最近，听同事说在深圳一客户家里处理了一件来自石材王国意大利的一件台面板产品，据客户说花了三十六万元从意大利购买的。
同事说这件台面板产品质量并不是很好，许多地方裂开了，因此要他去修补处理好。
当听到说一件并不是很好，还需要他去处理的台面板产品竟然卖到三十六万元，不能不令我深思其中的缘由了。
想想我们的石材台面板产品如果1件能卖1万元的价格就烧高香了，更何况三十多万元呢？我们的石材产品价格为何与意大利的相差如此之大呢？图为意大利产三十六万元台面板产品。
1、品牌的力量是巨大和无价的我认为品牌的力量对石材产品的价格影响很大。
石材王国意大利的石材产品加工历经几百年，对石材产 品的精细加工已经形成了良好的风气，在石材产品的制造上追求完美和极致，树立了意大利石材产品为世界一流的产品的口碑，并建立了意大利的石材品牌，懂得石材产品的人知道意大利的石材产品是世界的“Number one”，花巨资购买意大利的产品也不足为奇了。
这种现象如有钱人买手表就要买瑞士的劳力士、欧米茄一样，因为瑞士手表的品牌已经形成了百年之久，在世界上知名度很高，代表了世界表业的最高水平，当然选择世界名表首先瑞士的数一数二的表了。
在中国做石材产品的企业数万家，打造了自己品牌的石材企业很少，石材行业几乎没有品牌这种理念，如何能缔造强大的价值体系，卖出高价格的东西呢？2、产品本身价值的力量也是巨大的产品的价格取决于产品本身的价值，产品价值低怎么可能价格高呢？怎么可能卖价高呢？而产品本身的价值取决于什么因素呢？我认为产品本身的价值：一取决于产品的设计价值，设计是决定产品价值的一个很重要的因素之一。
苹果手机之所以独领风骚手机行业这么多年，依旧还是手机消费者的首选，苹果手机的设计风格、设计独特新颖、自我创新是法宝。
我认为产品本身的价值：二取决于产品的材料，好的材料本身价值高，再经过精心的制造，在价值上就增值了，卖个高价格自然而然的了。
我认为产品本身价值高：三取决于制造的细节，精工细作与粗制滥造在价值上怎么可能同日而语、相提并论呢？精工细作的产品价格必定高于粗制滥造产品价格。
3、产品的质量决定着产品的价格产品的质量影响着产品的价值。
劳斯莱斯汽车价格千万元，固然是劳斯莱斯汽车的超高质量导致的；苹果电脑的价格最高，同样是因为苹果的电脑的产品质量好决定的。
同理，石材产品的价格要想价格高，就要做出超过同行、超越客户预期的质量才可以卖出高价格，才有客户接受高价格。
而石材产品绝大多数石材生产企业的产品质量低，低到有时候连我们自己都看不下去，怎么能卖出高价格呢？更别谈与意大利石材产品相匹配的价格了。
因此中国石材产品的价格要卖到几万元/平方，甚至几十万元/平方，必须要制造出价值与品质相当的产品才行，只有客户认可您的产品品质后才会接受高价格的产品。
LV的皮包、香奈尔的香水价格之所以如此高还有人“追星”，关键在于LV的皮包、香奈尔的香水的高品质放在哪里，得到了世界范围的广大消费者的认可了。
4、市场的低价竞争害人害己石材行业长期以来的低价竞争令中国的石材产品价格低，始终处于白菜价格的状态。
为了赚取更多的利润，中国的石材企业多通过不断扩大市场量，销售额来实现，而不是通过制造高质量的产品来实现。
不少企业采取“偷工减料，粗制滥造”的生产方式拼命降低价格，加大生产量薄利多销的方式来实现利润的增长。
并没有想到通过其它渠道来提高企业的利润。
这种做法无疑于“杀鸡取卵、自取灭亡”，十分危险，导致中国石材产品的质量差，价格上不去，价值低。
很多的企业忙碌来忙碌去赚钱少，甚至“为人作嫁衣”，成就了别人却牺牲了自己。
5、总量不控制，如何卖高价据行业人士说意大利的雪花白等高档的石材每年的开采量受控制的，不允许超量开采。
正是由于矿山开采量的控制才造就了雪花白等石材价格不断上涨，以致于一块雪花白荒料的价值可达几百万元。
而在中国，我们的做法恰好相反，只要这种石材品种赚钱，用不了多久时间会有许多的企业涌入大规模地开采，那管你总量开采控制，今天有钱今天赚再说。
曾经卖400多元/平方的银白龙，正是因为总量开采的放开，没几年时间从400元/平方价格直线下降到100多元/平方，甚至更低。
滥采石材资源，贱卖石材资源的这种愚蠢做法应该得到严格而有效控制。
6、服务创造价值服务创造价值，可以为企业增加产品之外的利润。
可惜的是中国不少石材企业缺少这种理念，没有把服务看成提升产品价值和价格的重要一部分。
从产品的包装细节，到使用中产品问题出现的立即解决，石材生产企业都缺乏应用的贴心服务。
只要产品买出去了，与我无关了，不会有额外的增值服务。
虽然这些年也有一些石材生产企业开设了石材产品体验馆，客户事先可以体检到石材产品带来的美好感受，但是客户购买了石材产品使用后出现了烦恼就鲜有石材生产企业去为客户排忧解难了，而石材产品因为其理化特性的影响或多或少总会存在些问题，此时如果能替客户排忧解难，就体现了企业的服务价值了。
您的产品价格高客户也认可值得购买，因为您的产品贴心的服务让客户省去了一切烦恼，不用操心使用中可能发生的各种问题。
就如现在一些电器产品供应商可以提供终身的服务一样，它可以为客户解决一切后顾之忧。
这种产品价格高客户也乐意购买的，而且是心甘情愿的购买。
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