今天要讲的是，描绘蓝图非常非常的关键，是营销第一个关键点，你得找到你的核心目标是谁，谁是你的客户，第二个点就是描绘他的蓝图，他想要的是什么。
所以你会看到我们的很多销售信里面，不管你是培训师，还是企业老板，你最终想要的是什么，要进行描述，因为客户一定会对这些描述产生某种渴望，产生某种欲望。
所以描绘蓝图非常重要，一旦描绘蓝图清楚了之后，要实现这个蓝图不可能一步登天，所以你需要确保这是他心里想要的蓝图。
他本来是站在这里的，他看不到外边的世界，你给他描绘出来了，他觉得是他想要的，但是他不可能一步登天，所以你做了一个梯子，你说大概分成五个步骤，所以这样他看得见，从他现在的状态到他想要的状态需要多久，然后你把这个台阶很巧妙的安排好，他可以很轻松的走第一个台阶，然后很轻松的走第二个台阶，然后接着他就走下去。
相当于一个人要去北京，你说北京在北面，你就去吧，他不一定去；但是你把北京描绘一下，说去北京非常简单，可以坐高铁，我已经给你买好了高铁票了，明天上午10点的，他去的可能性就大了；如果你把北京描绘了一些蓝图之后，然后你说我给你买了高铁票，明天上午10点的高铁，在虹桥车站，然后我给安排了一个专车来接你，9点钟在你家门口接，那他去的可能性就更大了。
所以就是要把他想实现的这些目标，一步一步的变成一个台阶，让他看清楚非常简单就可以做到。
一个客户在他第一次接触你的时候，假如说他是买车子，第一次想买车的人，不知道怎么选车，车有什么样的指标，你说选一个好车非常简单，注意下面七个事项，第一步怎么样，第二步怎么样，所以他就知道这七个方面做好了，我就能够买到一部我想要的车子。
也许他是跟他儿子关系搞不定，你说你是不是为无法和儿子进行顺利的沟通而感到苦恼，你是不是觉得无法影响你的儿子而感到非常非常的痛苦，解决这个其实非常简单，沟通就三个步骤，一二三，这样你就给别人了一个路线图，一个看得见的台阶，然后让前两个台阶非常非常的简单，不要把前两个台阶搞的很难，完了之后，你的基本的营销的设施都已经有了。
然后把你的客户见证做好，找一些非常好的客户见证，那些得到很好的效果，善于表达的人，把他们安排到这个墙上，让他们非常惊喜的表达，哇，太棒了，我从来没见过这么好看的美景。
那么下面这些人听到这些之后，就会更加相信上面是自己想要的，因为他现在站在下面，是看不见上面的，所以需要通过你的文字描述，通过客户见证来传播。
其实营销就是这么简单，如果你仔细想想，我们营销就是要想清楚别人要的什么，把他描绘清楚，然后给他搭建一个梯子，找到一个路线图，然后帮助他一步一步往前走，前两步可能是免费的，后来的他就愿意愿意交费给你了，其实就是这么一个过程。
大家可以去体会一下，我觉得挺符合人性的，一个高墙上如果有一个梯子，大部分人是会有向上爬的冲动，所以当你把路线图给他设置好，他向前走的欲望会更大一些。
大部分人在营销的时候，他没有给客户一个很明确的路线图，客户不知道要得到这个结果，需要做什么，然后做几步之后会得到什么，所以这是客户不明白，他就不会往前走，让客户非常明白，这是很关键的。