一个50平方的老鸡面馆如何三天冲卡72.5万!吃面条送钻戒,送电瓶车,你敢相信么?老板是不是疯了?这样的诱惑你能拒绝么? 案例背景开店的李老板,河南郑州人 专注做面很长时间,他的座右铭就是:十年只为一碗面!可见,李老板的金牌老鸡面除了味道好之外,一定还有他不可被别人复制的"秘方"。
并且,做面的成本是很低的,做的好,利润却会很高。
金牌老鸡面的老板李总通过在中食联盟后,回家就在50平方的面馆做了一个活动,10周年庆典冲卡活动,结果3天冲卡72.5万那么,这个方案是如何落地的?今天就为大家解密。
这个方案落地遵循了8个字:引流,截留,回流,财留。
活动方案出来后,李总就开始做引流,他是如何做的? 引流:三步走,轻松聚拢大量客流第一步:印了30000万张免费品尝券,找到当地最大的两家超市做宣传,凡购物满58元,88元送2张免费品尝券。
第二步:当地组织了一次自驾游,80多辆车,李总找到们,让这些车身打上金牌老鸡面的广告,提供免费餐券为金牌老鸡面造大声势。
第三步:通过互联网传播在网络上造势,在朋友圈扩散通过微信群完成线上邀约。
截流有了以上的引流,引来了大量的人,人来了怎么把钱留下?又怎么实现冲卡72.5万的现金呢?即截留!如何截留?这里就运用到了我们的充卡三限原理了冲卡的三限原理 限时 限人 限量 NO.1:冲500元送3560元(限199名）1:得500元现金储值卡一张2:得一个月免费吃面权(价值1080)3:得价值1180元波司登蚕丝被一床4:得大剧院电影套票一套(价值88元)5:得徽庆楼免费品尝卷一套(688元) NO2:冲1000元送9460元(限99名1:得1000元现金储值卡一张2:得半年免费吃面权6480元3:得价值1180波司登蚕丝被一床4:得李虾神龙虾10斤(价值500元)5:得雪花啤酒60瓶(价值300元)NO3:冲3000元送22800元(限66名)1:得3000元现金储值卡一张2:得一年吃面权(12960元）3:得价值2680元老庙钻戒一枚,或项链(直接去老庙店自取)或价值1980元电瓶车一辆(三选一)4:得徽庆楼免费品尝卷一套(688元）5:得幸福海岸咖啡卷10张(价值350元）6:得皇后酒吧消费券(价值350元)7:得李虾神龙虾20斤(价值1000元 十年老店,假一赔万!这样的活动你能抗拒吗要想让客户充卡 必须解决客户信任的问题 冲3000得22800要想让客户充卡,必须解决客户信任问题!冲3000得22800,赠品现场立等可取,彻底解决顾客信任问题。
充卡做到虚加实,虚,用第三方产品,帮助第三方引流,这就是花别人的钱,办自己的事,不用还,别人还很感谢你结果目标原定3天冲卡50万,结果活动3天冲了72.5万!成本解析1、赠品这次李总对接的资源有,电瓶车,老庙黄金,酒吧,菜品,龙虾,送的电瓶车或是老庙黄金自己凭卷去自选,10年老店,不玩套路!如果您觉得这些赠品没办法解决。
请联系中食联盟2、主副卡设计有个关键点一一主副卡的绑定。
主副卡的绑定这里面体现了一点,主卡在设置充卡模式的时候,主卡不赚钱,赚的是主卡背后的人脉资源是如何设置主副卡的呢?三千块钱的主卡绑定一个身份 然后分出去两千块钱,两千块钱呢,分为二十张副卡 每张副卡也就是100元钱持副卡的人,不可以免费吃面,但是,他拿的副卡可以抵现金使用。
这样一来,就把主卡背后的人脉资源给调动了,相当于让客户成为了业务员 另外还有一点,在对接资源的时候,李老板运用了置换模型。
这里面李享大虾是李老板自己的店。
但是其他的咖啡券、电影院套票等。
都是李老板用自己的面条免费券去置换过来的 这个这个案例给我们的启发是什么呢?一个十年的老店,也需要用十五天做引流。
所以说在设置充卡模式的时候,引流是很重要的环节,尤其是新店。
换句话说,你引流所付出的成本,必须是真正的吃亏、必须是真正的利他、必须是真正的付出。
做为老板,没有点境界根本用不了,但是只要你敢用,一定会得到超值的回报。
这个活动最后的结果,是李老板三天充卡72. 5万,而李老板本来的目标,是三天充50万。