看过我文章的朋友肯定都知道，我的观点至始至终从来没变过，优秀的发型师一定要自己开店，一定要有自己的事业！因为这是一个跟以前完全不同的时代！客户消费习惯变了就是10年前，一个发型师要把一家店开成功是相当难的！因为过去的客人都是从门店周围的商圈社区来的！那么美发店要获得客户最重要的就是要选对位置，店的位置选错了，技术再牛逼也挣不到钱，因为客人根本不知道怎么找到你！————而现在不一样了，客人的消费习惯变了，几乎所有人都习惯先在网上看店面风格，再看评论，最后才决定去消费！也就是说传统店面的位置优势没有了！网络上的位置比实体店的位置重要的多！开店成本变了因为以前的客人都习惯去街边找美发店，所以传统门店一定要开在人流量大的黄金地段，才会有客人才能挣到钱！而黄金地段的店面租金高的吓人，一般的发型师谁承受的了！————但现在不一样了，客人都是从网上来的，客人最在乎的不是方不方便，而是技术好不好，发型美不美！美发不像吃饭，饿了就要吃，客人更关心过程是否舒适，结果是否满意！运营方式变了传统的美发店要获得更多的客户，就要经常搞优惠活动，比如让客人办卡，强行绑架消费，或者搞极低的促销价格来提高业绩，我们都知道绑架消费这种没有人不反感，天天低价促销又能捞到多少新客户！即便是这样，现在也捞不到客人了，因为客人都是从网上来的，互联网让所有的信息都公开透明了！————以前，最顶级的发型师也不敢轻易开店，因为只懂技术不懂经营，不会选地址，也不知道用什么方法招揽客人，完全没渠道！现在传统连锁店的优势已经消失了，大家在同一起跑线上，就看谁有本事运营好网络平台！客户关系变了美发其实是一件很私人的事，每一个客人都希望有一点私密空间，传统店面又是标准化的，开放式的，没有个性，没有私密空间。
而工作室却可以营造精致私密的环境！就像朋友聚会一样！这可以更好的维护客户关系！那么开工作室又会遇到哪些问题呢？问题一怎么定位，因为工作室和传统美发店是不一样的！传统美发店是占据黄金地段，招揽周围所有的客人。
而工作室不一样，网上的信息都是公开透明的，客人可以反复选择比较，最后到你那来的一定是喜欢你风格，价格又合适的精准客户。
所以工作室要解决的第一个问题就是客户定位！问题二不懂怎么运营网络平台，像口碑，大众，美团这种平台不知道怎么去管理，去优化！大家都是平台默认的管理方式，没有自己独特的方法！客人都是从这些平台过来的，如果你不懂得怎么运营这些平台，生意肯定做不走！所以工作室要解决的第二个问题就是管理网络平台！一不小心写了这么多了，最后关于上面提到的两个问题，下次我会专门详细的解答！