装饰公司的利润到底该从哪里来？行业里的人都知道：利润=销售额-成本，按照此逻辑，只需多签点单子同时想办法降低成本，利润自然就来了。
在实际运作过程中，由于客户在装饰公司购买的产品并不是单纯的材料或者设计，而是一个整体的居家解决方案，也就是服务。
因此产品的定价以及所使用材料的不同，都意味着客户对最终产品的体验感会有差别。
装饰行业回归到本质，必须做到以客户的“需求”为中心来构建产品。
但从理论上讲，却又没有哪两个家庭的装修会一模一样，客户需求的千差万别，就导致装饰公司在满足客户需求时，不仅在前期的定价、产品设计与搭配上的难度极大，同时对后端服务人员的工艺水平、服务意识也提出了较高要求。
这意味着在装饰行业里，不同的客户，就会有不同的合同额，装饰公司与之对应的成本投入与利润也会有所不同，甚至差别还非常大。
传统的分项报价，能够让客户清楚地了解单项产品的具体价格，是客户喜欢的一种方式。
但由于它过于具体，在销售环节容易把客户的注意力引导到具体产品上，造成客户在决策上的时间成本增加，对签单不利，因此逐渐被部分装饰公司所弃用。
套餐以及整装的出现很好的帮助装饰公司解决了此问题，套餐与整装的逻辑是在价格与产品搭配上给客户一个锚定点，能引导客户在一定框架的基础上来思考自己的需求。
因此能做到快速的成交的同时，还可以制定相对标准的销售流程与服务体系，提升企业的运营效率。
由于客户购买力的差异，装修市场逐步形成了两大趋势：1、购买力强的客户群体更看重装修后的整体效果呈现，价钱不是考虑的第一要素，因此更多选择高端设计师或工作室来为自己服务。
2、数量庞大的工薪阶层，在选择装修产品时，价钱是考虑的第一或者说是最重要的因素，因此看起来性价比更高的套餐公司成为了此类客户群体的首选。
北京尚层装饰2021年一共服务了3000多个家庭，但全年产值50多亿！平均每户的销售额近160万，设计师的设计能力以及高端材料的高溢价能力，成为了尚层装饰重要的利润