■记者 陈永年 “现在国家正在进行产业转型，这就是我们这个行业的‘风口’。
在这个‘风口’，金钱石雕就能飞起来，我也能飞起来！”说着，33岁的绛县人韩瑞来，瞄了瞄展厅中的那尊金钱石关公像。
那尊关公像高1.58米，用了一吨多金钱石，威风凛凛。
这尊被韩瑞来称为“镇馆之宝”的作品，标价108万元。
这是韩瑞来展馆中价格最高、分量最重的作品。
从2014年白手起家开始，到目前的年销售额上百万元，这个运城文化企业中的“新兵”经历了什么样的“风口”，才让他如此“扶摇直上”？ 日前，记者前往探访。
不中不西，不古不今，不左不右 “中庸”式创新 韩瑞来是土生土长的绛县人，从小师承父亲从事石雕，跟着村里的工程队干活。
从2006年开始，他先是进入宇达公司工作，后来又辞职创业。
如今，原来那个小工匠已成长为晋派石雕的代表人物，作品连续3年获得山西文博会金奖，荣誉证书摆满了一面墙壁。
这一切的变化，都源于创新。
韩瑞来拿起一件4年前的作品，与现在的作品进行对比：“你看这就是原来的工艺水平，简直就是暴殄天物，都对不起这亿万年的馈赠啊！” 他嘴中的“亿万年的馈赠”，是当地一种特殊的石材：金钱石。
金钱石起源于太行山脉，因为数亿年前海水中的藻类和微生物表面分泌粘液，粘结碎屑物质和碳酸钙，围绕核心形成一个个颗粒，导致石材切面形成貌似古钱币的图案，故得此名。
为了对得起这份“馈赠”，从设计、雕刻再到打磨、抛光，韩瑞来竭尽所能，要将石材的潜力发挥到极致。
以抛光工艺为例，累计就有20道工序。
其中，粗抛7道，精抛9道，最后还有细修4道。
工人们坐在工作台前，一手扶着石雕，一手拿着砂布，千万遍重复地擦拭，最终让成品达到了可与玉石媲美的光泽度。
工序的创新并非易事，抛光绝不是想像中的砂布从粗到细按顺序擦拭就行。
事实上，这三四年，韩瑞来最重要的成果就是在抛光工艺上有了大的突破。
他运用不同粗细的砂布进行排列组合，又经过成千上万次实验，最终获得最佳效果。
如今这种“排列组合”已成了他们的核心机密。
“技术是突破了一大截，但产量却下降了一半，没办法，工序多了工时也长了。
眼看着要货的人排成队产品却做不出来，真是干瞪眼，很痛苦！”韩瑞来如此形容自己的复杂心情。
产品设计同样离不开创新。
中国传统文化讲神似，西方文化讲形似，韩瑞来就把两者进行结合，取长补短，创作的作品既不像古董那样古板，也不像工艺品那样前卫，不中不洋、不左不右，一如孔子所讲的“中庸之道”。
“传统文化要传承和发展，就要先吃透它，再进行有针对性地创新改造，做到既有传统韵味，又有时代特色，符合当代的审美观，我觉得这才是真正的传承。
”韩瑞来说。
在展厅中，很容易看出来有些作品从传统文化中汲取了养分，比如生肖马的雕塑，明显受到了唐马的启发，比较丰腴简洁。
“生肖系列”石雕是韩瑞来的招牌，这个系列韩瑞来前前后后做了3个版本。
一个版本做出后，他根据市场的反应，再加上自己业务水平的不断提高，发现不满意的就再度进行研发，做出下一个版本。
不厌其烦地自我突破，外人看来非常痛苦，只有真正喜爱的人才会苦中作乐。
一旦有了新想法，他就赶忙记下来，做出样稿，沉淀几天之后再修改加工。
他把这一创作的过程类比成“炼铁”：不断发热，冷却，再发热，再冷却，最终一步步锻造成功。
金钱石雕，以前是个极为小众的雕刻品类，很多东西没有形成定规。
比如一说起石雕，大家第一印象可能就是路边露天堆放的巨大的石狮子，威猛有余，但离精致的工艺品的确比较远。
而韩瑞来的石雕，完全走的是工艺品、收藏品、观赏品的路子。
发展路线的变化，离不开借鉴，但这种借鉴绝不是单纯的拿来主义，更重要的是消化和分解，变成自己的东西。
如今的金钱石雕，充分借鉴了石雕、玉雕、青铜雕的特点，从造型到工艺，都结合自身的材质特点进行了改造，形成了自己独特的风格。
一个人，一张嘴，一家店 一年卖了上百万元 产品再好，也要面临销售的难题，这对于文化底蕴深厚的运城来讲，是一个共性问题。
但在采访中，韩瑞来两口子好像并没有感到有多难。
韩瑞来的妻子徐玲丽主要负责销售，去年一年，她一个人，一张嘴，一家店，做出了100多万元的销售额，把一年生产的东西全部卖完。
如何卖产品，徐玲丽也觉得很简单：丈夫做好产品后她拍一张照片，往朋友圈里一发，就会有人询价，价格合适了就卖了。
其实，如果把时间往前拨上四五年就会发现，这种轻松也是努力之后的结果。
从创业开始，他们就非常重视各种展会，只要知道哪有展会，他们就会带着作品前去参展。
这一方面是个学习提高、汲取借鉴的机会，另一方面也是提高自己的知名度，经受业界和市场检验与认可的过程。
就在这一次次的参展中，业内专家和市场慢慢接触并了解了金钱石雕，每一次参展也总会带动一波销售量。
当最为基本的原始消费群体建立后，又通过口碑传播，给他带来了更多的客户。
徐玲丽说：“其实说到底，质量最重要。
我们的目标就是，每一个客户都是一个宣传员，每一个作品都是一个广告牌，我们没在媒体上打过广告，几乎全是客户和作品在帮我们宣传。
” 口碑宣传的作用有多大，徐玲丽讲了一个故事。
说河津有个人，在朋友家看到一个金钱石做的茶盘，他很喜欢，就问是从哪儿买的，朋友逗他就是不说。
没想到急性子的他晚上回到家一直想着这事，最后连夜上网查询找到了韩瑞来店的地址，第二天一大早又赶到了店里。
要做客户喜欢的、认可的产品，就要在创作之前准确把握客户想要什么，徐玲丽把这个称作“反向定制”。
她说，作品创造力的源泉，一方面
