“什么，找设计师画几张图还需要设计费？”“一平米100，那我90平的房子得多少了？”“800一平米的设计费，你来抢钱的吧？”大多数业主表示，不能理解设计费，为什么找设计师设计装修还要单独花设计费？不就是帮我搭配一下风格，摆一摆家具吗？收一点也就算了，为什么还那么贵？所以他们的家变成了这样：▲免费设计的背景墙▲随便做做的极简主义▲没走心的水电改造设计费不是决定设计师水平的唯一标准，但是能不能接受设计费却是检验客户品质的首要条件，或许这个业主没有几百平的别墅，没有城市天际线上的大平层，但是他愿意为了自己百八十平米的房子付出适当的设计成本，那么恭喜你，你捡到了一个有品质的客户！设计师都明白的一个道理，“签一个品质客户顶十个普通客户”，品质客户给设计师带来的不只是经济收入，更多的是对设计师个人思维和个人风格的深度打造，那么，怎样的有效洽谈能帮你签下有品质的客户呢？如果三次见面可以签下一个品质客户，那么我们来分析一下每次见面的洽谈技巧：首次：了解、铺垫、讲述二次：深入、解决、铺垫三次：完善、承诺、压单首次了解客户的居住情况、喜好、生活方式等，结合房子的具体情况为客户讲故事，渗透一些文化底蕴，满足品质客户对于精神方面的需求，最后根据专业判断，抛出对设计的疑点和难点，挑起客户的兴趣，给客户留下印象，重点：做好约定铺垫，有技巧的与客户敲定下次见面的时间。
二次深入了解客户的需求和想法，解决方案问题，有针对性的满足客户的仪式感，运用一些专业的私人订制内容细化方案设计，与团队人员合作共同合作促进进展，讲透公司和设计师的优势，尽可能在二次洽谈时与客户达成一致，达成签单的目的，如果没有成功，继续进行下次见面的铺垫，给客户留出空间。
三次第三次见面可以说是最高的交易点，能有第三次的见面机会，说明客户本身有成单意愿，这时设计师应该完善之前的一些细节，针对全案设计内容为客户进行深化讲解，使客户对设计落地效果充满期待，并对客户关心的点做出承诺，适度压单。