一个人，自己种花自己插，将一家30平方米的小花店打理得风生水起。
疫情期间下花店业绩稳步增长，去年和今年的年收入都达到50万元。
这是成都都江堰鸢尾花艺主理人、“90后”女生付霞的事业状态。
“我们终其一生都在寻找自己喜欢的生活方式，很幸运我找到了。
”付霞说。
01“从一开始就走在了前面”2017年，从外贸公司辞职的付霞想要创业，亲戚建议她开花店，因为“有市场前景，也适合她的性格——喜欢自由自在、追求浪漫高雅。
”她到成都拜师学艺，很幸运地遇到了花艺启蒙老师颖姐。
那是一位非常漂亮又有品位的女士，曾经在日本和法国学习花艺，在成都常年开办高端花艺沙龙课。
跟颖姐学习花艺，并耳濡目染她的不俗审美后，付霞决定回来后开一家定位中高端的花店。
当时在整个都江堰，大部分花店还停留在比较传统的阶段，而鸢尾花艺的产品比传统的花店产品明显要高级，像马醉木、吊钟这些花材，很多人都没见过，“所以我一开始就走在了前面。
”付霞说。
她相信，都江堰虽然只是个小城市，但它是旅游城市，物价不低，高消费群体也是存在的，她有信心将这部分人群沉淀下来成为花店客户。
开业第一年的夏天，天气热得不得了，却没有什么顾客上门，付霞也想过放弃。
想起了颖姐的沙龙模式，于是她请来朋友们来工作室免费插花，请她们发朋友圈宣传。
“有经过的路人来围观，我也邀请他们进店免费插花，其中有一位是中学副校长，后来不仅每年都来花店买花，还把花店推荐给学校的老师，并邀请我们进校园开花艺沙龙课。
”付霞说。
就这样，顾客开始慢慢积累下来。
“我的花在客户眼里辨识度很高，即使他们说不上来特别之处，但看到一束好看的花，第一反应就是我做的。
”付霞说。
曾经有游客路过花店惊呼：这么小的地方还有这么有品位的花店！国内知名资材商的新品，也会邮寄给付霞打样。
学校、银行、企业的订单逐渐都找上门来，自认是佛系性格的付霞，开心地发现，自己不用主动出击，也能赢得大客户的认可。
02遇名师两年内升级品牌2022年之前，鸢尾花艺的年营业额已经达到30万元，这令“经营成本不高”的付霞比较满意。
2022年，付霞感觉自己的花艺设计遇到了瓶颈，花艺水平停滞不前，这时她遇到了“对她影响最大的老师”曹小花。
“小花老师那年正好来成都开花艺教室，我是第一批报名的学生。
几次课程连续学下来，我感觉自己学透了，以前不明白的地方突然就懂了、贯通了，这感觉就像打通了任督二脉。
”付霞说。
她从以前靠审美和感觉插花，变成了专业性强、自信满满的花艺师，还考取美国AFA花艺教授证书，并获得了《瑞丽》杂志的优秀花艺设计奖。
“这个过程真的很棒，在自己所热爱的工作中发光发亮，充满成就感。
”付霞说。
付霞的花艺设计风格也更加鲜明，那就是自由、雅致、不拘束。
定制花礼是花店赢利最好的部分，每一束花都有不一样的故事。
比如下图手捧花的故事是：一对小情侣经过10年爱情长跑，从校园恋爱正式步入婚姻殿堂。
希望订一束捧花，风格大气，陪着女孩幸福出嫁，祝福爱情长长久久。
付霞为他们选了霸气的帝王花，加入木绣球和海芋，寓意他们的爱情忠贞不渝。
付霞还有一个独天得厚的优势：从花店驱车10分钟，就到了她家在郊区的菜园，付霞在菜园里种了很多鲜花，品种有百子莲、大丽花、绣球、水仙、火焰兰、铁线莲等。
一到春夏季节，付霞就抱着大桶回去采花，“我养的铁线莲、百子莲花头好大。
红色大丽花在市场上五支就要几十元，在我的地里我可以随便剪。
”付霞开心地说。
乡下资源有很多，她还搜罗一些藤蔓、芦苇和狗尾草，跟大方的邻居那里砍一些竹子做设计。
“以前觉得不稀奇的东西，现在看来都是宝”，这让她节约了很大一笔钱。
她的花艺设计也因为用花量大、用好花不吝啬，总是超出顾客预期而备受好评。
用自己种的红色大丽花和绣球做的抱抱桶用自己种的大丽花和小丽花做的花束用自己种的百子莲做的花束学完小花老师的课程，付霞也开始注重个人IP的打造。
平时看艺术展览、听音乐会，也随时发个朋友圈，配一些艺术感悟类的文字。
“客人看到后，会觉得我是一个很有品位、积极向上、热爱生活的人，也会对我们的品牌更加信任。
”付霞说。
2022年、2023年，鸢尾花艺的年营业额迅速增长，达到了50万元。
“我希望大家看到我的花能有一种松弛感，至少在收到花的几天里，不被生活中的琐事困扰，看着花就有好心情。
”付霞说。
有客人告诉她，心情不好的时候，刷到她的朋友圈都会变好；也有客人会用她的作品当微信头像或背景。
付霞形容自己的事业状态是“惬意”。
忙的时候，就叫来家人朋友帮忙，大部分不忙的时候，则去乡下采剪花材，去不同的地方做沙龙课，都让她感觉充实而快乐。
（文中图片由付霞提供）（本报记者霍丽洁撰稿）声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。
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