电视购物在 1992 年进入中国，产品都是市面上少见，配上夸张的广告，加上没有渠道成本， 非常暴利。
1996 年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。
此后，各类卫 视、地方电视台电视购物风起云涌。
1998 年进入发展高潮，电视购物遍及 28 个省市，市场 规模达到了 30 亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的 0.5%，2002 年到 1.2%左右。
（参考数据：目前火热的电商大概在 8%）由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。
专注在如何抓住消费者心理：主持人 语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等词 语，很容易勾起购买冲动和不理智心理。
而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接 受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。
所以，电视购物的本质是利用消费 者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。
2006 年 8 月 1 日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高 产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条 令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。