中国民企“大航海”时代，佛山企业如何在海外续写佛山制造的新传奇？一场学习交流会为企业家们传经送宝。
7月19日，佛山市商会发展学习交流会在桂城总商会创享家一楼会议室举行，佛山市企业管理咨询协会会长、广东歌瑞姆管理技术服务有限公司董事长后小进，佛山市网商协会荣誉会长、广东启功实业集团有限公司董事长王一等企业家结合自身经历分享了出海心得。
本次活动由佛山市工商联（总商会）主办，佛山市江西省吉安市商会、佛山市南海区桂城总商会协办。
活动上，佛山市工商联党组成员、副主席陈立坚带领企业家们学习了党的二十届三中全会精神，佛山市民营女企业家商会会长、广东汇博建设集团有限公司董事长周惠娜等企业家代表分享了学习心得，佛山市江西省吉安市商会会长、广东港博电力科技有限公司董事长皮秋如等企业家代表畅谈了推动商会高质量发展的经验。
三条战法指点民企“走出去”在“不出海就出局”的当下，据南方+记者不完全统计，今年上半年，佛山至少有5家A股上市公司都传出布局海外的新进展，包括德美化工、星光股份、伊戈尔、东箭科技等。
但“出海”不能盲目跟风，企业必须有勇有谋才能行稳致远。
后小进就援引率先建立精益制造体系的富士康的案例指出，在出海之前，企业必须首先拥有一套成体系的经营、生产和人才管理模式。
“企业在国内形成了一套体系，才能把管理模式行之有效的带出去。
如果在经营管理、制造系统、人才培养等方面还没有形成体系，我建议大家先不要那么着急‘出海’，因为你没有准备好，一不小心会把过去的资本积累全部丢到海里去。
”后小进说。
佛山市企业管理咨询协会会长、广东歌瑞姆管理技术服务有限公司董事长后小进在发言。
王谦 摄王一也认为“出海”不能盲目蛮干。
他结合2023年跟随北京大学周其仁教授一道考察非洲市场的经历指出，“走出去”有三条战法：第一是营销走出去在先，第二是要找到懂得当地政策、熟悉当地市场的伙伴合作共赢，第三则是注重产能“出海”，因为它既能创造就业让当地人们更有消费力，也有利于企业规避潜在的贸易摩擦风险。
作为早在2019年就动身前往泰国建厂的“先行者”，佛山市青年企业家联合会副会长、佛山市顺德区赛德装饰材料有限公司总经理赖宁更是有话说。
赖宁透露，佛山企业家走进异国他乡，一定要学会换位思考，多用当地人的思维去思考问题。
例如，泰国基层员工在被老板主动联系时往往会“受宠若惊”，老板对此要多担待；还有，在语言不畅的情况下，语气、表情更加重要，老板在与员工沟通的时候最好不要流露出太多情绪，以免引发员工不必要的误解。
政企合力推动抱团“出海”随着中国企业“出海”蔚然成风，市场竞争也越发激烈，最突出的表现之一就是海外要素成本的水涨船高：赖宁以泰国为例透露，如今泰国每亩土地的购置价格最高已涨到60万元人民币/亩，一线员工的工资也涨到了3000元—4000元人民币/月。
在新的背景下“出海”，佛山企业不仅要多借鉴先行者的经验和攻略，还要多携手政府部门和商协会，通过抱团“出海”来降低风险。
事实上，今年以来，佛山市相关部门和商协会都在加大对企业“出海”的服务力度。
今年6月，佛山市家居产业联合会举行了泛家居建材产业马来西亚商机对接洽谈会，接待了马来西亚广东总商会中国佛山拜访考察团，深化两国在家居建材领域的经贸合作，探索更多互利共赢的商业机会；几天前，由佛山市委常委、统战部部长丁锡丰带队，市投资促进局、市工商联携佛山市进出口商会、佛山市青年企业家联合会40余名相关企业家，组团赴马来西亚和泰国开展投资促进活动，实地考察当地企业、参加马来西亚-佛山产业园奠基仪式，助力企业拓展经贸合作空间。
佛山市相关商协会将如何进一步支持企业扬帆“出海”？活动上，佛山市家居产业联合会副会长兼秘书长、佛山市易配供应链管理有限公司执行董事兼总经理李国尧透露，“有家就有佛山造”平台将加大抱团参展力度，并计划在海外建设海外仓、物流基地，推动更多佛山制造通过跨境电商走出去。
“‘有家就有佛山造’平台是建材、装修材料、家居、家电源产地一站式集采平台‘超级链主’，也是大家在海外的信心