高端岗位的交付将成为猎头行业的主旋律。
提高单产量已经成为猎头顾问实现业绩突破的关键。
对于一名成熟猎头来说，每年总offer的数量可能会趋于稳定，但业绩是50W还是100W，取决于offer中是不是有大单。
今天我们有幸邀请到在上半年就斩获200W战绩的资深猎头顾问金飞。
入行以来，除了早期做过一段时间普通职位，金飞几乎所有的时间与精力都投入到了高P人选的挖掘与服务。
这一策略不仅推动了他的业绩屡创新高，更让他在短短3年内就成为百万俱乐部的成员。
跟随金飞的思路，一起探索如何在竞争激烈的猎头市场中向上突围吧。
01客户侧：选择优质客户猎头顾问对客户做好评估至关重要，这关系到是不是可以将候选人顺利入职并过保，以及能否顺利回款，尤其是高端岗位交付。
什么样的客户才是好客户？在金飞的考量标准中，理想的客户模型要满足三个特征：第一，有充足的猎头预算客户有充足的猎头预算，说明企业老板和HR部门认可猎头的意义和价值，愿意为相关的服务付费，可以很大程度地避免后期撕扯的情况。
第二，职位需求量大对于猎头顾问来说，职位需求量当然是多多益善，可以保证自己源源不断的有单可做。
另一方面，需求量大也说明业务更有可能处于扩张期，人选入职后会有更大的发展空间。
第三，需求明确部门负责人已经想清楚这个职位具体要做什么、能够带来什么样的价值、需要协同怎样的工作关系，对胜任这个职位的人有清楚的画像。
这样猎头顾问才能有的放矢地开展工作，同时人选入职后也会有清晰明确的定位，便于开展工作。
反之，客户对招聘职位说不出所以然，需要不断面试各式各样的候选人帮助自己思考清楚需要的人选，大多数情况会浪费猎头顾问大量的人力和时间成本。
02人选侧：平等对话与精准匹配很多做习惯了普通岗位的猎头顾问在面对高端招聘的时候，往往会有点“怯场”。
金飞倡导，猎头顾问与人选应该是平等对话的关系。
成功的引荐固然会给猎头带来经济利益，但同时也为人选铺设了理想的职业道路。
人选资源的积累不必贪多求全，金飞反复强调一个关键词“Match”。
“不要只为了猎头费而招人”。
金飞认为，对自己而言，做一个单可能会带来一笔收入，但是对人选而言，却有可能是对方职业生涯的转折点，所以在给人选推荐职位的时候，金飞也会慎之又慎。
03猎头侧：专业能力的提升除了筛选优质客户与精准匹配人员，金飞看来，能做大单，猎头顾问的内在修为不可或缺。
他会将自己对行业趋势的判断、对市场的理解甚至是Mapping内容，转化为可以给客户以及人选共享的信息。
在他看来，“额外地提供猎头费之外的服务”，是巩固信任的金钥匙。
而这些都不是一朝一夕就可以形成的能力，需要猎头顾问在大量的实践中反复求证，不断迭代。
从业4年多，猎头职业对于金飞而言，魅力依旧。
这份职业给予金飞的，不仅是物质上的回报，更有精神层面的满足——见证并参与他人职业生涯的辉煌蜕变，这本身就是一种非凡的成就。
转自boss猎头END往期热门文章：1，史上最全猎头技能资料，独家最新放送2，互联网大厂java面试题知识库（100万字）3，一线互联网大数据面试题知识库（100万字）4，2024互联网大厂企业分布地图，先收藏！5，聊聊阿里P96，最新，955神仙外企名单（完整版）,先收藏7，全球招聘网站合集，猎头hr必收藏！8，300 万以上回款的猎头思维,知乎高赞9，一位即将离开猎头行业的猎头致所有候选人的一封信如果以上内容对您有帮助，请多多点赞、转发，了解更多职场知识技能，请订阅公众号：职猎圈