购房者观望是信心不足的表现直接上干货，上半年关于房地产宏观数据扯犊子的分析多得很，此处省略10000字……翻了翻2022年6月份漯河市主城区的房地产的数据，小有感慨。
上半年时不时有知名房企暴雷、裁员、烂尾、架构调整等新闻，房地产犹如被一颗深水炸弹炸开，相关从业人员潮水般四散而去，各寻出路，就像当初如过江之鲫聚拢觅食一样，而现在市场重新洗牌。
正如一诺贝尔经济学奖得主说的，最大的危机是很多人没有经历过危机！闲话少说，看数据。
1、 新建商品住宅签约方面：6月份和上半年新建商品住宅签约数据对比2022年6月份新建商品住宅签约2421套，同比2021年6月份的2373套，增加2%，环比2022年5月份的2729套，减少11.3%。
2022年1-6月份新建商品住宅签约10200套，同比2021年1-6月份的12775套，大幅减少20.2%。
点评：漯河主城区虽然有购房政策加持，无论是补贴5000元还是利率降低至4.25%，其实作用都很有限，主要是整体经济不好，购房客户收入减少，对未来挣钱还贷信心不足。
从整个上半年看住宅签约降幅明显且有持续下滑趋势，个别项目如天鑫鸿书华府、双汇金誉府、碧桂园云顶等项目，6月份虽然在降价低首付等营销动作刺激下高光咋现。
即使有5月份城投系项目大量往期销售集中签约强撑，但是难以支撑房地产大盘持续走低，毕竟数据不会撒谎。
2、 新建商品住宅预售方面：6月份和上半年新建商品住宅预售数据对比2022年6月份新建商品住宅预售1005套，同比2021年6月份的4510套，大幅减少78%。
2022年1-6月份新建商品住宅预售5352套，同比2021年1-6月份的13004套，大幅减少59%。
点评：漯河市主城区上半年新入市项目为零，建业系、绿地等很多项目基本上处于停工状态，销售回款低迷加上疫情影响，新开工楼栋大幅减少。
从整个上半年看，预售套数断崖式下滑近60%，没办法，市场供求关系决定，需求少了，自然供应也减少。
2021年上半年的供销基本平衡，而2022年1-6月份的签约量是供给量的2倍，说明漯河市场购房需求依然大量存在，照此趋势，不排除漯河主城区库存将供小于求，加上政策刺激，年底之前房地产市场回归正常大有希望。
3、 二手住宅签约数据方面：6月份和上半年二手房签约数据对比2022年6月份二手住宅签约774套（占上半年签约量的29.4%），同比2021年6月份的744套（占上半年签约量的18%），增加4%。
2022年1-6月份二手住宅签约2637套，同比2021年1-6月份的4121套，大幅减少36%。
点评：二手房数据反映的是房地产市场存量房交易的活跃程度，新房的价格项目老板可以决定，但是新房的价值是二手房市场决定的。
毕竟房子除了居住属性，资产属性也很重要，房屋买卖顺畅活跃，才是良性循环。
比如旧房卖给就近上学刚需客户，变现之后可以新购入改善用房。
4、 主要是楼盘销售情况调研6月份漯河主城区主要楼盘销售情况2022年6月份漯河主城区主要楼盘销售，源汇区的天鑫鸿书华府夺得头筹约5200万，销售75套签约74套，听说光奖金就发了25万，销售都象打了鸡血。
回想起2-3月份，这个项目一个月卖个位数，裁员减薪，境况简直恍若隔世。
说到底敢降价+高激励，重赏之下必有勇夫嘛！整天给员工画大饼扣扣索索的老板，也卖不好。
6月份的二手房市场开始重新活跃起来，成交签约量占上半年的近30%，甚至同比2021年6月份还有增加。
但是整体看上半年二手住宅签约成交量比2021年上半年大幅减少36%。
可以想象二手房中介人员今年上半年有多难，纷纷转向新房销售，抢走了本属于置业顾问的佣金提成。
整体看，2022年上半年漯河房地产市场买方依旧比较充足，虽然没有新的民营房企拿新地，虽然城投系房企托底拿地暂时并不开工，虽然市场悲观情绪依旧弥漫，但是销售数据其实同比2021年上半年下降幅度并没有想象的大，也就20%，并没有腰斩，在供给端大幅减少的情况下，市场还算健康。
项目都在那儿，只要市场持续回暖，开工供货也就是个把月的事。
萝卜辣椒换首付也不稀奇近期河南X业“小麦换首付””大蒜换首付”等等，甚至这有“西瓜换首付”的，哪天“萝卜辣椒换首付”我也不惊讶， “刚需韭菜”都快把菜根割了，以物换物都是老祖宗玩剩下的营销套路。
项目优惠给了，房价变相降了，一转手西瓜送老带新了。
解决当下房子滞销的策略最不缺的就是套路，缺的是实实在在的好价格、好产品、好服务。
漯河上半年拍了不少工业用地，在强有力的产业带动下，漯河对周边西华、西平、商水、甚至上蔡、遂平等县的吸引力持续增加。
只要有好的就业机会，就会有人口流入，就会有安家需求，漯河主城区的房地产就会持续健康稳定发展,解决房地产困境的钥匙在房地产之外。