出生于湖南湘潭的宾静天生丽质,在那个纯真的年代,宾静向往着成为一名优秀的人民教师,在大学里,她只是孜孜不倦地追求着各方面能力的综合发展。
然而有一件事,却让这个还略带几份稚气的花季少女第一次崭露出商业睿智,给宾静的大学生活留下了浓墨重彩的一笔。
1998年,大洪水,宾静的家乡也没有能够幸免。
当时,放暑假了。
宾静没有象其他人那样兴奋地回家玩。
因为她手里还有800块钱,她想用这点钱做点什么,来赚取下一年的学杂费和生活费。
之前宾静看到宿舍楼里有的同学出租VCD,她就想通过这个方式赚点钱,因为当时还有很多学生滞留在学校。
但是,到哪里去购买VCD碟片呢?宾静出去找了一天没找到批发市场,后来实在没有办法就在路边的一个音像店,花14元一部,买了40多部VCD碟,扛回寝室。
买了一张广告白纸和一只毛笔,一切准备工作都就绪了。
第二天,宾静在学校的中央海报拦,贴了一个广告,她的VCD出租正式开始了。
一天下来,竟然赚到了 70多元钱,宾静喜出望外,敏锐的她也迅速发现了VCD碟片出租的奥秘,那就是必须要保持盘片的更新,另外,在宣传力度上要加大,在校园内要作出品牌。
当时正赶上世界杯,比赛大多是后半夜,为了消磨时间,很多同学都通过电脑看电影,等时间,市场需求人群巨大。
宾静将所有的钱和赚来的钱,全部滚动购买了VCD,并找到了当地的地下批发市场,片源的价格降到了8块一张。
面对滚动而来的新片,宾静的顾客越来越多。
一个半月后,宾静开始往存折上存钱。
之后片源达到1000多张,生意忙不过来,宾静聘请了两个师妹当营业员。
就那次6个月的创业历程,宾静赚够了后两年的学杂费,还给家里寄了3000元贴补家用,自己还有2万元左右的存款。
这之后,断断续续的创业经验陪伴着宾静走过了五彩缤纷的大学生活,2000年,宾静大学毕业。
此时,梦想之神却在这里打了一个弯,宾静先是被分到当地一家国有企业的行政科干了半年,才又被调到当地一个学校当老师。
从2001年到2003年两年多的教师生涯,宾静没有哪一天不是最出色的。
可是,就在这个时候,宾静却做出了一个让所有人都接受不了的决定——她要辞职,下海经商。
宾静到底怎么了?她的前途会怎样?……2003年初,宾静正式向学校递交了辞呈。
她当时的决定是做韩国饰品生意。
宾静预见,韩流影响下的韩国饰品一定会很快大行其道。
她一定要在这场浪潮来临之时,做一回真正的弄潮儿。
为了解除家人的担心,自己惟一要做的,就是确保生意成功。
于是宾静决定先去给一家韩国饰品店老板做营业员。
当时,饰品的生意很好做,生意一度红火,宾静也从中积累了很多的开店经验,此时宾静又反复盘算了自己的创业计划,有没有什么疏漏的地方,有没有什么地方可能留下隐患。
经过这一番盘算,该弥补的地方弥补,该细致的地方更加细致,她感到对成功更加有把握了,宾静拿出多年的积蓄,还向亲戚朋友凑了些钱,差不多十万元,便起步了。
首先是通过在外贸公司工作的同学帮忙,从韩国进口了一批韩国最新潮的饰品,紧接着,在湘潭市区一商业街租下一个10来平方米的店面,宾静这位后来的韩国饰品大鳄就这样起步的,当时谁也没有想到。
细节决定成败。
为了选一个合适的店面,宾静跑遍了湘潭城区。
在这个过程中,她先筛出了一批候选店址,然后,每天卡着秒表,在候选的店址前计算人流量,并仔细观察过往人群,对人群进行分类,看看其中有多少是自己的目标客户群,再从中筛选出第二批候选店址……筛选店址的工作一直做了三个月,从中一而再、再而三地进行筛选,宾静为此付出了足够的耐心和足够的辛苦。
当宾静对各个候选店址各个时期门前的人流量、人流的分层等因素均了然于胸,有了十足的把握后,才最后定下店面。
2003年4月的一天,宾静的韩国饰品店正式开业了。
由于之前发了许多传单,加上店门口打出的醒目的开业酬宾招牌,店里VCD机不知疲倦地播放韩国音乐,店里人头攒动,当天就卖出了5000多元。
半个月以后,每天营业额飙到了1万元以上。
宾静的韩国饰品非常有特色,当时的整个市场环境是“韩流”已经来袭,但是“韩流”产品还没有登陆湘潭,宾静抢得了先机。
创业的顺利在宾静的意料之中,却在她所有的亲戚朋友意料之外。
小店日进斗金,再也没有人反对她了,亲戚朋友纷纷加入宾静的创业队伍,一个小店很快就成了一个家族企业,成功比什么都有说服力。
两个月后,宾静在湘潭民主路开出了自己的第一家分店。
因为有了前期的经验,宾静的扩张工作进行得异常顺利。
仅仅半年时间,宾静就发展了十多家分店。
到2005年,韩剧《大长今》的热播,将宾静的韩流生意推到了极至,收获财富上百万。
美丽的农村姑娘化蛹成蝶,一夜间变成了小富婆,在收获财富的同时,宾静也实现了自己的梦想。
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