#精品长文创作季#“悄悄”开店展露出天福新动作的柔性（不自信）程度与容错空间。
作者：廖蕙雯 编审：鹤翔出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance和美宜佳“正面硬刚”不过的天福便利店，调转枪头冲向折扣店业态了。
近日，天福便利店在大本营东莞“悄悄”开了两家天福折扣小店。
天福折扣小店定位“硬折扣”，不仅打出了“一件也是批发价”的口号，还推出了商品8.8折、消费满15送6元、爆款好物限时秒杀等活动，结合“高质低价好物”与“折扣促销福利”持续为门店造势。
一股“反向消费”、理性消费的风潮正吹向零售业，天福开设折扣小店究竟是盲目跟风还是蓄谋已久？01 折扣化趋势+本土化优势据中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2022年中国便利店TOP100》榜单数据，天福便利店以6970家门店数位居第四，除易捷、昆仑好客这两家中石油中石化旗下便利店外，门店数量仅次于“便利店老大”美宜佳。
图源：中国连锁经营协会截至目前，天福已经在广东、湖南、贵州、江西、福建、广西等地开拓出超7000家店，覆盖40个城市。
天福创始人欧阳华金曾表示：“在全国前十名的便利店中，天福可能是唯一一个没有背景，依靠‘草根式’创业闯荡出来的便利店品牌。
”与有着外资强势支持的日系便利店品牌不同，天福自2004年诞生以来便扎根广东，随后以亲民优势逐步“占领”了二三线城市。
拓店正稳的天福便利店，为何会在此时选择布局折扣店业态？「零售商业财经」认为，天福便利店悄悄开出两家折扣小店，表面上是顺应“折扣化风起”的大势所趋，实则是其另寻第二增长点的无奈之举，“悄悄”展露出新动作的柔性（不自信）程度与容错空间。
从行业来看，先是盒马提出“移山价”和折扣化变革正面追击山姆，后有永辉超市开设“正品折扣店”以期吸引客流。
就连零食赛道，高端品牌良品铺子也开始大规模降价。
那么试图来折扣赛道“分一杯羹”的天福，又能玩出哪些新花样？选址方面，两家折扣小店均位于天福便利店“大本营”东莞市的社区街道，经营面积约80㎡。
周边交通方便，社区居民为主要消费人群。
图源：美团商品策略方面，天福官方表示，推出“折扣小店”业态，是天福深化商品策略，聚焦“价格年”核心战略的又一有益探索，更是试水折扣店经营赛道、拥抱消费市场变化、推进业态创新的主动实践。
对于“折扣”的理解，天福折扣小店与嗨特购、好特卖等主打“软折扣”的品牌不同，前者以运营体系和供应链优势，实现长保商品的折扣价售出；后者则是聚焦尾期商品、销售压箱货。
天福折扣小店的优势在于品牌与规模效应。
连锁门店的低价商品，在传统夫妻店面前有着品牌优势，近7000家店的规模也让天福从供应链上来说，降价空间较大、容错率较高。
图源：天福官网另据官网显示，天福以每年300家增速成长，有网商、有自主物流系统，满足门店经营需求。
用后端优势来获得低价的供货