昨日是第28届陶博会首日，虽然下着暴雨，但是前往各个场馆参观、了解行情的客商依然络绎不绝。
在中国积极实施“一带一路”战略的背景下，中国陶瓷行业正积极开拓海外市场。
尽管陶企出海遭遇众多瓶颈，但通过内部提升技术、设计，向外打响自主品牌的行动，中国陶企仍能在海外市场不断开疆拓土。
文/佛山日报记者欧阳姝瑾、阮凤娟、孟伟频遇反倾销致陶企出口困难“现在海外市场不好做，有些国家反倾销很厉害。
”淄博森迈进出口有限公司负责人周勇告诉记者，瓷砖出口遇到许多的困难。
有这种感受的企业并不止淄博森迈一家，只做出口生意的佛山欧唯斯陶瓷有限公司负责人方钟也认为，公司业务在非洲、澳洲等国家销售良好，但目前泰国、印度等东盟国家对中国的瓷砖相对比较抵触，想打开市场并非一朝一夕能成。
“公司有45%~55%的比例用于出口，出口市场正是‘一带一路’涉及的东南亚、中东、北欧。
”佛山市艺高达装饰材料有限公司销售总经理陈程志说，近期由于中东政局动荡、多国反倾销引发贸易大幅下滑。
东南亚政局的不稳定、政策变化快以及市场不成熟等都是陶企出口的障碍。
“东南亚有些市场对中国瓷砖要进行认证，并且一年更换一次认证资格。
”广东东鹏控股股份有限公司董事长、中国建筑卫生陶瓷协会副会长何新明表示，加上当地市场发展缓慢，瓷砖都是在地摊上摆卖，没有像样的样板间，很难树立品牌形象。
虽然海外市场的不稳定性让许多陶企销售困难，但依然有企业积极布局自主品牌开拓海外市场。
“我们将‘一带一路’沿线国家作为重点开拓领域，首先对海外知识产权进行注册认证。
”浪鲸卫浴综合推广部经理钟丽嫦说道，未来企业都会用自主品牌出口，以后将会在国外看到更多的浪鲸产品。
积极创新突破开拓市场今年，欧唯斯陶瓷在澳洲新开了一家总销售点，这种创新模式目的是为了在当地深耕自主品牌。
无独有偶，艺高达也将目光瞄准了“一带一路”的市场，并着手进行产品设计创新。
陈程志介绍，由于欧洲市场更注重设计的质感和家装的个性化，企业必须依据海外市场的变化，进行积极调整。
于是艺高达推出个性化设计方案和小砖搭配，使之更适合家居需求。
这一转变使其在北欧地区市场迎来销售增长。
随着中国积极实施“一带一路”战略，加强中国东盟自由贸易区升级建设，建成东盟经济共同体等政策的铺开，中国陶瓷生产企业沿着海上丝绸之路拓展市场，已经也不局限于产品本身。
“现在的市场环境与以往不同了，现在的消费者更有消费力，他们不是只要廉价的产品，而是要好服务。
”钟丽嫦说道，他们今年推出新的服务，可根据客户家里的整体风格进行产品设计，让消费者能看到产品放到家里以后的效果。
推出这一新服务后，相关业务就提升了20%的销售量。
“佛山陶瓷企业深度参与‘一带一路’建设，把瓷砖卖到国外的同时，也是把国外最新的设计和产品带回国内。
”唯格瓷砖品牌推广总监张萍介绍说，在国外的广场中，悬空铺贴的瓷砖应用很普遍，很多公共管线可以在瓷砖下方铺设，并便于检修，而这类产品在国内尚无大规模应用。
为此，维格此次参展的重头产品正是悬空铺贴的瓷砖，并且在昨日的展会上现场进行铺贴展示。
海内外客商齐聚佛山研讨东盟市场佛山泛家居产业抱团做大“蛋糕”佛山日报讯记者阮凤娟报道：首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛昨日举行，来自海内外泛家居产业的学者、行业协会及企业代表共聚一堂，共同剖析佛山泛家居产业在“一带一路”沿线国家的发展机遇和挑战。
“东盟经济共同体将于今年12月31日建成，将东盟带入新的发展阶段。
目前，几乎全世界的目光都集中在东盟经济的发展上。
”中国-东盟首席商务专家、中国-东盟商务理事会执行理事长许宁宁现场提醒企业，要用好东盟自贸区的政策优势。
他指出，东盟除了与中国签署了自由贸易协议，还与其他国家签署了自由贸易协议，比如印度、日本，中国企业走进东盟，可以借助自由贸易区零关税的政策，更有效地开发印度及日本市场。
那企业具体又该怎么做？“我觉得企业可参考孙子兵法，讲究道天地将法。
”中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣认为，道是策略，企业要有发展战略；天就是掌握最好的时机就可以掌握市场；地就是要有战略市场；将是指专业的海外人才；法就是要选择合适的方式去执行。
那企业又该如何选择切入点？陈丁荣表示，有些企业选择从泰国进入，但是泰国1万平方米的建材展厅一大堆，甚至比国内展厅还要大。
而其中的机会点就是要建立品牌，只要形成了品牌，就可以吸引外围的客户，形成效应。
他提醒，企业开拓“一带一路”市场并不是去分蛋糕，而是要一起抱团，共同制造一个大蛋糕。
在随后的圆桌讨论环节中，印尼工商会馆中国委员会副主席Mr.Haris Chandra提醒企业界，在开拓东南亚市场上，不要只想着把产品卖过去，也要帮东南亚国家创造一些就业机会，当地市民的购买力提高了，自然就会增加市场的销量。
论坛最后还现场发布了《融入国家“一带一路”的佛山战略》蓝皮书，并举行了佛山“一带一路”泛家居产业合作联盟成立仪式及发布“泛家居产业国际合作宣言”，将共建“一带一路”，推动佛山泛家居产业发展。