商业项目产品去化难度大，库存量大，积存周期长是目前各开发企业的难点痛点，除了市场供需关系失衡、市场经济环境影响、投资客户成熟度提升外，还有个重要的原因：就是市场商业销售人才的缺乏，表面来看似乎卖住宅与卖商铺都是卖房子，但其实住宅与商业的销售其实是两个有本质区别的产品。
住宅地产项目的销售与商业的地产项目销售，有着截然不同的底层逻辑与价值体系，就其核心的点来讲：住宅的本质上是一种供消费的产品，它遵循消费购买力与产品供需的逻辑，商业地产产品在本质上它是一种投资工具，它遵循的是投资收益与金融的逻辑；简单来讲，衣食住行，住宅是人类社会生活必须品，是刚性需求，难卖的住宅项目通过促销，降价，打折最终都会卖掉；商业项目却不行，投资理财不是生活的必需品，我不投资，一样可以生活；投资是要追求的回报率，是需要有投资的价值，升值的空间，没有保值能力，没有升值空间的投资品，是不会有人来投资的；投资商铺也不是投资理财的唯一途径，不买商铺，客户的钱可以投到股市、也可以投到基金、也可以买入黄金、期货、古玩，最稳当还可以放入银行储蓄，所以保值、增值才是选择商业投资核心，商业的竞品也绝不仅是你同区域的商铺项目，还包含市面上所有的投资理财产品。
商铺作为投资理财的一种工具，它如何才能帮助客户赚到钱，以及如何来判定一个商铺项目的价值呢？我们可以通过"解构 —— 建构 —— 定义“的逻辑去全面认识商铺投资的关键要素，建构起商铺投资的价值体系，通过价值体系的分析去定义什么样的商铺才是一个值得投资的商铺。
点击关注，及时查看更多干货文章解构 | 商铺投资关键要素详解1、商铺投资过程解析我们知道，商业的本质是通过商品的交易产生价值，这样的一个交易实际上是产品所承载价值的转移。
那么商铺投资，是怎样通过一块土地通过不断的生成、创造、交易，最后达到投资者手中，成为其投资理财的工具的呢？通过对整个过程的解析，我们可以更加清楚的认识到商铺投资的价值，更加理智的选择更好的商铺作为投资。
如下图，我们可以看到，开发商通过招拍挂等合法途径，支付相应费用从政府手中获取土地开发权，获取土地后，开发商在经过规划、设计、建造等开发出地产产品--商铺，并将其销售给投资者，在这个环节中，投资者可能是兼具经营者双重身份；投资者在购买到商铺后在将商铺出租给商铺的实际经营者；商铺经营者通过在商铺上从事经营活动，为消费者提供产品或服务来获取收益；考虑商业项目的整体发展、创造更大的收益，在商业整体规划、经营的环节中，通常也会有商管公司引入，其以整个商业的运营者身份参与到这个过程中。
作为整个过程的参与者：土地出让者、开发商、投资者、运营者、经营者、消费者六者互相影响形成价值链，土地出让的收益是开发商的成本，投资者的投入是开发商的收益，投资者的收益是运营者成功运营的商铺增值和经营者的租金投入，运营者的收入是