在一架突然失压的热气球上，为了维持热气球的平稳，你是不断加大火力，还是扔掉辎重？这并不是“丈母娘与老婆同时掉水里，你先救谁”之类的送命题，只是一道简单的非A则B的选择题，因为两者都是保持热气球平稳飞行的关键。
甚至在极端条件下，可能需要两个动作同时进行。
同理，当一家装饰公司想要在现有基础上进一步扩大利润，往往也有两种选择：一是导入新的商业模式来提升利润率；二是想办法降低边际成本！站在装饰公司良性发展的角度而言，寻求突破的道路只能是两者之中选其一，很难两个方向都兼顾，因为这样会牵扯过多的精力，反而增加了经营风险。
一、通过导入新的商业模式来提升利润率竞争越来越激烈的红海市场，通过降低毛利润率让自己公司的产品看起来比同行更便宜，是大多数装饰公司赖以生存的签单手段。
但这也直接导致了这部分装饰公司在回款金额相同情况下，利润的大幅度下降。
想要有所改变，把企业转型升级到做高端客户是一条不错的出路，客户对品质的追求决定了他们不会在价格上过多纠结。
这也使得在高客单值基础上的利润率，也远高于普通的装饰公司，为企业利润的提升提供了可能。
这种在行业内进行的转型，看起来似乎会很容易，但事实上高端装饰公司的运营逻辑与其他类型的装饰公司完全不同。
因此几乎所有正在改变的装饰公司，都是在保留现有模式的基础上增加新的商业模式，从而最大限度地保证高端客户与现有的商业体系不会产生冲突。
然而这种转型方式最大的不确定性，其实是在于企业产品利润率的提升并不等于利润的提升，两者不能划等号！利润的产生的前提，是企业经营过程中获取的现金流大于同期企业的应付款项之和，超出越多则利润越高。
从表面上看，高端客户的确能有效地提升企业的客单值及利润率，但新商业模式能否为企业带来利润的关键，依旧是需要有足够多的签单量，才能确保企业的回款金额超过盈亏平衡点，从而形成利润。
所以，是否转型做新的商业模式本身并不重要，重要的是在转型前，装饰公司就必须做好充足的准备，以此来保障自己的企业进军全新的领域后依旧游刃有余，运作良好。
否则到最后签不下单，不仅利润没有提升，新的投入反而进一步拉高了成本，最终事与愿违。
二、降低边际成本边际成本：指的是增加一单位的产量随即产生的成本增加量！边际成本的降低可以理解为，当企业的产量很小时，企业的设备得不到充分利用，而随着产量的提升设备得到充分利用的情况下，增加一单位的产量随即产生的成本增加量就会呈现逐渐下降的态势。
就像一条一天只生产一辆汽车生产线的边际成本，远高于一条一天生产50台汽车的生产线。
所以，边际成本的降低并不是指让企业缩减开支，而是需要在装修市场上扩大规模：要么是大幅度提升单体装饰公司的业务量，要么到新市场开一家分公司来扩大产值。
装饰行业里最常见的做法，是想办法提升现有企业业绩的同时到新市场开分公司，因为单体的公司发展到一定阶段想突破瓶颈的难度太大。
开一家分公司不仅有助于打通员工的晋升通路，留住优秀的人才，并且新市场新公司业绩的增长幅度空间，显然比现有的企业更具想象力与可能性。
从逻辑上讲，通过开分公司来扩大企业的规模，本身没有太大的问题，但前提是需要做好以下的几点准备：1、公司内部的流程、制度、文化体系等需要具备可复制性2、核心团队的培养、考核体系需要完善，人才储备须充足3、企业要具备足够的品牌影响力，让新公司能够借力发展4、服务团队与组织框架搭建完善，保证服务质量不拖后腿也就是说，装饰公司不能单纯地把分公司数量与利润高低画上等号！而是要在新公司创办之前，一方面修炼内功、保障新公司核心团队的提前磨合，让其具备运营一家全新公司的格局与能力；另一方面要做好优秀人员的分流，对现有运作良好的企业可能造成影响的应对方案。
可问题是，为什么这么一条看起来完全行得通的路，却在近20年内让行业内大量发展势头迅猛的装饰公司倒在了扩张的路上，就像前几年风头正盛的实创装饰一样呢？其中的原因之一，正是因为边际成本在装饰行业有着不一样的作用规律......区别于汽车行业完全标准化的生产流程，装饰行业的服务过程全都是手工操作，如果说汽车的生产过程所有环节都是定量的话，装饰行业的每个阶段则全是变量！变量就意味着不确定性，而单量越多则变量越大。
于是，在装饰行业的企业，规模做得越大、服务的客户越多，因变量而累积的不确定因素将呈几何级增长，从而无法做到像汽车行业一样，完全依照还原论逻辑来按部就班的组合安装而降低边际成本。
所以，装饰行业实际上是规模越大，边际成本越高！因为它需要企业不断地匹配更多的人力与物力，同时需要企业花费更大的管理精力才能应对好变量、服务好客户。
这也是众多装饰企业为什么发展到一定阶段都会遇到瓶颈、利润很难再增加的原因，特别是在当今经济环境衰退，企业已经很难再像以前一样，通过扩大市场占比规模来提升利润的大环境下，尤其明显。
正如一辆跑车行驶在马路上，过了加速阶段随着车速的趋于平稳，原本油耗该越来越低。
但装饰行业却把前方平整的马路变成了坑坑洼洼，速度越快助力越大，慢慢地就增长乏力了，而这几乎与市场变化关系不大，只与每一家企业自己当下的现状有关。
这些就是一家装饰企业很难进一步扩大利润的深层次原因......