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因为一款音响的上市,最终诞生了家居行业著名的冠军联盟商业模式

发布:2024-09-13 浏览:67

核心提示:2003年,中国著名的职业经理人姚吉庆(现慕思寝具总裁)当时正执掌威莱音响,我当时是威莱的整合传播部经理。威莱音响原本是当时音响行业的冠军爱浪音响的中端V系列。2002年,姚吉庆离开华帝后与爱浪合作,单独把V系列作为“威莱”品牌进行运作,出任威莱音响执行董事兼CEO。爱浪由此发展为美加集团,集团旗下有爱浪、威莱、山水、威发、雅佳、丽尊、微美等七个品牌。2002年时,威莱音响开发了一款家庭影院产品,这款产品的主要功能是可以将网络上下载的音乐、电影的2.1声道的效果演变成家庭影院的5.1声道的效果。当时,这款

2003年,中国著名的职业经理人姚吉庆(现慕思寝具总裁)当时正执掌威莱音响,我当时是威莱的整合传播部经理。
威莱音响原本是当时音响行业的冠军爱浪音响的中端V系列。
2002年,姚吉庆离开华帝后与爱浪合作,单独把V系列作为“威莱”品牌进行运作,出任威莱音响执行董事兼CEO。
爱浪由此发展为美加集团,集团旗下有爱浪、威莱、山水、威发、雅佳、丽尊、微美等七个品牌。
2002年时,威莱音响开发了一款家庭影院产品,这款产品的主要功能是可以将网络上下载的音乐、电影的2.1声道的效果演变成家庭影院的5.1声道的效果。
当时,这款产品迎合了未来家庭影音娱乐的时代潮流,因此,我们将这款家庭影院产品命名为e代天骄V99。
网络音响的使用,离不开电脑与音乐。
在推广E代天骄V99时,我们需要购买电脑在专卖店进行演示,另外,需要有网络上的影音资源。
因此,当时产品推出之后,我们就想着与音乐网站及电脑公司合作。
这本来只是一个买产品及买服务的行为,但我们想做成一个事件营销。
当时的九九音乐网(后被百度收购)与联想电脑是我们的首选。
但当时九九音乐网与联想电脑迟迟不给我们回音,我们不得不另找其他合作伙伴。
一次偶然的机会,我们找到了当时国内排名前五的门户网站tom.com合作,因为当时tom.com的销售总监张彬也是一个著名的职业经理人,姚吉庆与张彬都是著名职业经理人,沟通起来一拍即合,最后,张彬引见了当时电脑行业的前五名的TCL电脑的掌门人杨杰强,三个当年著名的职业经理人经过沟通,马上达成了合作协议。
我们的策划思路是这样的:1.威莱全国有1300多家专卖店,都是高端消费群体,这些店面可以成为TCL电脑、TOM.com 的终端展示平台。
我们免费摆放战略合作伙伴的宣传资料,用TCL电脑配合V99网络音响的演示,用TOM.com的影音卡作为赠品送给消费者。
每天来威莱终端专卖店的顾客都会看到TCL电脑、TOM的品牌展示。
2.我们对V99产品的宣传画册的印刷数量是100万份以上,全年度的各种促销单张加在一起是500万份以上,所有的宣传资料上都会打上TCL、TOM的LOGO及联盟介绍。
3.我们会在官网首页展示TCL电脑、TCOM的LOGO,浏览我们的顾客都会看到;4.凡是TCL电脑、TOM的用户购买威莱音响时可以享受特殊政策的优惠;5.我们将召开一个有120家媒体参加的三个企业联合战略联盟的发布会,作为中国首个跨行业战略联盟,这一定是媒体关注的焦点,会引起广泛的传播,提升知名度。
因为这个活动威莱为主策划的,联盟命名为“VTT联盟”,并设计了VTT联盟的LOGO。
“VTT联盟”对TCL电脑、TOM公司的好处是:1.威莱音响采购了他们的产品;2.威莱的终端形象展示了他们的产品与形象;3.威莱的宣传资料与网站都会宣传他们;4.120家媒体的报道与采访。
他们卖了产品,还得到了免费的公关宣传。
“VTT联盟”对威莱音响的好处是:1.低价购买了我们必须要的产品(电脑与音乐源);2.通过与TCL、TOM等知名企业的合作提升威莱的品牌知名度与美誉度;3.提升新产品E代天骄V99的知名度与形象,新品上市会大卖;4.作为中国首个跨行业联盟的发起人,易引起媒体的广泛关注,也能吸引更多的战略合作伙伴。
5.TCL、TOM也可以给我们带来客户。
一个简单的产品买与卖,包装成一个事件营销后,形成了一个极佳的商业模式,是一个多赢的格局。
三方的谈判合作非常顺利,很快达成了战略合作协议。
2003年3月,我们在广州召开了VTT联盟新闻发布会,作为中国首个跨行业联盟,全国120家媒体广泛报道了威莱与TCL电脑、TOM的合作模式,E代天骄V99也成为了当年热销的产品。
威莱音响与姚吉庆的知名度再一次得到提升,威莱音响在一年多的时间便成为音响行业的前三名。
许多杂志与营销类网站都将VTT联盟作为营销案例收录。
2008年,姚吉庆加盟了欧派厨柜,并在2009年组建了建材卫浴行业的冠军联盟模式。
这个模式随着时代的发展也逐步演变,起初由单纯的各知名品牌之前的相互宣传与促销支持,最终升级为知名品牌联合推广与销售的团购砍价会,成为了建材卫浴行业非常有影响力的销售模式。
现在,冠军联盟模式越来越受到建材厨卫行业的推崇。
追根逆源,冠军联想模式与VTT联盟的思维模式是相同的:行业类的知名领导品牌联合推广与销售,将销售包装成事件营销,共同提升品牌的影响力与销售力。
与巨人同行,整合营销——也是著名职业经理人姚吉庆职业生涯中一个非常突出的营销思想,绝对是顶级的商业思维。

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