（小西访谈 第276期 撰文/彭盼盼 绘图/田雷）李宁，互联网行业资深从业者，前百度高级工程师，现聚上科技平一定制创始人。
“大公司的优势在于相对稳定，平台也较大。
但我想给自己新的突破。
”张庆嘉，前美途网CEO，资深媒体人。
现上海时装周、wmff主理人，伦敦时装周topshop主理人、聚上科技平一定制联合创始人。
“我和李宁一直是好朋友，他擅长技术和产品，我擅长公关与营销，刚好彼此互补。
”创业者不能单枪匹马上战场平一定制李宁（左）和张庆嘉（右）在这个“大众创业、万众创新”的时代，创业的开始往往比较简单。
“自己做点事情”的想法在李宁脑海里存在许久，在他看来，创业就是将“心里的想法”变为现实。
互联网人的优势在于技术，但也存在人脉单一、渠道片面的短板，于是李宁找到了资深媒体人张庆嘉。
“当时我们一起瞅准互联网定制领域，想以定制西装O2O作为突破口。
于是开始整合双方资源，努力去做好这个事情。
”李宁说。
回忆创业初期的经历，李宁和张庆嘉感叹道，创业者不能单枪匹马上战场。
“创业不是一个人的事情，创业者必须找到志同道合并且优势互补的合伙人。
创业团队的构成也不能太单一，运营、产品、技术、公关等各类人才都要有。
”张庆嘉从事媒体行业多年，手中积累多年的人脉在初期的产品推广中起到了关键作用。
“这是需要营销的时代，相比于广告，人际口碑是最可靠的传播途径。
通过之前认识的明星、大V的转发分享，我们目前已经拥有了一批天使客户。
不过，这并不是我们的核心优势，只是加分项而已，核心还是产品与服务。
”张庆嘉说。
创业是一个不断纠错的过程“聚点下午茶”上海站活动为了曝光品牌，将聚上科技带进观众视野，李宁和张庆嘉在2014年年底就开始筹备一档叫做“聚点下午茶”的栏目。
“‘聚点下午茶’是由五个明星与五个企业家共同参加的公益活动，2015年1月24日第一期正式播出。
第二期节目播出之后，我们就将它暂停了。
”李宁介绍说。
“随着时局的改变，创业项目不一定适应局势，因此创业者在创业路上需要不停纠错，”李宁和张庆嘉说“本来我们打算利用‘聚点下午茶’栏目带聚上科技品牌，但是后来发现这个栏目与聚上科技未来的发展方向与规划并不相符，二者的粘合度不大。
先推广品牌，再发展产品，显得头重脚轻、根基不稳。
于是我们暂停了这个栏目，将重心转移到西装定制的产品与服务上。
”西装是现代男人的战袍演员曾培探班平一定制西装样品拍摄在张庆嘉眼里，西装堪称现代男人的战袍，每个男人都应该有一套合身的西装。
然而西装要做到精致，便只能跟定制画上等号。
“但是目前定制西装的价格普遍在5000RMB以上，主要针对高端客户群，但事实上，普通人也有西装的需求。
”李宁说道。
“互联网的本质是集合，平一定制利用互联网做西装，最大的特点就是便宜且服务便捷，”张庆嘉说“平一定制轻资产，并且有丰富的上海时装周设计师、量体师资源，统一进货渠道，尽可能压低成本，将价格统一定在1999元，就是想满足普通人对西装的需求。
”平一定制量体师上门为顾客量体李宁和张庆嘉介绍称，平一定制目前只能在微信公众号进行下单。
“下单后，系统生成用户信息，并将用户信息下发至量体师。
量体师与客户垂直联系，预约恰当的时间进行量体。
目前北京六环以内都可以进行上门服务，通常一个星期就可以完成定制。
从今年7月20日到现在，成交量达217单，流水超40万。
”平一定制专注于男人西装，希望利用最简洁的东西，获得更多的人关注。
在李宁和张庆嘉看来，少就是多，减就是加。
“碎片化时代，信息太多，机会太多，选择自己感兴趣并且擅长的一个点才可能成功。
目前平一定制会专注于西装定制，对其进行精细化研究。
未来或许会开展平台化战略，拓展到皮鞋、领带定制领域。
”小结：“互联网+”浪潮下，O2O相当火热，平一定制赶上潮流，利用O2O模式做西装定制。
除了打造普通人都能接受的亲民价格，更重要的意义在于极大的降低客户的时间成本。
对于O2O的未来，李宁和张庆嘉表示，“O2O本身就是时代的进步，如果说第一代O2O只需要单纯的上门服务，那么第二代O2O则对技师的技术与服务水平有更高的要求。
平一也会以量体师为中心环节，力求给客户提供最佳的体验与服务，从而顺应O2O发展潮流。
”