零售店“神仙水”小样上有“非卖品”标识。
线下零售店的小样“你为什么喜欢囤小样？”“便宜、试错成本低、携带方便。
”几个月前，对这个问题，陶陶（化名）几乎将答案脱口而出。
梳妆台上一排排低矮的瓶瓶罐罐和桌角一片片紧挨在一起的试用装面膜表明她是一名忠实的“小样爱好者”。
这些使用小规格包装的化妆品给了她尝试大牌的机会，而且不满意就可以舍弃。
小样规格虽小，但“小样经济”的规模却不小。
近年来，HARMAY话梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST调色师、苏宁极物等零售店纷纷入局线下小样销售；在线上，更出现“天猫U先”等销售渠道，吸引越来越多的“陶陶们”。
小样已从仅供消费者试用的样品、赠品，转而成为化妆品市场的商品。
但最近，陶陶却想“退圈”——在使用三包赫莲娜黑绷带面霜小样后，她的脸上出现明显过敏症状。
对比旗舰店赠送的小样，陶陶发现自己买到的包装颜色更淡、没有黑色钢印，和正品香味也不一样。
“我不禁怀疑，自己那么多年来从零售店、代购等渠道购买的小样，到底是不是真货？小样经济火爆的背后，又有多少灰色地带？”大量“非卖品”从何而来“第一次买小样是通过朋友圈的一位代购，每隔一段时间，她都会攒一批小样打包卖。
”今年25岁的王萌入“小样圈”多年，吸引她的正是小样商品的性价比优势。
朋友圈另一边，学生田海玉早在三年前去留学时就开始代购，“在专柜买得多，有时就会送一些小样。
攒够几个正装的量，我就挂出来卖。
”时间长了，她渐渐有了经验，小样也卖得越来越快。
事实上，从代购到买家，小样更像是点对点的售卖，通常供货量不大、选择面较窄、卖货时间不稳定。
因此，品牌多样、货量充足的小样集成零售店应运而生，渐渐成了消费者的首选。
不过，小样都带有“非卖品”的明确标识，代购手中的少量小样能说清楚是来自专柜的赠送，零售店铺又该对自己的大量“非卖品”做何解释？“京沪粤的专柜等级高、业绩需求量大，通常买200万的货就能配赠20万到30万的中小样。
”抖音平台上，一位自称是“柜台搬运工”、名为“射阳大牌美妆恒隆店”的博主解释了店内中小样的