金总额3.53亿元，将用于年产350万米无缝墙布建设项目、年产108万米窗帘建设项目、墙面材料研发中心建设项目。
在上市之前，联翔已入选工信部第二批专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”培育企业、国家知识产权优势企业、 浙江省省级工业设计中心等。
此次上市，成功摘下“中国墙布第一股”。
能够从极其传统的墙布产业崛起，做到2亿多的规模，是非常不容易的一件事情。
毕竟大多数软装企业都非常小，营收在亿元以内。
更别提迈出上市这一步，横向对比可见，大家居产业里能上市的企业，普遍都在10亿以上的规模。
据招股书信息，该公司2019到2021年营收分别为2.98亿元、2.54亿元、2.79亿元；净利分别为8547.84万元、6375.95万元、6704.67万元。
抢先对接资本市场，一定程度上抓住了良好契机。
02可能很多人并不熟悉联翔，但说起旗下主力品牌“领绣”与“领绣墙布|菁华”，那就称得上颇有声名。
作为2004年起家的老帅级企业，在墙布赛道上一路抢跑，非常强悍。
领绣的墙布分两大类：刺绣墙布和非刺绣墙布，前者根据图案设计又包括独画刺绣墙布和循环刺绣墙布；后者主要是提花墙布，还有印花墙布、精压墙布和水刺无纺墙布。
令大材研究印象深刻的是，多届北京软装展上，领绣墙布都投入重兵，备受关注，无论是展厅打造、活动落地与产品呈现，还是现场广告覆盖、舆论声量、客商签约，最终都有出色表现。
尤其是屹立于展厅大门入口的巨幅广告“领绣墙布，墙布领绣”备受瞩目，凡是进场观众，预计都会受到触动。
以2021年的北京软装展为例，领绣布局了324平方米的展馆，推出墙布+窗帘的融合业态，到4月1日，已签107家经销商。
北京软装展只是其展露锋芒的舞台之一，梳理近几年的历程，可以发现领绣展开了高力度、可持续的营销动作，并且积极活跃于各种产业平台。
一大体现是，该公司加入了多个跟墙纸墙布软装有关的协会，比如担任中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位等。
并会参加各种评选，比如成为墙布纸布行业里的人气品牌、十大品牌等。
面向市场的营销动作方面，领绣更有众多体现，比如重点发展经销商渠道，建成800多家专卖店。
据招股说明书，经销收入占主营业务收入 97%以上。
为提升品牌影响力，领绣采取了多项措施，一大重点手笔就是，签约刘涛担任品牌形象大使。
据大材研究的观察，这种请代言人的做法，在软装行业较为普遍，比如艾时请了马伊琍，宏绣请了朱亚文，美家美户请赵雅芝，欧仕莱请黄圣依，莱可秀尔请郭晓冬，爱漫时请海清，雅琪诺请佟丽娅等。
03对技术与产品的重视，无疑是领绣能够脱颖而出的关键，这一点反映在专利拥有的数量上，截至2021年6月底，联翔已取得专利284项，商标151项，著作权280项。
其中成功孵化出主打产品，比如无缝刺绣墙布，培育成了多年的爆款产品，支撑了业绩的增长。
在主力产品之外，又开发提花墙布、刺绣基布等。
矩阵式的产品打法，其价值突出，可满足不同客户的需求，扩大客户基数，又能增强公司的抗风险能力。
还有一条主线则是墙布的升级换代，比如2017年的第二代墙布：无缝精压墙布，拥有墙纸的丰富色彩肌理，又弥补拼接的缺陷。
到2022年，第四代覆盖型淋膜墙布上市，打出0闷感、0瑕疵、0损耗的卖点。
这种迭代式的做法，既可以在细分品类领域展开深耕，不断实现技术升级，一代一代地做强产品；另一方面又能给外界传递专注技术升级的品牌形象，有利于增强市场信任感。
04抓住每个阶段的新趋势，在领绣身上体现得比较明显。
以2022年为例，多个家居企业与天猫家装达成本地化合作，其中就有领绣。
通过CRM接通，领绣铺设1000多家门店及线上同城轻店，消费者不仅可以在淘宝“云逛”同城门店样板间，跟随导购的讲解，同时还享受送货入户、预约安装、预约配送、正品保证、破损包赔 、三年质保、预约礼包、上门测量、透明报价等线上服务。
借此机会，领绣继续推进“线上线下相融合”，实现线下门店接入，覆盖全国核心城市，整合渠道资源，构建更立体的销售及服务体系，实现“引流-到店-体验-选购-下订-服务-交付”的全打通。
据大材研究的观察，面对整体软装的潮流，领绣并未观望，而是有所动作，以墙布为原点，上马窗帘项目，提供墙布+窗帘的软装搭配方案。
新的产品战略初衷是，从户型、功能、色彩和客户需求等方面入手，提供个性化设计服务，力图构建完整的家。
在近几年的北京软装展上，领绣均已主推这种软装品类集成的模式，很有可能在未来继续扩大，向整体软装靠拢。
难得的是，领绣已采取措施提升服务竞争力，和裱糊匠施工平台达成合作，完善售后服务端口，让施工过程实现全透明，实时更新进度。
同时，推出承诺24小时受理客诉、承诺48小时确认客诉、承诺72小时解决客诉的售后模式。
针对线上流量的增长，领绣亦有布局，发力短视频与直播、小程序等，已颇有成就，该公司举办多种全国联动直播，帮助经销商扩大私域流量，其中经销商门店抖音号已达千家。
大材研究认为，凭借已打牢的基石，及锐意进取状态，如果在新增长点培育、新赛道拓宽等关键棋局上开创新局面，领绣的前景还是值得期待。