中国装饰建材市场规模已达5万亿，装饰辅材占到其中的70%。
行业整体技术含量低、集中度低、同质化严重，存在被互联网改造的机会。
B2B的概念需要进一步细分，定位B2B装饰建材在线交易平台，爱建材上游对接建材工厂，下游对接中小零售商。
服务于中小零售商而非装修公司，是“爱建材”区别于建材B2B领域其他玩家的核心差异点。
爱建材创始人马金宝告诉36氪，中小零售商的需求是“供货”，而装修公司具有供货和服务的双重诉求。
在原有的产业链中，对于装修公司的服务、垫资环节，是由中小零售商完成的。
这也意味着绕开小B直接服务于装修公司，在到达一定规模后效率无法随之提升，难以起量。
具体来说，爱建材优先发展自营业务，下游现金提货、上游给予账期。
以装饰辅材为主，做全品类的一站式采购平台。
自营品类主要为标准化程度较高的品类，包括龙骨、板材、五金、电线、陶瓷、管材等。
目前爱建材涉及到品类主要为板材、龙骨、五金，SKU数量超过1000+。
此前，中小零售商需要一一对接不同的经销商、无法一站式配齐所有品类，且单一商家量小采购价高、物流成本高。
汇集中小商家的订单形成反向集采，可降低10%-15%的采购成本，物流成本低于市场价的四分之一。
马金宝表示，随着规模上升，平台从上游获得账期的能力也更强，未来将获得2个月及以上的账期，形成资金沉积。
物流方面，爱建材在上海自建物流中心，仓库3个、货配中心近30个，合作货车近百辆。
覆盖江浙沪地区，可做到当日达或次日达。
此外，平台采用“会员制”，不对非会员开放。
会员可享受到经营利润，随着购买频次增加，可获取积分。
购买频次越高，享受到更多的价格优惠。
目前平台已积累会员2000+。
平台盈利